本農(nóng)資論壇原創(chuàng)：“人情”養(yǎng)活了一個零售商卻可能毀了整個農(nóng)資行業(yè)

  秋季小麥肥銷售季節(jié)已經(jīng)結(jié)束，很多農(nóng)資人特別是肥料相關(guān)者似乎可以舒了一口氣，因為庫存總算送出去了。為什么此處用了“送出了”而不是“賣出去了”或“賒出去了”呢？賣出去那是10年前的用詞了，賒出去也是5年前的用語了，而如今肥料行業(yè)的零售環(huán)節(jié)只能用送出去來表述。
   我是千村植保的一個基層農(nóng)資營銷人員，每天的工作就是面向零售商、面向農(nóng)民朋友，近幾年對肥料零售模式的變遷感知的最為深刻，從賣出去——賒出去——送出去視乎預(yù)示著一個輪回。肥料零售模式處于“送出去”這一階段，但是誰也無法準確預(yù)測何時走完這一階段。處于這一階段的我們農(nóng)資人，是否對這一階段的特征有所把握呢？可能我們很多人“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，而如果我們能跳出來審視一下我們目前的農(nóng)資營銷環(huán)節(jié)，一定能達成一個共識，那就是農(nóng)資營銷進入人情時代。送出去階段也好，人情時代也罷，只是對目前農(nóng)資零售環(huán)節(jié)現(xiàn)狀的不同表述，但是本質(zhì)是一樣的。
    農(nóng)資零售的人情時代的表現(xiàn)形式為主動送貨不要錢。當(dāng)前很多從事肥料零售的60%左右都是原來供銷社系統(tǒng)的，可能還清楚的記得當(dāng)年那車水馬龍的場景，老百姓從他那囊中羞澀的錢袋子里拿出現(xiàn)金自己拉著板車或拖拉機焦急在那里排著隊。后來市場放開了，農(nóng)民有了更多的選擇，且隨著經(jīng)濟的發(fā)展錢包也鼓起來了，可是有悖市場經(jīng)濟規(guī)律的現(xiàn)實卻在中國這篇神奇的廣袤大地再次上演了，貨比三家比價格更比的那家賒賬，誰賒賬就在誰家拉肥料，不知道哪家零售商第一個把農(nóng)資賒銷出去而第一個吃螃蟹從此農(nóng)資零售環(huán)節(jié)的“嘴”至今沒能痊愈。城市里那層出不窮的營銷手段，不僅推動著營銷學(xué)科的快速發(fā)展也給城市消費者帶來了很多實惠，但是到了農(nóng)村市場似乎“賒銷”成了唯一和永恒的農(nóng)資營銷手段。對很多農(nóng)資人這可能就是一條教條，不能不信不能違背，但也有人不信這個邪，比如我們千村植保在攜手加盟伙伴時就是現(xiàn)款操作的忠實擁護者，當(dāng)然此中滋味只有堅持的人才能體會，很多同行要么就是懷疑甚至是懼怕，怕一旦現(xiàn)款了生意會江河日下。千村植保堅持了這么多年雖說沒能絕對杜絕賒銷但是我們可以有底氣的說農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)款操作是合乎行業(yè)發(fā)展、是具有條件、且農(nóng)民朋友非常擁護的一種操作模式。
    再到后來，老百姓似乎并不滿足于只是賒賬，還要必須主動送貨上門。從這一層面去分析，好像當(dāng)前的“送出去”銷售模式是積極滿足消費者的一種創(chuàng)新型銷售。但是，如果你每天看到的是一幫拉著肥料走街串巷，看著誰家的大門敞開就“強迫式”的扛肥料送出去的話，你也許就會為我們這些“活雷鋒”式同行而扼腕痛惜了。當(dāng)我們的農(nóng)資市場調(diào)研隊在村子里調(diào)查了解到村子里80%肥料都被送到了的時候就問一些農(nóng)戶，給他們送的什么肥料什么價格時，他們竟然一問三不知，更有甚者是還有不知道自己家的肥料是誰送的。如果把這一場景當(dāng)做一個故事講給其他行業(yè)的人聽的話，他們一定會感慨“此事只應(yīng)天上有”，今天的農(nóng)民朋友太幸福了。幸福似乎來得太突然而且來得可能并不是那么懷好意。我們在市場上發(fā)現(xiàn)，很多同等含量的都比千村植保貴10-20元每袋。當(dāng)很多農(nóng)民朋友知道我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉且附加售后農(nóng)技服務(wù)后，才恍然大悟他們的幸福原來是被農(nóng)村所謂鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的“人情”給綁架了。
農(nóng)資零售商這種強迫式人情肥，也是不得已而為之，鍋就那么大分粥的一年勝過一年，不來個賴著臉皮眼疾手快，就可能餓的面黃肌瘦。整個農(nóng)資零售環(huán)節(jié)處于一個不比質(zhì)量比臉皮，不比服務(wù)比人情的病態(tài)處境。“人情”能養(yǎng)活一個零售商卻可能毀了整個農(nóng)資行業(yè)。

注：中國農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資論壇原創(chuàng)帖，如轉(zhuǎn)貼，請注明出自本農(nóng)資人論壇！http://744v.cn 農(nóng)資聯(lián)盟農(nóng)資網(wǎng)：http://www.nongzi.me

呵呵 這個模式 是現(xiàn)在農(nóng)資最火的模式，吃喝送，然后大力度的讓利，其實羊毛都是出在羊身上，農(nóng)民也可以，可是他們就是喜歡

中國農(nóng)資聯(lián)盟官方消息： 從即日起截止2010年11月7日，凡新注冊用戶即得到農(nóng)資聯(lián)盟達人勛章一枚，該勛章是您在本論壇尊貴的象征，一月之后不再發(fā)放該勛章，屬于珍藏版，另外更能獲5000聯(lián)盟金幣！金幣日后可兌換獎品！ 請點擊右上角的注冊按鈕進行翔實的注冊，然后到該貼：http://744v.cn/showtopic-91.aspx 報道，我們即刻為您發(fā)放勛章和金幣！

:Dhao  好文章

說實在的有點反感吃喝推廣，但有些地方還必須這么做！無奈

湖北的不送 湖南 河南的可以往湖北送 無奈

等著收錢嘍。。。。:D

報道貼 發(fā)錯了地方吧 ？

帖子說的句句都在理上，但是現(xiàn)實是大家都做你不做就是死，沒辦法啊