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1元拿走《病蟲草肥診斷與防治口訣圖解寶典》，10天免沃農(nóng)肥業(yè)2018年年中總結(jié)會(huì)集贊獲獎(jiǎng)名單鄂中生態(tài)2018年商學(xué)院營(yíng)銷講堂朋友圈集贊活動(dòng)公告農(nóng)資人學(xué)習(xí)力挑戰(zhàn)賽暨《地頭戰(zhàn)》讀后感PK大賽獲獎(jiǎng)名單我為“金燦”做代言，贏旅游，得萬(wàn)元大獎(jiǎng)！2017農(nóng)資人新年十萬(wàn)微信紅包瘋搶嘉年華活動(dòng)

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記者蘇毅

發(fā)表于: 2018-7-27 14:26:52 | 只看該作者 |只看大圖回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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電梯直達(dá)

廣西地頭戰(zhàn)開(kāi)課了！

“地頭戰(zhàn)賦能農(nóng)資終端”——2018廣西地頭戰(zhàn)商學(xué)院公開(kāi)課

活動(dòng)時(shí)間：8月7日至8月9日

權(quán)威團(tuán)隊(duì)、獨(dú)家?guī)熧Y，賦能終端

王標(biāo)老師說(shuō)：離用戶越近，離競(jìng)爭(zhēng)越遠(yuǎn)。

寄語(yǔ)： 2018年農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)猶如“逆水行舟、不進(jìn)則退“，而業(yè)績(jī)提升除了過(guò)硬的產(chǎn)品以外，

決定成敗的還有一種因素，就是市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱，”“所有的成功都是團(tuán)隊(duì)與人的成功”，地頭戰(zhàn)商學(xué)院，王標(biāo)老師經(jīng)過(guò)近半年的時(shí)間研制，結(jié)合了農(nóng)資肥料、農(nóng)藥、種子等領(lǐng)域全年12個(gè)月的銷售季節(jié)特點(diǎn)，在不同時(shí)期、不同工作重點(diǎn)，

特編制出了“地頭戰(zhàn)商學(xué)院”之十大戰(zhàn)役累計(jì)140小時(shí)的訓(xùn)練體系大綱，23位具十五年以上的農(nóng)資領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家，集體面對(duì)面、

一對(duì)一幫您訓(xùn)練您的中高層與后備干部，讓干部做到“階段性目標(biāo)方向清晰、過(guò)程激勵(lì)指導(dǎo)跟進(jìn)、工具措施方法有效“。

地頭戰(zhàn)商學(xué)院第一期參訓(xùn)學(xué)員合影（中國(guó)·合肥 3月23-25日）
農(nóng)業(yè)會(huì)議 forum

地頭戰(zhàn)商學(xué)院第二期參訓(xùn)學(xué)員合影（中國(guó)·合肥 6月22-25日）

活動(dòng)嘉賓

王標(biāo)

最后一公里品牌創(chuàng)始人、地頭戰(zhàn)商學(xué)院管理學(xué)創(chuàng)始人

崔景奎

最后一公里品牌首席技術(shù)老師

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授

全國(guó)金草帽農(nóng)技專家成員

馬高升

最后一公里品牌專家成員 “金草帽”全國(guó)百名優(yōu)秀農(nóng)化專家

張寶印

最后一公里品牌專家成員

國(guó)家微生物推廣中心研究員

山東、河北電視臺(tái)特聘專家

課程預(yù)告

8月8日

課程一：《地頭戰(zhàn)商學(xué)院之終端工作一千個(gè)增量的理由》（授課老師：王標(biāo)）

最后一公里品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、地頭戰(zhàn)商學(xué)院創(chuàng)始人

課程大綱：

▌ 觀念：

只有將貨賣到用戶手中，才算真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。終端銷售，早已是業(yè)內(nèi)熟知的理念，但是沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)能夠把終端銷售做到位，原因是大多數(shù)企業(yè)不了解終端銷售的整個(gè)工作體系，只關(guān)注到終端工作的“形”——終端拜訪，忽略了“神“——終端動(dòng)銷和團(tuán)隊(duì)基層工具管理系統(tǒng)。

