馬無夜草不肥：業(yè)務(wù)員的悲哀

近來，有許多業(yè)務(wù)員給筆者來電，抱怨目前金融危機(jī)時(shí)期，業(yè)務(wù)不好做，銷量上不去，收入太低;也有業(yè)務(wù)員埋怨公司管理太苛刻，業(yè)務(wù)提成、差旅費(fèi)用算得太精明，搞不到小費(fèi);還有業(yè)務(wù)員說營(yíng)銷管理太死，工作辛苦不說，還要天天要用當(dāng)?shù)毓潭�電�?還不能用移動(dòng)、聯(lián)通座機(jī))向總部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售進(jìn)展情況，還要每天寫工作日志……。 　　這些業(yè)務(wù)員普遍講的中心議題還是收入太低管理太嚴(yán)，現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)沒有什么“錢”途。

　　十年前，筆者曾在《銷售與市場(chǎng)》雜志上，讀到過張小虎先生一篇文章《中國營(yíng)銷人當(dāng)哭》，一語道破中國營(yíng)銷人的悲哀，最辛苦的行業(yè)人群，卻不是最富有的人。

　　據(jù)有關(guān)行業(yè)調(diào)查報(bào)告，中國業(yè)務(wù)員收入正在成下降趨勢(shì)，業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯也越來越短，真正賺到錢的是小部分，大部分業(yè)務(wù)員還是赤條條來赤條條去，維持自己的溫飽生活。

　　俗話說：百密不如一疏。盡管各公司在營(yíng)銷管理有條條框框清規(guī)戒律，但還是存在營(yíng)銷黑洞�！叭藷o橫財(cái)不富，馬無夜草不肥”。許多業(yè)務(wù)員就是利用這些管理破綻發(fā)財(cái)致富的，有些業(yè)務(wù)員甚至斂財(cái)數(shù)百萬之巨。

　　筆者從事營(yíng)銷十余年，大大小小公司干過好幾家，可惜性情耿介，從不投機(jī)鉆營(yíng)，以致于目前還是打工一族，但私下里思來想去，筆者所走的道路還是沒有錯(cuò)，拿的是辛苦錢，吃的是放心飯。十余年來，筆者一直堅(jiān)持記載工作日志，其主要用途是記帳，因?yàn)檫@么多年所經(jīng)手的錢財(cái)多得數(shù)不勝數(shù)，各種匯票、現(xiàn)金、返利、贈(zèng)品等，來龍去脈都記得一清二楚，正因?yàn)槿绱�，筆者到目前，還沒有得到任何一家公司的質(zhì)問。

　　同時(shí)，筆者的工作日志也記載了業(yè)務(wù)員發(fā)“橫”財(cái)?shù)囊恍�營(yíng)銷黑洞，出于同情業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀，筆者不得不把這些營(yíng)銷黑洞披露出來，提供業(yè)務(wù)員一些“發(fā)財(cái)”的經(jīng)驗(yàn)，也同樣給一些公司在營(yíng)銷管理方面提供醒悟。

　　這些營(yíng)銷黑洞是筆者十多年?duì)I銷生涯，親眼所見親耳所聞，絕對(duì)不是道聽途說杜撰出來的。

　　

    一、 上下通吃，上吃公司政策，下吃商家回扣。

　　“會(huì)哭的孩子有奶吃”這是我們?cè)诠芾礓N售團(tuán)隊(duì)時(shí)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員為了達(dá)到自己個(gè)人目的，經(jīng)常會(huì)到上司面前哭訴現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶不聽調(diào)擺，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)太強(qiáng)勢(shì)，如果市場(chǎng)再不投入將很難起死回生，業(yè)務(wù)員會(huì)把市場(chǎng)說成一片黑暗，仿佛業(yè)務(wù)員自己就是一只在市場(chǎng)受盡磨難的羔羊，煞是可憐。

　　有時(shí)候，業(yè)務(wù)員一把眼淚一把鼻涕的傾訴，還真能換來上司的同情，上司不得不把大筆一揮，經(jīng)銷商進(jìn)貨多扣幾個(gè)點(diǎn)，增加市場(chǎng)終端費(fèi)用幾萬元。面對(duì)批文，業(yè)務(wù)員那是暗喜在心，表面上卻不露心色，心中卻在暗暗盤算自己能從此次優(yōu)惠政策中能得多少好處。

