本農(nóng)資論壇原創(chuàng)：“人情”養(yǎng)活了一個(gè)零售商卻可能毀了整個(gè)農(nóng)資行業(yè)

  秋季小麥肥銷售季節(jié)已經(jīng)結(jié)束，很多農(nóng)資人特別是肥料相關(guān)者似乎可以舒了一口氣，因?yàn)閹齑婵偹闼统鋈チ�。為什么此處用了“送出了”而不是“賣出去了”或“賒出去了”呢？賣出去那是10年前的用詞了，賒出去也是5年前的用語了，而如今肥料行業(yè)的零售環(huán)節(jié)只能用送出去來表述。
   我是千村植保的一個(gè)基層農(nóng)資營銷人員，每天的工作就是面向零售商、面向農(nóng)民朋友，近幾年對(duì)肥料零售模式的變遷感知的最為深刻，從賣出去——賒出去——送出去視乎預(yù)示著一個(gè)輪回。肥料零售模式處于“送出去”這一階段，但是誰也無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)何時(shí)走完這一階段。處于這一階段的我們農(nóng)資人，是否對(duì)這一階段的特征有所把握呢？可能我們很多人“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，而如果我們能跳出來審視一下我們目前的農(nóng)資營銷環(huán)節(jié)，一定能達(dá)成一個(gè)共識(shí)，那就是農(nóng)資營銷進(jìn)入人情時(shí)代。送出去階段也好，人情時(shí)代也罷，只是對(duì)目前農(nóng)資零售環(huán)節(jié)現(xiàn)狀的不同表述，但是本質(zhì)是一樣的。
    農(nóng)資零售的人情時(shí)代的表現(xiàn)形式為主動(dòng)送貨不要錢。當(dāng)前很多從事肥料零售的60%左右都是原來供銷社系統(tǒng)的，可能還清楚的記得當(dāng)年那車水馬龍的場(chǎng)景，老百姓從他那囊中羞澀的錢袋子里拿出現(xiàn)金自己拉著板車或拖拉機(jī)焦急在那里排著隊(duì)。后來市場(chǎng)放開了，農(nóng)民有了更多的選擇，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展錢包也鼓起來了，可是有悖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的現(xiàn)實(shí)卻在中國這篇神奇的廣袤大地再次上演了，貨比三家比價(jià)格更比的那家賒賬，誰賒賬就在誰家拉肥料，不知道哪家零售商第一個(gè)把農(nóng)資賒銷出去而第一個(gè)吃螃蟹從此農(nóng)資零售環(huán)節(jié)的“嘴”至今沒能痊愈。城市里那層出不窮的營銷手段，不僅推動(dòng)著營銷學(xué)科的快速發(fā)展也給城市消費(fèi)者帶來了很多實(shí)惠，但是到了農(nóng)村市場(chǎng)似乎“賒銷”成了唯一和永恒的農(nóng)資營銷手段。對(duì)很多農(nóng)資人這可能就是一條教條，不能不信不能違背，但也有人不信這個(gè)邪，比如我們千村植保在攜手加盟伙伴時(shí)就是現(xiàn)款操作的忠實(shí)擁護(hù)者，當(dāng)然此中滋味只有堅(jiān)持的人才能體會(huì)，很多同行要么就是懷疑甚至是懼怕，怕一旦現(xiàn)款了生意會(huì)江河日下。千村植保堅(jiān)持了這么多年雖說沒能絕對(duì)杜絕賒銷但是我們可以有底氣的說農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)款操作是合乎行業(yè)發(fā)展、是具有條件、且農(nóng)民朋友非常擁護(hù)的一種操作模式。
    再到后來，老百姓似乎并不滿足于只是賒賬，還要必須主動(dòng)送貨上門。從這一層面去分析，好像當(dāng)前的“送出去”銷售模式是積極滿足消費(fèi)者的一種創(chuàng)新型銷售。但是，如果你每天看到的是一幫拉著肥料走街串巷，看著誰家的大門敞開就“強(qiáng)迫式”的扛肥料送出去的話，你也許就會(huì)為我們這些“活雷鋒”式同行而扼腕痛惜了。當(dāng)我們的農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)在村子里調(diào)查了解到村子里80%肥料都被送到了的時(shí)候就問一些農(nóng)戶，給他們送的什么肥料什么價(jià)格時(shí)，他們竟然一問三不知，更有甚者是還有不知道自己家的肥料是誰送的。如果把這一場(chǎng)景當(dāng)做一個(gè)故事講給其他行業(yè)的人聽的話，他們一定會(huì)感慨“此事只應(yīng)天上有”，今天的農(nóng)民朋友太幸福了。幸福似乎來得太突然而且來得可能并不是那么懷好意。我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)，很多同等含量的都比千村植保貴10-20元每袋。當(dāng)很多農(nóng)民朋友知道我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且附加售后農(nóng)技服務(wù)后，才恍然大悟他們的幸福原來是被農(nóng)村所謂鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的“人情”給綁架了。
農(nóng)資零售商這種強(qiáng)迫式人情肥，也是不得已而為之，鍋就那么大分粥的一年勝過一年，不來個(gè)賴著臉皮眼疾手快，就可能餓的面黃肌瘦。整個(gè)農(nóng)資零售環(huán)節(jié)處于一個(gè)不比質(zhì)量比臉皮，不比服務(wù)比人情的病態(tài)處境。“人情”能養(yǎng)活一個(gè)零售商卻可能毀了整個(gè)農(nóng)資行業(yè)。

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呵呵 這個(gè)模式 是現(xiàn)在農(nóng)資最火的模式，吃喝送，然后大力度的讓利，其實(shí)羊毛都是出在羊身上，農(nóng)民也可以，可是他們就是喜歡

中國農(nóng)資聯(lián)盟官方消息： 從即日起截止2010年11月7日，凡新注冊(cè)用戶即得到農(nóng)資聯(lián)盟達(dá)人勛章一枚，該勛章是您在本論壇尊貴的象征，一月之后不再發(fā)放該勛章，屬于珍藏版，另外更能獲5000聯(lián)盟金幣！金幣日后可兌換獎(jiǎng)品！ 請(qǐng)點(diǎn)擊右上角的注冊(cè)按鈕進(jìn)行翔實(shí)的注冊(cè)，然后到該貼：http://744v.cn/showtopic-91.aspx 報(bào)道，我們即刻為您發(fā)放勛章和金幣！

:Dhao  好文章

說實(shí)在的有點(diǎn)反感吃喝推廣，但有些地方還必須這么做！無奈

湖北的不送 湖南 河南的可以往湖北送 無奈

等著收錢嘍。。。。:D

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帖子說的句句都在理上，但是現(xiàn)實(shí)是大家都做你不做就是死，沒辦法啊