營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維

?         黃應(yīng)文
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序言
從2007年開(kāi)始到2010年，殺蟲(chóng)劑，殺菌劑連續(xù)四年進(jìn)入了小年！現(xiàn)在不管?chē)?guó)家政策是否苛刻！就憑老天爺這個(gè)殘酷的現(xiàn)狀就要逼死許多無(wú)管理思路，無(wú)戰(zhàn)略定位，無(wú)資金儲(chǔ)備，無(wú)人才資源的中小企業(yè)！處于農(nóng)化行業(yè)這個(gè)食物鏈最低端的他們?yōu)榱松�存！為了還讓自己活著！為了他們的尊嚴(yán)與面子！甚至為了他們?cè)��?jīng)的夢(mèng)想！他們不得不重生！不得不轉(zhuǎn)型！
如何重生？如何轉(zhuǎn)型？光憑制度的改革和一時(shí)心血來(lái)潮的意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)是不夠的！我們都知道：價(jià)格=使用價(jià)值+虛價(jià)值+附加值+企業(yè)利潤(rùn)。虛價(jià)值，附加值必須要通過(guò)企業(yè)財(cái)力和人力的投入，但這也正是制約許多企業(yè)的因素，因?yàn)樗麄儧](méi)有。就算背水一戰(zhàn)也得要時(shí)間，殘酷競(jìng)爭(zhēng)恰恰不會(huì)給這個(gè)時(shí)間！而利潤(rùn)是維持和發(fā)展企業(yè)的根本又不可動(dòng)搖！在這種情況下就必須得讓實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，具備使用價(jià)值——產(chǎn)品發(fā)生裂變！
于是提高品質(zhì)或者是生產(chǎn)他物又成了唯一的選擇！提高品質(zhì)對(duì)于許多現(xiàn)在企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如雨夜里背著大石頭走路那樣艱難！原因就是老板的思路和意識(shí)即使能裂變，但他的員工就不可能！他們?nèi)狈��?chuàng)業(yè)激情，缺乏感恩心態(tài)！因?yàn)檗r(nóng)化行業(yè)的低門(mén)檻導(dǎo)致從業(yè)人員的低素質(zhì)！更重要的是低心智模式！他們想到的是如何掙錢(qián)！而掙錢(qián)多少又取決銷(xiāo)量，銷(xiāo)量取決價(jià)格！這是他們的慣性思維！而品質(zhì)提高導(dǎo)致他們勞動(dòng)成本增加或銷(xiāo)量短期下降時(shí)他們不能容忍的事情！在這種情況下讓他們短時(shí)間裂變就成了霧里看花！很多中小企業(yè)或銷(xiāo)售公司沒(méi)有其他選擇！唯一的辦法就是變臉——生產(chǎn)他物！如殺蟲(chóng)劑廠家改為生產(chǎn)除草劑！遺憾的是他們沒(méi)有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)！配方根據(jù)傳說(shuō)！產(chǎn)品定位跟著感覺(jué)！一切都是夢(mèng)幻般的色彩！在沒(méi)有品牌影響力的情況下，打價(jià)格戰(zhàn)成了他們心目中制勝的秘訣！
而所謂目前農(nóng)化行業(yè)的老大們又如何呢？他們有管理！他們有戰(zhàn)略！他們有制度！他們有文化！但所有的目標(biāo)不是建立社會(huì)責(zé)任和使命而是如何快速實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)！許多老大把企業(yè)做成了融資的平臺(tái)，看似銷(xiāo)售額大，如果扣掉成本利潤(rùn)便所剩無(wú)幾！管理者的享受---拿來(lái)主義，銷(xiāo)售人員的吃大鍋飯----社會(huì)主義，老板的過(guò)河拆橋----資本主義！這三大主義不知害死了多少企業(yè)，越大越嚴(yán)重！
怎么辦？
好像我眼中農(nóng)化行業(yè)一無(wú)是處，滿目蒼夷！
好像我在你眼中就是一介書(shū)生，亂談農(nóng)化！
到底如何評(píng)價(jià)目前的農(nóng)化行業(yè)，是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智！
解決問(wèn)題方法：就是系統(tǒng)模式
1．        意識(shí)形態(tài)的革命----感恩創(chuàng)業(yè)
2．        思維模式的革命----系統(tǒng)思維
3．        營(yíng)銷(xiāo)模式的革命----系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
4．        產(chǎn)品模式的革命----系統(tǒng)集成
5．        運(yùn)營(yíng)模式的革命----系統(tǒng)體制
                                黃應(yīng)文
                                   2010-5-24

哈哈 黃總的分析就是獨(dú)到啊 ！要頂

:D:D專(zhuān)家and前輩

非常贊同！眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，不能僅僅看眼前的銷(xiāo)量，或是因?yàn)閮r(jià)格的原因就改變，中國(guó)農(nóng)資真正需要什么？

哎，在中國(guó)有幾個(gè)企業(yè)家能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)呢？基本都是打一槍換一個(gè)地方，什么賺錢(qián)搞什么！

是啊化肥，農(nóng)藥都是如此，溫總理講控釋緩釋肥好，大家都去生產(chǎn)控釋肥，不管有沒(méi)有能力都叫控釋肥專(zhuān)家。