　　有了這些優(yōu)惠政策，業(yè)務(wù)員面對(duì)經(jīng)銷商，那是雄糾糾氣昂昂，繪聲繪色向經(jīng)銷商描述自己花費(fèi)多大代價(jià)才得來這些政策，別的區(qū)域都沒有，就只有我們這個(gè)區(qū)域才有，其中心意思是經(jīng)銷商能給業(yè)務(wù)員自己回扣。有些經(jīng)銷商看到一下能得到這么多好處，當(dāng)然也會(huì)心領(lǐng)神會(huì)，毫不吝嗇地給業(yè)務(wù)員幾百元錢上千元的小費(fèi)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有不信邪很“小氣”的經(jīng)銷商，得了好處也會(huì)一毛不拔，那該經(jīng)銷商從此以后可能再也得不到業(yè)務(wù)員的優(yōu)惠政策了。


　　二、瞞天過海，欺上瞞下，虛報(bào)軍情，躺在地盤上吃空晌。

　　業(yè)務(wù)員管理有如平原牧馬，易放難收。業(yè)務(wù)員在公司面對(duì)上司是言聽計(jì)從，而到了市場(chǎng)卻是封疆大吏，所謂“將在外，君令有所不受”，為所欲為。白天游山逛水逛商場(chǎng)，夜晚出入歌廳舞廳按摩屋。業(yè)績(jī)是一塌糊涂，女人卻搞了一大堆。月初漫不經(jīng)心，月底頻頻向經(jīng)銷商催款。如經(jīng)銷商不從，就采取威逼利誘剛?cè)嵯酀?jì)二面手段，一方面向客戶說如不打款，下個(gè)月這個(gè)經(jīng)銷權(quán)可能就會(huì)花落別家;另一方面，卻欺騙經(jīng)銷商本月打多少款，年底公司安排經(jīng)銷商去新馬泰旅游。

　　大品牌業(yè)務(wù)員的上述現(xiàn)象，比比皆是。但對(duì)于小公司的業(yè)務(wù)員，由于產(chǎn)品在市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，想要玩弄客戶很難。但小公司業(yè)務(wù)員也有一套對(duì)付公司的辦法，知道市場(chǎng)難開拓，索性不去市場(chǎng)，找一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美之處縱情聲色，月底搞一大摞車票、住宿票拿回公司報(bào)帳，業(yè)績(jī)雖然沒有，工資、費(fèi)用卻一個(gè)都不能少。


　　三、業(yè)務(wù)員與上司同流合污，暗中做中間商，從中撈好處。

　　每個(gè)企業(yè)或多或少都有自己的營(yíng)銷管理制度，但制度也是人制定的，聰明的業(yè)務(wù)員深深懂得“欲取之必先予之”，對(duì)上司使盡招術(shù)百般奉承，與客戶講江湖義氣稱兄道弟，上下關(guān)系順暢，這樣給業(yè)務(wù)員膽大包天偷梁換柱提供了溫床和條件。

　　一旦有管理漏洞，業(yè)務(wù)員絕不會(huì)放過，即使上司知道也會(huì)網(wǎng)開一面，因?yàn)樯纤疽呀?jīng)得到了業(yè)務(wù)員的某些好處，那些好處也不是白得的，這時(shí)上司已經(jīng)與業(yè)務(wù)員是坐在同一條賊船，成為一條利益鏈上的幾只螞蚱。業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)要求經(jīng)銷商按價(jià)格表上價(jià)格提貨，貨款卻打進(jìn)自己的私人帳號(hào)，從中當(dāng)起二傳手，賺取差價(jià)。沒有差價(jià)，業(yè)務(wù)員就會(huì)吞食經(jīng)銷商返利，然后把返利記在一個(gè)聽話的傀儡客戶帳上，到該客戶下次提貨時(shí)，業(yè)務(wù)員就把現(xiàn)金套出來。

