日志
解讀基層經(jīng)銷商看農(nóng)藥市場的說法
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縱觀2010年整個(gè)農(nóng)藥市場，上半年由于西南5個(gè)省的干旱，北方地區(qū)的倒春寒，使我國整個(gè)市場遲遲未動(dòng)和啟動(dòng)較晚，嚴(yán)重影響了農(nóng)藥的同期銷量。進(jìn)入下半年以來，特別是隨著汛期的到來，連續(xù)的強(qiáng)降雨使很多地方洪澇災(zāi)害頻發(fā)，可以說波及面積之廣可謂是歷年來之最，這無疑都會大大影響到農(nóng)藥銷量。銷量萎縮、庫存增加，可以說是目前整個(gè)農(nóng)藥市場的真實(shí)寫照。不過從基層經(jīng)銷商的銷售情況來看，農(nóng)藥市場并非十分悲觀，價(jià)格穩(wěn)定、利潤平和，沒有出現(xiàn)大起大落，更沒有發(fā)生像化肥市場那樣的惡性競爭，沒有搭銷、平進(jìn)平出、甚至是倒掛現(xiàn)象的發(fā)生。
雖說今年由于氣候原因?qū)е罗r(nóng)藥市場的延后，但經(jīng)過幾次大的用藥高峰，經(jīng)銷商的日子過得還算可以。
4月初，冬小麥播種地區(qū)由于持續(xù)低溫導(dǎo)致麥蚜嚴(yán)重發(fā)生，吡蟲啉、啶蟲醚、氧化樂果類殺蟲劑銷量大增。由于前期農(nóng)資市場的遲遲未動(dòng)，致使大多數(shù)經(jīng)銷商前期沒有備貨，結(jié)果使很多地方出現(xiàn)了短時(shí)間的斷貨，就連一些快到期的老庫存也都全部出手。 但在該輪用藥當(dāng)中，前幾年銷量比較大的三唑酮類殺菌劑卻是銷量極少，有些地方這類農(nóng)藥基本上未動(dòng)。
到4月中下旬，花生播種地區(qū)，雖然覆膜花生的播種時(shí)間因持續(xù)的干旱低溫，較往年推遲1 周左右，但并沒有影響到乙草胺類苗前封閉性除草劑市場的升溫，隨著農(nóng)民用藥量的加大，使整個(gè)除草劑的銷售情況良好，較往年略有上升。但往年一種品牌獨(dú)霸市場的局面被打破，一些價(jià)位較低、質(zhì)量稍差的小廠貨銷量大增。其原因是經(jīng)銷商看到農(nóng)民隨意加大用藥量，小廠貨和大廠貨在這種不正確的超大量使用下的實(shí)際效果已難以區(qū)分，在質(zhì)量問題上已沒有什么后顧之憂，所以賣起來也就大膽自如了。當(dāng)然，殺蟲劑、殺菌劑持續(xù)未動(dòng)。
5～6月份，花生、大豆田苗后選擇性滅生類除草劑銷量大增。
6月下旬開始，麥田夏玉米播種地區(qū)，封閉性除草劑和觸殺性除草劑，像乙草胺、氰津莠、百草枯等銷量看好。由于今年玉米出苗初期，連續(xù)多次降雨，百草枯除草效果發(fā)生反復(fù)，農(nóng)民只得多次用藥，則進(jìn)一步增加了這類農(nóng)藥銷量。
進(jìn)入7 月份以后，由于草齡偏大，再加上高溫，玉米苗后除草劑銷量大增。像瑞士先正達(dá)的“耕杰”這類進(jìn)口藥，雖然價(jià)格較高，但由于除草效果較好，受到了農(nóng)民歡迎。同時(shí)，今年由于特殊氣候原因，遷飛性害蟲，像玉米播種區(qū)的灰飛虱發(fā)生嚴(yán)重。如山東省百株玉米灰飛虱達(dá)到150～200頭，農(nóng)民只得大量使用滅蚜類農(nóng)藥進(jìn)行防治。盡管藥物使用不少，但由于缺乏統(tǒng)防統(tǒng)治，僅憑農(nóng)戶零星用藥或存在用藥不當(dāng)問題，致使防治效果并不理想，大量玉米田依舊玉米粗縮病發(fā)生嚴(yán)重。
8月份以來，花生田斜紋夜蛾、造橋蟲、棉鈴蟲，大豆田豆莢螟、盲椿象，玉米田玉米螟，蔬菜田菜青蟲、小菜蛾、 鉆心蟲等發(fā)生嚴(yán)重。一般藥物已難以防治，具有高滲透粘展劑類和甲維鹽類農(nóng)藥殺蟲效果比較理想，受到農(nóng)民歡迎。
分析今年農(nóng)藥的總體形勢，還是比較樂觀，經(jīng)銷商的銷量還算可以，較往年全年銷量略有上浮。除草劑類銷量基本持平，而下半年由于灰飛虱、棉鈴蟲等害蟲較往年發(fā)生嚴(yán)重，相對農(nóng)民用藥量較大。從利潤來看，整個(gè)市場沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)，沒有出現(xiàn)不正常惡性競爭，農(nóng)藥價(jià)格比較穩(wěn)定，雖然大多類農(nóng)藥進(jìn)貨價(jià)格較春天都有不同程度的下調(diào)，但零售價(jià)格基本上沒有按照進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，這無疑有利的支撐了基層經(jīng)銷商的利潤。
