中小型種子經(jīng)銷商在新型種業(yè)體系中的營銷策略 [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-5-24 22:47:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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國以農(nóng)為本,農(nóng)以種為先。隨著《中華人民共和國種子法》和《中華人民共和國植物新品種保護條例》的深入貫徹執(zhí)行和我國加入WTO,種子產(chǎn)業(yè)已進入了一個新的發(fā)展時期,國家把建設新型種業(yè)體系,加快現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展,作為新階段提高農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入、確保國家糧食安全的基礎性、戰(zhàn)略性舉措來抓,一個統(tǒng)一開放、規(guī)范有序、公平競爭的種子市場正在逐步建立。筆者就在新的市場經(jīng)濟條件下,中小型種子經(jīng)銷商如何提高企業(yè)自身競爭力,應對新型種業(yè)體系的要求,談談自己的看法。


1. 中小型種子經(jīng)銷商在新型種業(yè)體系中的地位和作用


1. 1中小型種子經(jīng)銷商的定義


雖然中小型企業(yè)在經(jīng)濟生活中很常見,但是要給其下一個確切的定義卻是不容易的,尤其是對種子中小型企業(yè)來說需依考察的具體情況來定。為了特定的目的,人們往往從企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力、年產(chǎn)量、年銷售量、機器設備的數(shù)量以及員工的數(shù)量等不同的方面來給其下定義,一般從研究企業(yè)戰(zhàn)略的需要出發(fā),不必拘泥于這些特定的指標的具體數(shù)量,所以說只要是在種子行業(yè)中規(guī)模較小,而且其經(jīng)營規(guī)模確實可能發(fā)展的,就可以視為中小型種子經(jīng)銷商。


1.2中小型種子經(jīng)銷商在新型種業(yè)體系中的地位和作用
我們說,現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)雖然決定了大型種子企業(yè)在種子行業(yè)的特殊地位和作用,但這并不意味著大型種子企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)存在的唯一形式,也并不意味著在種子領域只有通過大批量生產(chǎn)才能獲得最佳經(jīng)濟效益,中小型種子經(jīng)銷商在社會經(jīng)濟生活中都扮演著重要的角色,起著不可替代的作用。首先,中小型種子經(jīng)銷商是大型種子企業(yè)發(fā)展的起點,當今我國幾乎每一個大型種子企業(yè),都是由中小型種子企業(yè)發(fā)展而來的。其次,由于中小型種子經(jīng)銷商的存在與支持,大型種子企業(yè)不僅可以降低其成本,還可以減少其投資、稅務負擔和經(jīng)營風險。第三,由于大量中小型種子經(jīng)銷商的存在,可以為農(nóng)戶提供多樣化的種子與服務,使農(nóng)戶在種子產(chǎn)品上能夠有更多的選擇,從而滿足當代農(nóng)戶對種子日益增長的需要。由于中小型種子經(jīng)銷商具有如此重要的作用,加上其所具備的優(yōu)越性,一般中小型種子經(jīng)銷商都受大型種子公司的委托,成為大型種子公司的代理商,然后,充分利用自身的網(wǎng)絡優(yōu)勢,將不再分裝的的包裝種子分銷給終端銷售網(wǎng)絡,使其成為我國新型種業(yè)體系中一個十分重要的承上啟下的中間環(huán)節(jié)。因此,我們很有必要對中小型種子經(jīng)銷商在新型種業(yè)體系中的營銷策略進行研究和探討。