　　上面的是大公司業(yè)務(wù)員的伎倆，而小公司業(yè)務(wù)員卻更加肆無忌憚，由于業(yè)務(wù)量少，客戶分散，業(yè)務(wù)員管轄的區(qū)域就更大，客戶可能數(shù)年都不會(huì)與公司領(lǐng)導(dǎo)見上一面，再加上信息溝通渠道不暢，業(yè)務(wù)員完全是獨(dú)霸一方的諸侯，手段太黑，甩開上司，自己包攬一切營(yíng)銷事務(wù)，差價(jià)、返利、補(bǔ)差、贈(zèng)品都可能會(huì)完全據(jù)為已有。


　　四、以次充好，弄虛作假，業(yè)務(wù)員私吞終端費(fèi)用比正當(dāng)收入都高。

　　懂營(yíng)銷的人士都知道，在平常的銷售過程中，除了產(chǎn)品的差價(jià)和返利存在漏洞之外，還有更重要的一塊是終端促銷費(fèi)用，終端促銷費(fèi)用主要是用在終端促銷活動(dòng)、終端形象制作等等。

　　業(yè)務(wù)員所做的終端促銷活動(dòng)策劃案一旦得到上司的審批后，一般都會(huì)有一批費(fèi)用撥付到業(yè)務(wù)員手里，用于終端活動(dòng)時(shí)各種宣傳物料制作、贈(zèng)品購買及臨時(shí)促銷員聘請(qǐng)等，由于業(yè)務(wù)員在外大權(quán)獨(dú)攬，采購贈(zèng)品時(shí)可以虛報(bào)高價(jià)或以次充好;臨時(shí)促銷員可以虛報(bào)名額，用親戚朋友的姓名電話證件充在其中，以便業(yè)務(wù)員自己領(lǐng)取空餉，各種海報(bào)、傳單、廣告牌等宣傳物料都可以弄虛作假，好讓自己牟利。

　　促銷活動(dòng)不常有，而終端形象制作那是常有的事，特別是大品牌，為了保持品牌形象，在終端制作上還會(huì)投入大量資金，對(duì)終端形象進(jìn)行包裝，則無疑又是業(yè)務(wù)員吃回扣的主要來源之一，不僅可以以次充好，還可以弄虛作假，沒有做的專柜，可以找到廣告公司進(jìn)行電腦合成，一個(gè)漂亮的專柜照片及發(fā)票(當(dāng)然是假發(fā)票)就會(huì)拿到上司面前去報(bào)銷。

　　終端費(fèi)用這塊，如果上司管理不嚴(yán)，則無疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來滾滾財(cái)源。有些業(yè)務(wù)員公開表明，靠自己那點(diǎn)工資和提成那夠花銷，如果不從終端費(fèi)用中撈一把，根本就沒有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。


　　五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客戶的返利放在乙客戶處套取現(xiàn)金中飽私囊。

　　有些業(yè)務(wù)員不僅會(huì)鉆銷售的空子，而且還善于鉆財(cái)務(wù)的空子。業(yè)務(wù)員對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的單位名稱、電話號(hào)碼、負(fù)責(zé)人了如指掌后，便往往會(huì)私刻經(jīng)銷商公章，模仿經(jīng)銷商的簽字，遇到公司指派需要確認(rèn)的任務(wù)時(shí)，便會(huì)坐在賓館利用私刻的印章把確認(rèn)書一蓋，不僅可以完成任務(wù)，而且到處搞些票據(jù)到上司那里報(bào)銷。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)員私刻印章還不是為了圖省事套取一點(diǎn)差旅費(fèi)用，更重要的目的是為了弄到公司給經(jīng)銷商的各種返利補(bǔ)差。一般公司在產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)，都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行補(bǔ)差，當(dāng)然業(yè)務(wù)員也不會(huì)當(dāng)面對(duì)經(jīng)銷商說是補(bǔ)差，而是慌稱例行盤庫。然后業(yè)務(wù)員會(huì)把甲客戶的補(bǔ)差金額放在乙客戶頭上，然后利用乙客戶的名義到公司提貨，乙客戶提到貨后，會(huì)暗中按貨物平時(shí)價(jià)格打個(gè)折扣給業(yè)務(wù)員現(xiàn)金。

