關(guān)于復(fù)合肥企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)思索

　　　前幾天去了趟昆明，一次吃飯時(shí)有個(gè)老總問：怎么看待企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)之路？我這幾天正好閑來無(wú)事，想談?wù)勎业囊稽c(diǎn)看法。談這個(gè)問題之前，我想回顧一下幾個(gè)大的復(fù)合肥企業(yè)的品牌之路如何走的，然后談?wù)勎业臏\薄看法。
      　史丹利化肥股份有限公司，以前是臨沂的一個(gè)小企業(yè)，1997年時(shí)，更名為史丹利，也就是現(xiàn)在的名字，之前叫華豐品牌，更名后公司把95%以上的精力都放在了史丹利這個(gè)品牌上，當(dāng)然公司還有華豐品牌、雅力品牌、奧德魯品牌。銷量上必然史丹利占到了95%以上。
      　洋豐復(fù)合肥公司，之前大家了解比較多的是洋豐品牌，近幾年公司又開創(chuàng)了奧特爾品牌。目前公司洋豐和奧特爾雙管齊下，也收到了比較好的成績(jī)�？胺Q國(guó)內(nèi)的勁旅。
      　金正大復(fù)合肥公司，目前有金正大品牌、沃夫特品牌、金大地品牌、奧磷丹品牌。公司內(nèi)部分品牌多管齊下。 沃夫特還有代言人，金大地主要走的全國(guó)郵政渠道，其他的品牌主要是走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。
      　西洋復(fù)合肥公司，近十幾年一直以西洋品牌，做的比較不錯(cuò)。近年公司又推出了金光大道系列肥料、金色秋天系列肥料。
      　新都化工，嘉施利品牌、桂湖品牌、凱利豐品牌、撒威品牌、奧利拉品牌，近日又推出了洋洋品牌。目前在市場(chǎng)上這些品牌也都走的比較活躍�！�…
      　這些公司的大致品牌之路，展示之后，可以看出來每個(gè)公司走的路不一樣，但是大都朝著多品牌之路穩(wěn)步推進(jìn)。開公司肯定為了銷量，可見多品牌為企業(yè)銷量也貢獻(xiàn)了很多。總的結(jié)論是多品牌經(jīng)營(yíng)必然是復(fù)合肥企業(yè)日后爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的必走之路。在這里我想談?wù)劄槭裁催@些企業(yè)搞多品牌經(jīng)營(yíng)之路。
       　原因一：我認(rèn)為“品牌-商標(biāo)”戰(zhàn)爭(zhēng)使然。目前的社會(huì)知識(shí)大爆炸，走品牌之路無(wú)可厚非。多注冊(cè)幾個(gè)品牌對(duì)企業(yè)肯定是沒一點(diǎn)壞處，因?yàn)槠放频淖��?cè)是有限資源，好名字你用了我就沒法用了，所以看到好的立馬注冊(cè)是唯一的路。我周圍也有很多朋友，包括大的經(jīng)銷商也都在注冊(cè)好的復(fù)合肥商標(biāo)，當(dāng)然本人也一直在想好的復(fù)合肥商標(biāo)名稱，這些都說明了品牌路上，商標(biāo)將越來越重要，這也是日后企業(yè)自我保護(hù)的措施之一。
      　原因二：我認(rèn)為企業(yè)大戰(zhàn)略需要。一根獨(dú)苗固然很好，可以所有精力都放在一個(gè)它身上，容易把這個(gè)獨(dú)苗做強(qiáng)做大，讓它更好的茁壯成長(zhǎng)，就好比中國(guó)的計(jì)劃生育，一個(gè)孩子，以后的教育等等都會(huì)做的很好，但是誰(shuí)能保證不出意外？品牌養(yǎng)起來需要很多年，但是壞掉也許只需要一個(gè)事件。三鹿奶粉等等不多說……，所以多品牌操作也是降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的辦法，所有雞蛋一個(gè)籃子里放，畢竟不是好方法。
     　原因三：我認(rèn)為銷量要求使然。我想這個(gè)問題可以從終端級(jí)經(jīng)銷商分析開始，很多地方終端商很多，可是品牌如果太單一容易造成一個(gè)品牌在一個(gè)地方只能有一個(gè)人在賣，可是其他人沒法賣，這樣必然可以從其他方面彌補(bǔ)，比如說分含量銷售、分工藝類別銷售等等，但是畢竟都是一個(gè)品牌，操作起來多少有些弊端，影響最終銷量；再往上走，渠道的大佬--縣級(jí)經(jīng)銷商，一般數(shù)目也不少，如果一個(gè)品牌，一般來講也只能嫁給一個(gè)一級(jí)商，這樣如果再嫁就有點(diǎn)難度，如果分品牌再嫁和一個(gè)品牌分含量再嫁，總是前者稍微好些。
       　以上是本人淺薄的看法。
     
  

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