標簽: 經銷商
相關帖子 |
版塊 | 作者 | 回復/查看 | 最后發(fā)表 |
|---|
相關日志
-
- 分享 化肥經銷商三件事最關鍵
- 2108037725sk
- 當下，化肥經銷企業(yè)最為忙碌的季節(jié)已經過去，一年的經營成敗也成定局。石偉表示，能否做好明年春耕備耕的化肥營銷工作，關鍵還得看催收貨款、整合網絡、化肥淡儲三件事做得怎么樣。“現(xiàn)在要賬的是孫子，欠賬的才是大爺， 淘農網 別說今年的欠賬，去年的欠款還有近60萬元沒著落，我做化肥生意30多年了，感覺催收貨款是第一件頭疼事�！蹦辰涗N商很無奈地說。據(jù)他介紹，衡量一年的收成和效益，主要看賬面上有多少資金，這是個硬指標。然而，傳統(tǒng)的賒銷模式難以改變，那些信譽好的農戶或者代銷點，會在蔬菜收獲季節(jié)或者秋季農作物變現(xiàn)后及時支付肥款；而那些信譽差的，則要上門跑上幾趟甚至十幾趟討要。如此這般，能夠全部回籠資金還算是幸運的，否則，經常會出現(xiàn)資金回收不暢，甚至呆賬、爛賬和死賬現(xiàn)象，造成化肥經銷企業(yè)的資金鏈斷裂，無法淡儲，更享受不到大資金運作和一次性購肥帶來的優(yōu)惠政策，致使企業(yè)來年的利潤縮水�！白錾饽挠胁磺坟浛畹�，按理說這是正常的業(yè)務往來，問題是有些賴賬戶，起初賒欠化肥的時候，說得有板有眼，甚至拍著胸脯，說如果還不了賬，他有房產或者其他不動產可以作價頂賬，氣很粗！”某農資公司經理說起拖欠款的事情也是很發(fā)愁。他說，下半年回收農資化肥款首當其沖，公司原來推銷化肥人員的身份現(xiàn)在也變成了催款員，這些催款員無奈地奔波在田間地頭或鄉(xiāng)村農舍，同時公司也要適時推出一些激勵政策和措施，鼓勵員工對那些難纏戶加大催要力度，力爭盡快回籠資金，加快資金周轉�！俺艘~，第二件大事就是整合營銷網絡，這很重要�！痹摻涗N商說，農資化肥的銷售離不開網絡營銷的支撐、經銷店的構建，農資網絡分布是否科學合理事關農戶用肥便捷和農資化肥運輸成本的高低。接下來，公司要組織銷售人員對現(xiàn)有的經營網絡、經銷店進行信譽度考核，根據(jù)與其有過往來的零售商、農戶的信譽記錄、服務的好壞、綜合效益等進行客觀評價，如果這些生意伙伴的信用好，賒欠款能及時到位，無其他不良記錄，就納入下年度戰(zhàn)略合作伙伴名列，繼續(xù)合作；如果經銷點銷售化肥的量小，賒欠貨款多，呆賬、爛賬甚至死賬多，老百姓對其售后服務的態(tài)度評價不好，就要考慮整合網絡資源，重新布設網點，完善網點，滿足市場所需�！颁N售網絡對于新產品的銷售推廣，不能一味地按照原來自己已有的網絡簡單地‘撒胡椒面’，而要注重網點的針對性、實用性和方便快捷�！苯洜I多年農資化肥的崔經理說，如適合蔬菜的化肥新品種，必須放在規(guī)模性的蔬菜種植區(qū)，就不能放到玉米、高粱等大田作物產區(qū)。這就需要利用網絡布點的優(yōu)勢，使化肥從銷售、配送、運輸?shù)浇K端用戶實現(xiàn)無縫對接，達到化肥采購成本更低，庫存更小，產品配送高效。這樣有利于老百姓便捷用肥，也利于新產品的快速推廣，可以使公司整體效益和競爭力提高�！白龊没厥肇浛睢⒄蠣I銷網絡的同時，還要抓好淡季化肥儲備工作。”該經銷商說，化肥淡儲政策實施多年，在保增產、穩(wěn)糧價方面發(fā)揮了很好的“蓄水池”、 “減壓閥”作用，對于化肥農資流通企業(yè)而言，更是儲量增效的有力舉措。特別是今年，由于煤價下跌，在秋季用肥過后，氮肥、磷肥價格將有望回落。而化肥經銷企業(yè)則處于一種淡儲過早怕積壓，過遲怕沒肥的兩難境地。 買正品農資上淘農網
-
- 分享 解讀基層經銷商看農藥市場的說法
- 1988tv農化網