　　補(bǔ)差不常有，也許一年到頭難遇到這種機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)員主要是為了弄返利，返利有月返、季返、年返，業(yè)務(wù)員把客戶的返利集中在一起，用自己私刻印章蓋好，找到一個(gè)比較容易控制的客戶集中把所有的返利提出來，客戶也能得到好處，業(yè)務(wù)員更是樂此不疲。如果其他客戶問起返利事由，業(yè)務(wù)員便會(huì)以各種理由進(jìn)行搪塞。

　　這種乾坤挪移返利的做法，是眾多業(yè)務(wù)員心照不宣常用的快速致富方法。


六、膽大包天 ，把公司給大客戶的賄金據(jù)為已有，讓公司啞巴吃黃連無法查處。

　　中國目前各種權(quán)錢交易的新聞幾乎每天都見諸于報(bào)章雜志，只要有權(quán)力的地方就幾乎存在權(quán)錢交易，處在這種氛圍之下的商業(yè)圈更是概莫例外。

　　權(quán)錢交易情況主要發(fā)生在國有商業(yè)和大型連鎖商業(yè)單位，個(gè)體戶和小型民營(yíng)商業(yè)是不會(huì)存在這種現(xiàn)象，只要有權(quán)給企業(yè)辦款和主推生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的大型商業(yè)權(quán)力者，都是業(yè)務(wù)員行賄的對(duì)象。當(dāng)然業(yè)務(wù)員的賄資是來源于企業(yè)，這種權(quán)錢交易都屬于暗箱操作，雙方都會(huì)心照不宣，這是中國大型商業(yè)企業(yè)的權(quán)力者和生產(chǎn)廠家私下權(quán)錢交易的潛規(guī)則。

　　面對(duì)大把大把的賄金，不僅那些大型商業(yè)企業(yè)的掌權(quán)者會(huì)動(dòng)心，而且業(yè)務(wù)員也會(huì)眼紅。業(yè)務(wù)員辛辛苦苦幾個(gè)月工作的收入，可能還不及那些商業(yè)單位要害部門領(lǐng)導(dǎo)的一次賄金，而這些賄金生產(chǎn)廠家財(cái)務(wù)往往是不入帳的，受賄者也不需要簽字，完全是由廠家委派業(yè)務(wù)員與商業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)交易，至于這些賄金是否送到商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，只有業(yè)務(wù)員清楚。于是，有些業(yè)務(wù)員干脆不送，把那那賄金放入自己的口袋，廠家的領(lǐng)導(dǎo)也不好打電話詢問商業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)拿了沒有。因?yàn)殡娫挏贤�，商業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)怕被錄音，而且也不知道打電話者是否真的是廠家的領(lǐng)導(dǎo)，如果承認(rèn)了，說一定打電話的人是當(dāng)?shù)丶o(jì)委，那豈不是落下了一個(gè)貪污受賄的罪名。

　　業(yè)務(wù)員在處理賄金方面，往往是心里盤算過來盤算過去，送還是不送。一個(gè)專門與大型商業(yè)單位打交道的業(yè)務(wù)員往往一年要送出幾十萬的賄金，如果把這些賄金放進(jìn)業(yè)務(wù)員自己口袋，業(yè)務(wù)員不富才怪，廠家領(lǐng)導(dǎo)即使知道了也不敢對(duì)業(yè)務(wù)員采取法律制裁，不得不啞巴吃黃連有苦說不出，頂多也是把業(yè)務(wù)員開除完事。


　　七、明修桟道暗渡陳倉，業(yè)務(wù)員在甲公司干活又暗在乙公司兼職，二邊拿收入。

　　一般小規(guī)模企業(yè)產(chǎn)量少產(chǎn)品單一，為了節(jié)約營(yíng)銷成本，在開拓市場(chǎng)渠道時(shí)經(jīng)常會(huì)招聘一些兼職業(yè)務(wù)員，無差旅用費(fèi)用，只提供產(chǎn)品底價(jià)，讓兼職業(yè)務(wù)員加價(jià)銷售，多余的差價(jià)就是兼職業(yè)務(wù)員的提成。

