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- 分享 化肥經(jīng)銷商三件事最關(guān)鍵
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- 當(dāng)下，化肥經(jīng)銷企業(yè)最為忙碌的季節(jié)已經(jīng)過去，一年的經(jīng)營成敗也成定局。石偉表示，能否做好明年春耕備耕的化肥營銷工作，關(guān)鍵還得看催收貨款、整合網(wǎng)絡(luò)、化肥淡儲(chǔ)三件事做得怎么樣�！艾F(xiàn)在要賬的是孫子，欠賬的才是大爺， 淘農(nóng)網(wǎng) 別說今年的欠賬，去年的欠款還有近60萬元沒著落，我做化肥生意30多年了，感覺催收貨款是第一件頭疼事�！蹦辰�(jīng)銷商很無奈地說。據(jù)他介紹，衡量一年的收成和效益，主要看賬面上有多少資金，這是個(gè)硬指標(biāo)。然而，傳統(tǒng)的賒銷模式難以改變，那些信譽(yù)好的農(nóng)戶或者代銷點(diǎn)，會(huì)在蔬菜收獲季節(jié)或者秋季農(nóng)作物變現(xiàn)后及時(shí)支付肥款；而那些信譽(yù)差的，則要上門跑上幾趟甚至十幾趟討要。如此這般，能夠全部回籠資金還算是幸運(yùn)的，否則，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)資金回收不暢，甚至呆賬、爛賬和死賬現(xiàn)象，造成化肥經(jīng)銷企業(yè)的資金鏈斷裂，無法淡儲(chǔ)，更享受不到大資金運(yùn)作和一次性購肥帶來的優(yōu)惠政策，致使企業(yè)來年的利潤縮水。“做生意哪有不欠貨款的，按理說這是正常的業(yè)務(wù)往來，問題是有些賴賬戶，起初賒欠化肥的時(shí)候，說得有板有眼，甚至拍著胸脯，說如果還不了賬，他有房產(chǎn)或者其他不動(dòng)產(chǎn)可以作價(jià)頂賬，氣很粗！”某農(nóng)資公司經(jīng)理說起拖欠款的事情也是很發(fā)愁。他說，下半年回收農(nóng)資化肥款首當(dāng)其沖，公司原來推銷化肥人員的身份現(xiàn)在也變成了催款員，這些催款員無奈地奔波在田間地頭或鄉(xiāng)村農(nóng)舍，同時(shí)公司也要適時(shí)推出一些激勵(lì)政策和措施，鼓勵(lì)員工對(duì)那些難纏戶加大催要力度，力爭盡快回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)�！俺艘~，第二件大事就是整合營銷網(wǎng)絡(luò)，這很重要�！痹摻�(jīng)銷商說，農(nóng)資化肥的銷售離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐、經(jīng)銷店的構(gòu)建，農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)分布是否科學(xué)合理事關(guān)農(nóng)戶用肥便捷和農(nóng)資化肥運(yùn)輸成本的高低。接下來，公司要組織銷售人員對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷店進(jìn)行信譽(yù)度考核，根據(jù)與其有過往來的零售商、農(nóng)戶的信譽(yù)記錄、服務(wù)的好壞、綜合效益等進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，如果這些生意伙伴的信用好，賒欠款能及時(shí)到位，無其他不良記錄，就納入下年度戰(zhàn)略合作伙伴名列，繼續(xù)合作；如果經(jīng)銷點(diǎn)銷售化肥的量小，賒欠貨款多，呆賬、爛賬甚至死賬多，老百姓對(duì)其售后服務(wù)的態(tài)度評(píng)價(jià)不好，就要考慮整合網(wǎng)絡(luò)資源，重新布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，完善網(wǎng)點(diǎn)，滿足市場所需�！颁N售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于新產(chǎn)品的銷售推廣，不能一味地按照原來自己已有的網(wǎng)絡(luò)簡單地‘撒胡椒面’，而要注重網(wǎng)點(diǎn)的針對(duì)性、實(shí)用性和方便快捷�！苯�(jīng)營多年農(nóng)資化肥的崔經(jīng)理說，如適合蔬菜的化肥新品種，必須放在規(guī)模性的蔬菜種植區(qū)，就不能放到玉米、高粱等大田作物產(chǎn)區(qū)。這就需要利用網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，使化肥從銷售、配送、運(yùn)輸?shù)浇K端用戶實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，達(dá)到化肥采購成本更低，庫存更小，產(chǎn)品配送高效。這樣有利于老百姓便捷用肥，也利于新產(chǎn)品的快速推廣，可以使公司整體效益和競爭力提高�！白龊没厥肇浛�、整合營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還要抓好淡季化肥儲(chǔ)備工作�！痹摻�(jīng)銷商說，化肥淡儲(chǔ)政策實(shí)施多年，在保增產(chǎn)、穩(wěn)糧價(jià)方面發(fā)揮了很好的“蓄水池”、 “減壓閥”作用，對(duì)于化肥農(nóng)資流通企業(yè)而言，更是儲(chǔ)量增效的有力舉措。特別是今年，由于煤價(jià)下跌，在秋季用肥過后，氮肥、磷肥價(jià)格將有望回落。而化肥經(jīng)銷企業(yè)則處于一種淡儲(chǔ)過早怕積壓，過遲怕沒肥的兩難境地。 買正品農(nóng)資上淘農(nóng)網(wǎng)