▌ 技能與工具：

工具包內(nèi)裝的20種開(kāi)展工作的工具
如果找到7種不同零售商的銷售方法
如何制作銷售工具再傳播與復(fù)制的13項(xiàng)內(nèi)容
如何將推廣團(tuán)隊(duì)1天中的基層工作細(xì)化為5大關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
如何做好書面匯報(bào)的12項(xiàng)問(wèn)卷
制定出基層分銷人員考核辦法

示范田建立好，效果好，就是不賣貨的27種現(xiàn)象
示范田建立的最大誤區(qū)
影響促銷會(huì)前的成敗核心的12個(gè)細(xì)則
基層農(nóng)民會(huì)的工具開(kāi)發(fā)
FABE工具的編制與開(kāi)發(fā)
農(nóng)民會(huì)簽單過(guò)程中的60項(xiàng)細(xì)則
觀摩會(huì)議注意的8項(xiàng)工作
觀摩會(huì)議的17種證據(jù)鏈?zhǔn)占c采集
事中影響的11種細(xì)節(jié)

課程二：《地頭戰(zhàn)商學(xué)院之走出這六步，輕松破除賒銷》（授課老師：馬高升）

最后一公里品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專家成員、金草帽”全國(guó)百名優(yōu)秀農(nóng)化專家

課程大綱：

一、賒銷的由來(lái)

二、深度解析賒銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)

三、賒銷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

四、破除賒銷的步驟與流程

五、從賒銷到預(yù)售的完美跨越

8月9日

課程三：《地頭戰(zhàn)商學(xué)院之七字口訣賦能基層農(nóng)民會(huì)免費(fèi)召開(kāi)》（授課老師：崔景奎

最后一公里品牌首席技術(shù)老師中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授全國(guó)金草帽農(nóng)技專家成員

課程大綱：
一、調(diào)整心態(tài)用心學(xué)習(xí)
二、農(nóng)業(yè)小知識(shí)
三、病蟲害診斷與防治方法
四、如何進(jìn)行科學(xué)配方施肥
五、如何科學(xué)混配使用農(nóng)藥

課程四：《地頭戰(zhàn)商學(xué)院之新時(shí)期終端市場(chǎng)如何快速突圍》（授課老師：張寶�。�

最后一公里品牌技術(shù)老師、國(guó)家微生物推廣中心研究員

課程大綱：

新時(shí)期終端商如何快速突圍
一、當(dāng)前終端商面臨的問(wèn)題:市場(chǎng)疲軟，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，農(nóng)戶投入成本下降；農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲，對(duì)終端商要求苛刻:現(xiàn)款提貨預(yù)、付款操作、要求終端商提供各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)
二、銷售面臨的直接問(wèn)題:新產(chǎn)品掙錢不好賣、老產(chǎn)品好賣不掙錢；會(huì)議營(yíng)銷面臨的問(wèn)題:會(huì)難開(kāi)、人難聚、貨難訂、錢難收……怎么辦？
三、終端商現(xiàn)在不是產(chǎn)品太少而是太多、客戶不是太少而是能給你創(chuàng)造效益的太少；市場(chǎng)不是太小而是挖掘沒(méi)有深度……所以終端商應(yīng)該學(xué)會(huì)瘦身和聚焦、該如何瘦身和聚焦？
四、終端商的翻身逆襲之戰(zhàn):要想改變現(xiàn)狀就要勇敢戰(zhàn)斗、要想戰(zhàn)勝對(duì)手就要拳頭硬——如何打造自己農(nóng)資店的拳頭產(chǎn)品？
五、市場(chǎng)需要攪動(dòng)，唯攪動(dòng)才有商機(jī)！市場(chǎng)攪動(dòng)的秘訣:一建四會(huì)！
一建四會(huì)的細(xì)節(jié)掌握！