　　一些大公司或有多年銷售工作年齡的業(yè)務(wù)員，對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)熟悉，有大量的客戶資源，為了增加額外的收入，經(jīng)常會(huì)去一些小公司兼職，利用公司提供的差旅費(fèi)用，幫助另外一些小公司銷售產(chǎn)品，倆頭拿收入，這樣的業(yè)務(wù)員不快速致富才怪呢。

　　筆者曾經(jīng)同一些有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員私下聊天，都表示在不影響自己的銷售業(yè)務(wù)情況下，如果遇到一些產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)位適宜的小公司需要兼職業(yè)務(wù)員，都會(huì)去干，說不定在一些小公司兼職的收入，還高于自己專職的收入。


　　八、抱團(tuán)逼宮，迫使上司讓步，業(yè)務(wù)員群體共牟私利。

　　時(shí)下，銷售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)怪現(xiàn)象，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍都非常團(tuán)結(jié)，常常在市場(chǎng)上互通有無。如果單個(gè)業(yè)務(wù)員想脫離隊(duì)伍標(biāo)新立異，那會(huì)成為眾矢之的，你一言我一語，都說那個(gè)業(yè)務(wù)員的不是，那個(gè)業(yè)務(wù)員還能在團(tuán)隊(duì)呆下去嗎?

　　沆瀣一氣的業(yè)務(wù)員，其目的是什么呢?當(dāng)然是為了團(tuán)結(jié)一致，槍口對(duì)準(zhǔn)上司，逼宮上司在銷售費(fèi)用、銷售政策等方面作出讓步，有些不辯真?zhèn)蔚墓�司領(lǐng)導(dǎo)，或者是為了銷售業(yè)績(jī)的權(quán)宜之計(jì)，不得不在銷售政策上作出讓步。業(yè)務(wù)員有了這些優(yōu)惠的政策，業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)上可能不費(fèi)吹灰之力就能取得比較理想的業(yè)績(jī)，還不時(shí)懷抱私心想在這些政策上撈一把的想法。有了這些理想的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員的收入就可能大幅提高。

　　筆者曾在一家年銷售近百億元的大公司從職，有一次總部召開銷售會(huì)議，幾十個(gè)省分公司經(jīng)理齊心向公司老板要政策，希望提高銷量以及增加銷售團(tuán)隊(duì)收入。后來公司老板向分公司經(jīng)理說道：“你們不要以為我不懂市場(chǎng)情況，如果市場(chǎng)真如你們所說，你們干不下去可以不干，廣州市區(qū)立交橋底下睡著那么多名牌大學(xué)生，我只要在廣州各大媒體發(fā)布招聘啟事，不幾天就可以招到幾千名分公司經(jīng)理。經(jīng)銷商不會(huì)跟你們這些經(jīng)理跑，而會(huì)跟著產(chǎn)品跑”。從此以后，該公司再?zèng)]有出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)逼宮的事。

　　團(tuán)隊(duì)逼宮，雖然有時(shí)失敗，但大多數(shù)情況下是成功的。


　　九、雙重身份　既當(dāng)業(yè)務(wù)員又當(dāng)老板 為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

　　有過幾年銷售時(shí)間的業(yè)務(wù)員，一般身邊都會(huì)有一定的積蓄，為了自己在銷售生涯結(jié)束后避免出現(xiàn)生存困境，有些業(yè)務(wù)員就會(huì)利用自己現(xiàn)在的銷售機(jī)會(huì)提前尋找出路，拿出自己可憐的儲(chǔ)蓄，去代理一個(gè)現(xiàn)有客戶能夠接受的產(chǎn)品，現(xiàn)有客戶既做公司的產(chǎn)品，又有可能做業(yè)務(wù)員自己的產(chǎn)品，也許是利益驅(qū)動(dòng)，也許是迫于業(yè)務(wù)員的私下感情，多少都會(huì)去幫助一下業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員既完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，又為了以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　有些膽大的業(yè)務(wù)員，特別是自己手握大品牌產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，還會(huì)索性做自己公司產(chǎn)品的代理。對(duì)公司來講，他是業(yè)務(wù)員;對(duì)客戶來講，他是老板。有可能拿自己的積蓄來做代理，更有可能拿客戶的錢來做代理，自己從中牟取差價(jià)。