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- 分享 解讀基層經(jīng)銷商看農(nóng)藥市場的說法
- 1988tv農(nóng)化網(wǎng)
- 縱觀2010年整個(gè)農(nóng)藥市場，上半年由于西南5個(gè)省的干旱，北方地區(qū)的倒春寒，使我國整個(gè)市場遲遲未動(dòng)和啟動(dòng)較晚，嚴(yán)重影響了農(nóng)藥的同期銷量。進(jìn)入下半年以來，特別是隨著汛期的到來，連續(xù)的強(qiáng)降雨使很多地方洪澇災(zāi)害頻發(fā)，可以說波及面積之廣可謂是歷年來之最，這無疑都會(huì)大大影響到農(nóng)藥銷量。銷量萎縮、庫存增加，可以說是目前整個(gè)農(nóng)藥市場的真實(shí)寫照。不過從基層經(jīng)銷商的銷售情況來看，農(nóng)藥市場并非十分悲觀，價(jià)格穩(wěn)定、利潤平和，沒有出現(xiàn)大起大落，更沒有發(fā)生像化肥市場那樣的惡性競爭，沒有搭銷、平進(jìn)平出、甚至是倒掛現(xiàn)象的發(fā)生。 雖說今年由于氣候原因?qū)е罗r(nóng)藥市場的延后，但經(jīng)過幾次大的用藥高峰，經(jīng)銷商的日子過得還算可以。 4月初，冬小麥播種地區(qū)由于持續(xù)低溫導(dǎo)致麥蚜嚴(yán)重發(fā)生，吡蟲啉、啶蟲醚、氧化樂果類殺蟲劑銷量大增。由于前期農(nóng)資市場的遲遲未動(dòng)，致使大多數(shù)經(jīng)銷商前期沒有備貨，結(jié)果使很多地方出現(xiàn)了短時(shí)間的斷貨，就連一些快到期的老庫存也都全部出手。 但在該輪用藥當(dāng)中，前幾年銷量比較大的三唑酮類殺菌劑卻是銷量極少，有些地方這類農(nóng)藥基本上未動(dòng)。 到4月中下旬，花生播種地區(qū)，雖然覆膜花生的播種時(shí)間因持續(xù)的干旱低溫，較往年推遲1 周左右，但并沒有影響到乙草胺類苗前封閉性除草劑市場的升溫，隨著農(nóng)民用藥量的加大，使整個(gè)除草劑的銷售情況良好，較往年略有上升。但往年一種品牌獨(dú)霸市場的局面被打破，一些價(jià)位較低、質(zhì)量稍差的小廠貨銷量大增。其原因是經(jīng)銷商看到農(nóng)民隨意加大用藥量，小廠貨和大廠貨在這種不正確的超大量使用下的實(shí)際效果已難以區(qū)分，在質(zhì)量問題上已沒有什么后顧之憂，所以賣起來也就大膽自如了。當(dāng)然，殺蟲劑、殺菌劑持續(xù)未動(dòng)。 5～6月份，花生、大豆田苗后選擇性滅生類除草劑銷量大增。 6月下旬開始，麥田夏玉米播種地區(qū)，封閉性除草劑和觸殺性除草劑，像乙草胺、氰津莠、百草枯等銷量看好。由于今年玉米出苗初期，連續(xù)多次降雨，百草枯除草效果發(fā)生反復(fù)，農(nóng)民只得多次用藥，則進(jìn)一步增加了這類農(nóng)藥銷量。 進(jìn)入7 月份以后，由于草齡偏大，再加上高溫，玉米苗后除草劑銷量大增。像瑞士先正達(dá)的“耕杰”這類進(jìn)口藥，雖然價(jià)格較高，但由于除草效果較好，受到了農(nóng)民歡迎。同時(shí)，今年由于特殊氣候原因，遷飛性害蟲，像玉米播種區(qū)的灰飛虱發(fā)生嚴(yán)重。如山東省百株玉米灰飛虱達(dá)到150～200頭，農(nóng)民只得大量使用滅蚜類農(nóng)藥進(jìn)行防治。盡管藥物使用不少，但由于缺乏統(tǒng)防統(tǒng)治，僅憑農(nóng)戶零星用藥或存在用藥不當(dāng)問題，致使防治效果并不理想，大量玉米田依舊玉米粗縮病發(fā)生嚴(yán)重。 8月份以來，花生田斜紋夜蛾、造橋蟲、棉鈴蟲，大豆田豆莢螟、盲椿象，玉米田玉米螟，蔬菜田菜青蟲、小菜蛾、 鉆心蟲等發(fā)生嚴(yán)重。一般藥物已難以防治，具有高滲透粘展劑類和甲維鹽類農(nóng)藥殺蟲效果比較理想，受到農(nóng)民歡迎。 分析今年農(nóng)藥的總體形勢(shì)，還是比較樂觀，經(jīng)銷商的銷量還算可以，較往年全年銷量略有上浮。除草劑類銷量基本持平，而下半年由于灰飛虱、棉鈴蟲等害蟲較往年發(fā)生嚴(yán)重，相對(duì)農(nóng)民用藥量較大。從利潤來看，整個(gè)市場沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)，沒有出現(xiàn)不正常惡性競爭，農(nóng)藥價(jià)格比較穩(wěn)定，雖然大多類農(nóng)藥進(jìn)貨價(jià)格較春天都有不同程度的下調(diào)，但零售價(jià)格基本上沒有按照進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，這無疑有利的支撐了基層經(jīng)銷商的利潤。 另外，基層科普宣傳、農(nóng)技推廣陷入了盲區(qū)，政府相關(guān)部門缺位，相反，基層經(jīng)銷商則成了農(nóng)技指導(dǎo)推廣的主力軍，值得相關(guān)部門反思。 ---★ 文章來源：中國農(nóng)化招商網(wǎng)【1988.TV】→ 1988.tv/college/chehua/3.html
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