另外，基層科普宣傳、農(nóng)技推廣陷入了盲區(qū)，政府相關(guān)部門缺位，相反，基層經(jīng)銷商則成了農(nóng)技指導(dǎo)推廣的主力軍，值得相關(guān)部門反思。
雖說今年由于氣候原因?qū)е罗r(nóng)藥市場的延后，但經(jīng)過幾次大的用藥高峰，經(jīng)銷商的日子過得還算可以。
4月初，冬小麥播種地區(qū)由于持續(xù)低溫導(dǎo)致麥蚜嚴(yán)重發(fā)生，吡蟲啉、啶蟲醚、氧化樂果類殺蟲劑銷量大增。由于前期農(nóng)資市場的遲遲未動(dòng)，致使大多數(shù)經(jīng)銷商前期沒有備貨，結(jié)果使很多地方出現(xiàn)了短時(shí)間的斷貨，就連一些快到期的老庫存也都全部出手。 但在該輪用藥當(dāng)中，前幾年銷量比較大的三唑酮類殺菌劑卻是銷量極少，有些地方這類農(nóng)藥基本上未動(dòng)。
到4月中下旬，花生播種地區(qū)，雖然覆膜花生的播種時(shí)間因持續(xù)的干旱低溫，較往年推遲1 周左右，但并沒有影響到乙草胺類苗前封閉性除草劑市場的升溫，隨著農(nóng)民用藥量的加大，使整個(gè)除草劑的銷售情況良好，較往年略有上升。但往年一種品牌獨(dú)霸市場的局面被打破，一些價(jià)位較低、質(zhì)量稍差的小廠貨銷量大增。其原因是經(jīng)銷商看到農(nóng)民隨意加大用藥量，小廠貨和大廠貨在這種不正確的超大量使用下的實(shí)際效果已難以區(qū)分，在質(zhì)量問題上已沒有什么后顧之憂，所以賣起來也就大膽自如了。當(dāng)然，殺蟲劑、殺菌劑持續(xù)未動(dòng)。
5～6月份，花生、大豆田苗后選擇性滅生類除草劑銷量大增。
6月下旬開始，麥田夏玉米播種地區(qū)，封閉性除草劑和觸殺性除草劑，像乙草胺、氰津莠、百草枯等銷量看好。由于今年玉米出苗初期，連續(xù)多次降雨，百草枯除草效果發(fā)生反復(fù)，農(nóng)民只得多次用藥，則進(jìn)一步增加了這類農(nóng)藥銷量。
進(jìn)入7 月份以后，由于草齡偏大，再加上高溫，玉米苗后除草劑銷量大增。像瑞士先正達(dá)的“耕杰”這類進(jìn)口藥，雖然價(jià)格較高，但由于除草效果較好，受到了農(nóng)民歡迎。同時(shí)，今年由于特殊氣候原因，遷飛性害蟲，像玉米播種區(qū)的灰飛虱發(fā)生嚴(yán)重。如山東省百株玉米灰飛虱達(dá)到150～200頭，農(nóng)民只得大量使用滅蚜類農(nóng)藥進(jìn)行防治。盡管藥物使用不少，但由于缺乏統(tǒng)防統(tǒng)治，僅憑農(nóng)戶零星用藥或存在用藥不當(dāng)問題，致使防治效果并不理想，大量玉米田依舊玉米粗縮病發(fā)生嚴(yán)重。
8月份以來，花生田斜紋夜蛾、造橋蟲、棉鈴蟲，大豆田豆莢螟、盲椿象，玉米田玉米螟，蔬菜田菜青蟲、小菜蛾、 鉆心蟲等發(fā)生嚴(yán)重。一般藥物已難以防治，具有高滲透粘展劑類和甲維鹽類農(nóng)藥殺蟲效果比較理想，受到農(nóng)民歡迎。
分析今年農(nóng)藥的總體形勢，還是比較樂觀，經(jīng)銷商的銷量還算可以，較往年全年銷量略有上浮。除草劑類銷量基本持平，而下半年由于灰飛虱、棉鈴蟲等害蟲較往年發(fā)生嚴(yán)重，相對農(nóng)民用藥量較大。從利潤來看，整個(gè)市場沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)，沒有出現(xiàn)不正常惡性競爭，農(nóng)藥價(jià)格比較穩(wěn)定，雖然大多類農(nóng)藥進(jìn)貨價(jià)格較春天都有不同程度的下調(diào)，但零售價(jià)格基本上沒有按照進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，這無疑有利的支撐了基層經(jīng)銷商的利潤。
另外，基層科普宣傳、農(nóng)技推廣陷入了盲區(qū)，政府相關(guān)部門缺位，相反，基層經(jīng)銷商則成了農(nóng)技指導(dǎo)推廣的主力軍，值得相關(guān)部門反思。
---★ 文章來源：中國農(nóng)化招商網(wǎng)【1988.TV】→ 1988.tv/college/chehua/3.html