　　有些聰明的業(yè)務(wù)員，會(huì)找一個(gè)客戶作擋箭牌，表面上是客戶在做代理，實(shí)際上是自己在暗中操縱市場(chǎng)。

　　一個(gè)大品牌的業(yè)務(wù)員所管區(qū)域產(chǎn)品年銷售額都有幾百萬或者上千萬，按照十個(gè)點(diǎn)的差價(jià)，業(yè)務(wù)員的收入就有一百萬左右。難怪原科龍集團(tuán)冰箱一位姓王的副總監(jiān)曾一次在酒桌上，對(duì)筆者感嘆道：聰明的業(yè)務(wù)員一年收入有好幾十萬。筆者當(dāng)時(shí)糊涂，沒有聽懂王總監(jiān)的意思，后來才慢慢明白。


　　十、混水摸魚，業(yè)務(wù)員故意搗亂市場(chǎng)，從中牟利

　　一些市場(chǎng)經(jīng)過幾代業(yè)務(wù)員的開拓，客戶已經(jīng)穩(wěn)定，渠道模式已經(jīng)成型。但業(yè)務(wù)員為了自己的私利，知道現(xiàn)有的客戶群體和模式自己無法牟取利益，便會(huì)故意搗亂市場(chǎng)，換經(jīng)銷商，換銷售模式，市場(chǎng)搗亂之后，業(yè)務(wù)員就會(huì)按照自己意圖重新建立新的客戶網(wǎng)絡(luò)和渠道模式，以便控制市場(chǎng)，自己從中牟利。

　　不打亂一個(gè)世界，何來一個(gè)新世界。這是歷史革命慣用的手段。在現(xiàn)有的市場(chǎng)布局中，有能力的業(yè)務(wù)員不會(huì)滿足于現(xiàn)狀，總會(huì)想方設(shè)法興風(fēng)作浪，打破原有格局，建立自己新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和獨(dú)立王國。

　　要達(dá)到這樣的水平，一般業(yè)務(wù)員是難以做到，弄不好原有市場(chǎng)基礎(chǔ)被打破了，新的市場(chǎng)卻無法建立起來，業(yè)務(wù)員自己不僅撈不到好處，反而會(huì)被公司開除出去。在這個(gè)方法上，業(yè)務(wù)員需要慎之又慎。

　　

筆者在撰寫該篇文章之后，感覺這是在誨淫誨盜，但仔細(xì)一想，也不全是。中國歷來有一個(gè)顛簸不破的真理，那里有剝削那里就有革命，那里有壓迫那里就有反抗，對(duì)一些企業(yè)不良老板，業(yè)務(wù)員大可啟用筆者所提供的方法進(jìn)行斂財(cái)。

　　但愿這些營(yíng)銷黑洞方法不要被業(yè)務(wù)員采用，但愿這個(gè)社會(huì)是一個(gè)和諧組織。

這十條每條都是賺錢的呀..........

一條比一條狠！

在其位，謀其職！

其實(shí)在農(nóng)資界也一樣...尤其是北方的農(nóng)資企業(yè),指望年底的獎(jiǎng)金,哪真的是等老母豬過年阿..如果不在市場(chǎng)上賺點(diǎn)錢,很多農(nóng)資業(yè)務(wù)員可能是白干一年.這也是企業(yè)逼的.

但是，唉……這樣做的話，一般就是一年換一個(gè)公司……

不狠對(duì)不起自己的付出啊

這話說起來和做起來完全不是一回事啊

事實(shí)啊，南方還好點(diǎn)，北方一直在惡性循環(huán)著

這么經(jīng)典的帖子，一定要頂上去

小心讓你老板看見炒你魷魚。

我又不是業(yè)務(wù)員，完全不怕:D

業(yè)務(wù)員們都知道的了，公開的秘密

是要頂一下了。。。好東西 指導(dǎo)我們掙錢那

富有責(zé)任感！