2. 中小型種子經(jīng)銷商在新型種業(yè)體系中的營銷策略


2.1搞好種子市場預測與調(diào)研,選銷適銷對路的種子產(chǎn)品。
隨著我國種子市場的全面放開,以及農(nóng)村農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整,不同品種的種子銷量變化很大,因此,要想在激烈的種子市場競爭中取得主動地位,搞好種子市場的預測與調(diào)研,不僅是中小型種子經(jīng)銷商搞好種子營銷的基礎,也是其能否提高市場占有率的關鍵。中小型種子經(jīng)銷商要通過不斷強化自身信息的傳遞和反饋機制,達到以種子信息促進企業(yè)市場化進程和科學決策,促進企業(yè)在種子市場運作中的應變能力。作為中小型種子經(jīng)銷商搞好種子市場的預測與調(diào)研,就要從營銷環(huán)境的信息調(diào)研入手,緊緊圍繞種子市場做好文章,及時了解和掌握本區(qū)域的種子市場信息,熟悉種業(yè)公司生產(chǎn)現(xiàn)狀,認知當?shù)卦耘嗥贩N以及各個品種的表現(xiàn)性狀及特性,牢牢掌握區(qū)域內(nèi)種植結構調(diào)整的導向,不同種子品種播種面積近年變化的情況,農(nóng)戶種植不同種子品種的收益情況,以及糧食企業(yè)在糧食收購政策上的導向和農(nóng)戶的購種心理,從而掌握本區(qū)域內(nèi)同一類農(nóng)作物中不同種子品種在市場上發(fā)展變化的走勢,預測出同一類農(nóng)作物中不同種子品種播種面積的市場發(fā)展變化趨勢,選銷那些適應本地區(qū)生長特性、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、適應性廣、抗性強的新特優(yōu)品種,做到早購進、早上市,在激烈競爭的市場中占有一席之地。


2.2適應農(nóng)村種子市場需求,鞏固和完善營銷終端。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高,以及種子生產(chǎn)企業(yè)和種子經(jīng)銷商將不同類型的種子投放到農(nóng)村這個大市場中,普通農(nóng)村農(nóng)民對種子的選擇性有了更大的選擇空間,與此同時,在城市居民消費意識的影響下,農(nóng)民的種子消費觀念也日趨理性化,他們在選購種子時,往往也會選擇不同類型的營銷終端,對于種子本身和營銷終端也有了更高的要求。這使得中小型種子經(jīng)銷商在農(nóng)村種子市場中開拓和鞏固其營銷網(wǎng)絡變得更加艱巨,也預示著未來農(nóng)村種子市場中的競爭將更加激烈。中小型種子經(jīng)銷商要想在廣闊的農(nóng)村種子市場中穩(wěn)步發(fā)展,必須樹立以農(nóng)戶為中心的市場營銷觀念,注重農(nóng)戶的欲望與需求,多考慮如何提高滿足農(nóng)戶要求的服務,在鞏固和完善營銷網(wǎng)絡上下苦功夫,化大氣力。要充分利用廣播、墻體、宣傳紙等多種形式進行宣傳,實行“三統(tǒng)一連鎖”,即使用統(tǒng)一標識,統(tǒng)一店面,統(tǒng)一配貨,連鎖經(jīng)營的營銷方式,依托知名種子企業(yè),打造經(jīng)銷商自己的品牌,使農(nóng)民認識到,種地選好種,好種選好店,使更多的農(nóng)戶能夠認識和了解到只有從知名經(jīng)銷商的店面中才能買到放心、有質(zhì)量保證的種子產(chǎn)品,通過樹立經(jīng)銷商自己品牌形象,達到站穩(wěn)農(nóng)村種子市場的目的。


2.3實施差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略,提高中小型種子經(jīng)銷商自身管理水平。
中小型種子經(jīng)銷商不同于大型種業(yè)公司,這些大型種業(yè)公司主要是依靠最具活力和持久性的具有知識產(chǎn)權的新品種開發(fā)來實施他們的差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略,而中小型種子經(jīng)銷商則應審時度勢,充分利用自身資源的區(qū)位優(yōu)勢,積極參與市場的競爭,通過不斷提高自身的綜合管理水平,強調(diào)自身服務差異化和自身品牌建設來實施差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略。可通過在種子服務和服務質(zhì)量上的不斷提高和不斷完善,對自己的客戶提供技術資料,開辟示范田,聘請技術人員對農(nóng)戶進行指導與耕種培訓,直至實行訂單農(nóng)業(yè),實現(xiàn)從種子提供,到中期技術支持,后期按訂單價格收購。從而,無論是從種子經(jīng)銷的覆蓋面,還是從種子經(jīng)銷商貼近農(nóng)戶的深度上都將比其他競爭者提高一個檔次,在激烈競爭的種子市場中提高自身的市場占有份額。

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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2014-8-29 15:39:22 | 只看該作者
 種子種苗 1

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