- 縱觀2010年整個農藥市場，上半年由于西南5個省的干旱，北方地區(qū)的倒春寒，使我國整個市場遲遲未動和啟動較晚，嚴重影響了農藥的同期銷量。進入下半年以來，特別是隨著汛期的到來，連續(xù)的強降雨使很多地方洪澇災害頻發(fā)，可以說波及面積之廣可謂是歷年來之最，這無疑都會大大影響到農藥銷量。銷量萎縮、庫存增加，可以說是目前整個農藥市場的真實寫照。不過從基層經銷商的銷售情況來看，農藥市場并非十分悲觀，價格穩(wěn)定、利潤平和，沒有出現(xiàn)大起大落，更沒有發(fā)生像化肥市場那樣的惡性競爭，沒有搭銷、平進平出、甚至是倒掛現(xiàn)象的發(fā)生。 雖說今年由于氣候原因導致農藥市場的延后，但經過幾次大的用藥高峰，經銷商的日子過得還算可以。 4月初，冬小麥播種地區(qū)由于持續(xù)低溫導致麥蚜嚴重發(fā)生，吡蟲啉、啶蟲醚、氧化樂果類殺蟲劑銷量大增。由于前期農資市場的遲遲未動，致使大多數(shù)經銷商前期沒有備貨，結果使很多地方出現(xiàn)了短時間的斷貨，就連一些快到期的老庫存也都全部出手。 但在該輪用藥當中，前幾年銷量比較大的三唑酮類殺菌劑卻是銷量極少，有些地方這類農藥基本上未動。 到4月中下旬，花生播種地區(qū)，雖然覆膜花生的播種時間因持續(xù)的干旱低溫，較往年推遲1 周左右，但并沒有影響到乙草胺類苗前封閉性除草劑市場的升溫，隨著農民用藥量的加大，使整個除草劑的銷售情況良好，較往年略有上升。但往年一種品牌獨霸市場的局面被打破，一些價位較低、質量稍差的小廠貨銷量大增。其原因是經銷商看到農民隨意加大用藥量，小廠貨和大廠貨在這種不正確的超大量使用下的實際效果已難以區(qū)分，在質量問題上已沒有什么后顧之憂，所以賣起來也就大膽自如了。當然，殺蟲劑、殺菌劑持續(xù)未動。 5～6月份，花生、大豆田苗后選擇性滅生類除草劑銷量大增。 6月下旬開始，麥田夏玉米播種地區(qū)，封閉性除草劑和觸殺性除草劑，像乙草胺、氰津莠、百草枯等銷量看好。由于今年玉米出苗初期，連續(xù)多次降雨，百草枯除草效果發(fā)生反復，農民只得多次用藥，則進一步增加了這類農藥銷量。 進入7 月份以后，由于草齡偏大，再加上高溫，玉米苗后除草劑銷量大增。像瑞士先正達的“耕杰”這類進口藥，雖然價格較高，但由于除草效果較好，受到了農民歡迎。同時，今年由于特殊氣候原因，遷飛性害蟲，像玉米播種區(qū)的灰飛虱發(fā)生嚴重。如山東省百株玉米灰飛虱達到150～200頭，農民只得大量使用滅蚜類農藥進行防治。盡管藥物使用不少，但由于缺乏統(tǒng)防統(tǒng)治，僅憑農戶零星用藥或存在用藥不當問題，致使防治效果并不理想，大量玉米田依舊玉米粗縮病發(fā)生嚴重。 8月份以來，花生田斜紋夜蛾、造橋蟲、棉鈴蟲，大豆田豆莢螟、盲椿象，玉米田玉米螟，蔬菜田菜青蟲、小菜蛾、 鉆心蟲等發(fā)生嚴重。一般藥物已難以防治，具有高滲透粘展劑類和甲維鹽類農藥殺蟲效果比較理想，受到農民歡迎。 分析今年農藥的總體形勢，還是比較樂觀，經銷商的銷量還算可以，較往年全年銷量略有上浮。除草劑類銷量基本持平，而下半年由于灰飛虱、棉鈴蟲等害蟲較往年發(fā)生嚴重，相對農民用藥量較大。從利潤來看，整個市場沒有出現(xiàn)大的波動，沒有出現(xiàn)不正常惡性競爭，農藥價格比較穩(wěn)定，雖然大多類農藥進貨價格較春天都有不同程度的下調，但零售價格基本上沒有按照進貨價格進行下調，這無疑有利的支撐了基層經銷商的利潤。 另外，基層科普宣傳、農技推廣陷入了盲區(qū)，政府相關部門缺位，相反，基層經銷商則成了農技指導推廣的主力軍，值得相關部門反思。 ---★ 文章來源：中國農化招商網【1988.TV】→ 1988.tv/college/chehua/3.html
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國農資聯(lián)盟 版權所有 網絡經營許可ICP證：( 鄂ICP備2022020491號 ) 鄂公網安備 42011202002170號 客服電話：027-59216800