關于復合肥企業(yè)多品牌經(jīng)營的一點思索

　　　前幾天去了趟昆明，一次吃飯時有個老總問：怎么看待企業(yè)多品牌經(jīng)營之路？我這幾天正好閑來無事，想談談我的一點看法。談這個問題之前，我想回顧一下幾個大的復合肥企業(yè)的品牌之路如何走的，然后談談我的淺薄看法。
      　史丹利化肥股份有限公司，以前是臨沂的一個小企業(yè)，1997年時，更名為史丹利，也就是現(xiàn)在的名字，之前叫華豐品牌，更名后公司把95%以上的精力都放在了史丹利這個品牌上，當然公司還有華豐品牌、雅力品牌、奧德魯品牌。銷量上必然史丹利占到了95%以上。
      　洋豐復合肥公司，之前大家了解比較多的是洋豐品牌，近幾年公司又開創(chuàng)了奧特爾品牌。目前公司洋豐和奧特爾雙管齊下，也收到了比較好的成績�？胺Q國內(nèi)的勁旅。
      　金正大復合肥公司，目前有金正大品牌、沃夫特品牌、金大地品牌、奧磷丹品牌。公司內(nèi)部分品牌多管齊下。 沃夫特還有代言人，金大地主要走的全國郵政渠道，其他的品牌主要是走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。
      　西洋復合肥公司，近十幾年一直以西洋品牌，做的比較不錯。近年公司又推出了金光大道系列肥料、金色秋天系列肥料。
      　新都化工，嘉施利品牌、桂湖品牌、凱利豐品牌、撒威品牌、奧利拉品牌，近日又推出了洋洋品牌。目前在市場上這些品牌也都走的比較活躍�！�…
      　這些公司的大致品牌之路，展示之后，可以看出來每個公司走的路不一樣，但是大都朝著多品牌之路穩(wěn)步推進。開公司肯定為了銷量，可見多品牌為企業(yè)銷量也貢獻了很多�？偟慕Y論是多品牌經(jīng)營必然是復合肥企業(yè)日后爭奪市場份額的必走之路。在這里我想談談為什么這些企業(yè)搞多品牌經(jīng)營之路。
       　原因一：我認為“品牌-商標”戰(zhàn)爭使然。目前的社會知識大爆炸，走品牌之路無可厚非。多注冊幾個品牌對企業(yè)肯定是沒一點壞處，因為品牌的注冊是有限資源，好名字你用了我就沒法用了，所以看到好的立馬注冊是唯一的路。我周圍也有很多朋友，包括大的經(jīng)銷商也都在注冊好的復合肥商標，當然本人也一直在想好的復合肥商標名稱，這些都說明了品牌路上，商標將越來越重要，這也是日后企業(yè)自我保護的措施之一。
      　原因二：我認為企業(yè)大戰(zhàn)略需要。一根獨苗固然很好，可以所有精力都放在一個它身上，容易把這個獨苗做強做大，讓它更好的茁壯成長，就好比中國的計劃生育，一個孩子，以后的教育等等都會做的很好，但是誰能保證不出意外？品牌養(yǎng)起來需要很多年，但是壞掉也許只需要一個事件。三鹿奶粉等等不多說……，所以多品牌操作也是降低企業(yè)風險的辦法，所有雞蛋一個籃子里放，畢竟不是好方法。
     　原因三：我認為銷量要求使然。我想這個問題可以從終端級經(jīng)銷商分析開始，很多地方終端商很多，可是品牌如果太單一容易造成一個品牌在一個地方只能有一個人在賣，可是其他人沒法賣，這樣必然可以從其他方面彌補，比如說分含量銷售、分工藝類別銷售等等，但是畢竟都是一個品牌，操作起來多少有些弊端，影響最終銷量；再往上走，渠道的大佬--縣級經(jīng)銷商，一般數(shù)目也不少，如果一個品牌，一般來講也只能嫁給一個一級商，這樣如果再嫁就有點難度，如果分品牌再嫁和一個品牌分含量再嫁，總是前者稍微好些。
       　以上是本人淺薄的看法。
     
  

有道理，學習了，謝謝分享。

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有道理 ！信息不對稱，零售商喜歡用新牌子賺暴利

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