業(yè)務(wù)經(jīng)理80問(wèn)？

業(yè)務(wù)經(jīng)理80問(wèn)？
市場(chǎng)問(wèn)：
1．你知道去去年的天氣狀況嗎？
2．你知道去年的農(nóng)藥行情嗎？
3．你知道去年你區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)嗎？
4．你知道去年你區(qū)域每個(gè)季度，每個(gè)月的發(fā)貨情況嗎？
5．你知道去年你區(qū)域每個(gè)季度，每個(gè)月的回款情況嗎？
6．你知道你計(jì)劃今年你區(qū)域每個(gè)季度，每個(gè)月的發(fā)貨情況嗎？
7．你知道你計(jì)劃今年你區(qū)域每個(gè)季度，每個(gè)月的發(fā)貨情況嗎？
8．你知道你去年的產(chǎn)品分布情況嗎？
9．你知道你今年的產(chǎn)品布局嗎？
10. 你知道你去年有多少個(gè)客戶嗎？
11.你知道你今年要開(kāi)發(fā)多少個(gè)客戶嗎？
12. 你知道你去年50萬(wàn)級(jí)，40萬(wàn)，30萬(wàn)，20萬(wàn)，10萬(wàn)級(jí)客戶數(shù)量及分布嗎？
13. 你知道你計(jì)劃今年50萬(wàn)級(jí)，40萬(wàn)，30萬(wàn)，20萬(wàn)，10萬(wàn)級(jí)客戶數(shù)量及分布嗎？
14.你知道你客戶的性格愛(ài)好及弱點(diǎn)嗎？
15.你知道你客戶操作方法及思路嗎？
16.你知道你客戶的信譽(yù)嗎？
17.你知道你客戶的倉(cāng)庫(kù)位置嗎？
18.你知道你客戶倉(cāng)庫(kù)我產(chǎn)品庫(kù)存及其他廠家?guī)齑鎲幔?br /> 19.你知道我企業(yè)在客戶心目中的地位嗎？
20.你知道你出差的時(shí)間，目的及路線嗎？
21.你知道你出差要帶哪些東西嗎？
22.你知道你跟客戶要談哪些嗎？
23.你知道在哪些區(qū)域開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)嗎？
24.你知道你在哪些區(qū)域搞促銷嗎？
25.你知道你和競(jìng)爭(zhēng)廠家今年在市場(chǎng)上要花掉多少宣傳費(fèi)用嗎？
26.你知道同行的宣傳模式及價(jià)位嗎？
27.你知道經(jīng)銷商喜歡那種宣傳模式嗎？
28.你知道老百姓喜歡那種宣傳模式嗎？
39，你知道老百姓的用藥習(xí)慣及價(jià)位嗎？
40.你知道去年種植結(jié)構(gòu)嗎？
41.你知道今年的種植結(jié)構(gòu)嗎？
42.你知道今年天氣及病蟲(chóng)害的預(yù)測(cè)嗎？
43.你知道如何防止上當(dāng)受騙嗎？
44．你知道如何處理藥害及查罰不？
45．你知道發(fā)貨，調(diào)貨，退貨程序不？

個(gè)人問(wèn)：
1.你知道你自己的性格嗎？
2.你知道優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理性格之道嗎？
3.你知道你想要的收入嗎？
4.你知道同行的收入不？
5.你知道同事的收入不？
6..你知道你的職業(yè)規(guī)劃嗎？
7.你知道你為什么到公司來(lái)嗎？
8.你知道你的植保知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)有多少嗎？
9.面對(duì)同仁的競(jìng)爭(zhēng)你知道你的優(yōu)勢(shì)在哪嗎?
10. 面對(duì)同仁的競(jìng)爭(zhēng)你知道你的劣勢(shì)在哪嗎?
11..你知道你在公司的地位嗎？
12.你知道你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位嗎？
13.你知道你在客戶心中的地位嗎？
14.你知道你在家庭中的地位嗎？
15. 你知道你一年回了多少次家嗎?
16.你知道忠孝是啥意思嗎？
17.你知道你活在這個(gè)世界的意義嗎？
18.你知道職業(yè)道德是什么東西嗎？
19.你知道你手中的權(quán)利有哪些嗎？
20.你知道什么才是合格的領(lǐng)導(dǎo)嗎？
21．你想當(dāng)官嗎？
22.你知道如何建立團(tuán)隊(duì)嗎？
23.你的心態(tài)如何？
公司問(wèn)：
1.你知道公司規(guī)章制度嗎？
2.你知道公司戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
3.你知道公司能走多遠(yuǎn)嗎？
4.你知道公司的平臺(tái)有多大嗎？
5..你知道公司薪酬體系嗎？
6..你知道公司薪酬體系的科學(xué)性，合理性嗎？
7.你知道公司產(chǎn)品如何？
8.你知道公司的企業(yè)文化如何？
9.你知道公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)如何？
10.公司在你職業(yè)生涯當(dāng)中能給你什么？
11..你知道你的上級(jí)是個(gè)啥樣的人嗎？
12.你知道公司最高當(dāng)局是啥樣的人不？




黃應(yīng)文

這家伙。。。。好幾個(gè)問(wèn)題 回答不上來(lái) 。。。慚愧 慚愧啊

做銷售不僅要知道所做的專業(yè)知識(shí)，更要及時(shí)的更新陳舊的知識(shí)影響

這個(gè)很好，要是全都了解了，那就很不錯(cuò)啦。

還真不知道,慚愧哦

問(wèn)題太多了，如果我們都知道，老板會(huì)說(shuō)，你知道的太多了，拉出去槍斃了！這些問(wèn)題的確都是做業(yè)務(wù)人員應(yīng)該知道的，可有多少人能全面的把這些問(wèn)題回答完呢？觀望中

多好的帖子啊，頂起來(lái)

不錯(cuò)

好貼,頂!

自我批評(píng)了么？自我檢查了么？

只有70問(wèn)，怎來(lái)了80問(wèn)呢？29到38怎么沒(méi)有？

這些總監(jiān)半年都不更新了，還要他們干啥 ？