2018中國(guó)（�？冢┤�球特種肥料大會(huì)成功舉辦！

2018年5月17—18日，由農(nóng)資頭條主辦的2018中國(guó)（�？冢┤�球特種肥料大會(huì)在海南迎賓館成功舉辦。大會(huì)得到意大利比奧齊姆公司、波蘭阿道姆有限公司、澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司、西班牙艾普公司、廣州農(nóng)巧施肥料有限公司共同贊助，晚宴由澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司獨(dú)家冠名。大會(huì)由16位實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家參與分享，為行業(yè)打造一場(chǎng)特肥交流學(xué)習(xí)盛宴！



17日上午
17日上午8點(diǎn)30分，大會(huì)正式開(kāi)幕，農(nóng)資頭條主編周邱林做2018特種肥行業(yè)發(fā)展報(bào)告。


周邱林

他在報(bào)告中指出，2018年農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，有機(jī)肥替代化肥、土地休耕政策、環(huán)保高壓等多維因素影響，傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。透過(guò)2017年上市農(nóng)化企業(yè)財(cái)報(bào)，資源優(yōu)勢(shì)性企業(yè)持續(xù)利好；復(fù)配式生產(chǎn)廠(chǎng)家正遭遇銷(xiāo)售額與利潤(rùn)同步下滑。農(nóng)化龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，其它廠(chǎng)家探索轉(zhuǎn)型及尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。透過(guò)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公示的登記數(shù)據(jù)分析，各個(gè)企業(yè)加速特肥產(chǎn)品登記，尤其是近三年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，農(nóng)化企業(yè)正在快速布局。


還有一個(gè)主導(dǎo)因素，就是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)代已來(lái)。農(nóng)資頭條創(chuàng)始人周邱林從2014年起開(kāi)始深度研究農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品從當(dāng)年下半年開(kāi)始出現(xiàn)跌勢(shì)，從玉米逐步擴(kuò)散到各個(gè)作物，大家發(fā)現(xiàn)很多作物開(kāi)始不賺錢(qián)。周邱林主編表示，農(nóng)產(chǎn)品上行，大家關(guān)注的都是產(chǎn)量；農(nóng)產(chǎn)品下行，大家必須關(guān)注品質(zhì)。未來(lái)種植業(yè)，賺錢(qián)與賠錢(qián)將是市場(chǎng)主流形態(tài)。同時(shí)，以百果園等為代表的精品果園通過(guò)快速線(xiàn)下店面覆蓋，品質(zhì)生鮮水果消費(fèi)已成為城市消費(fèi)常態(tài)，消費(fèi)倒逼種植者關(guān)注品質(zhì)種植。


對(duì)于特肥營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，周邱林主編表示，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從作物本身到關(guān)注環(huán)境脅迫；從根莖葉花果到關(guān)注商品儲(chǔ)運(yùn)、貨架期。很多營(yíng)銷(xiāo)工作逐步從地上轉(zhuǎn)入地下（營(yíng)銷(xiāo)遷移），從單次用肥轉(zhuǎn)變?yōu)槿�周期用肥�?br />
周邱林主編同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)類(lèi)特肥企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)藥類(lèi)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、傳統(tǒng)化肥類(lèi)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析。多個(gè)數(shù)據(jù)顯示，很多特肥類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商剛剛起步。中國(guó)擁有全球最大的果蔬種植面積，未來(lái)市場(chǎng)前景自然值得期待，隨著消費(fèi)紅利到來(lái)，品質(zhì)農(nóng)業(yè)倒逼農(nóng)業(yè)種植，特肥需求一定會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。


李嘉誠(chéng)
海南大學(xué)材料與化工學(xué)院化工系主任李嘉誠(chéng)教授對(duì)近年來(lái)發(fā)展迅猛的海藻生物刺激劑品類(lèi)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。李教授指出，海洋中有15000余種海藻，是海洋有機(jī)物的原始生產(chǎn)者和無(wú)機(jī)物天然富集者；海藻能合成某些具有細(xì)胞毒、抗菌等活性的次級(jí)代謝產(chǎn)物來(lái)適應(yīng)生存、保護(hù)自己，并含有大量有利于植物生長(zhǎng)發(fā)育的天然生物活性物質(zhì)和礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)元素。

李教授進(jìn)一步指出，海藻生物刺激劑既不是農(nóng)藥也不是傳統(tǒng)肥料，但卻有著不亞于“農(nóng)藥+肥料”的作用，且對(duì)人類(lèi)、動(dòng)物和環(huán)境不造成任何有害影響。他用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)給大家展示了海藻肥在眾多作物上應(yīng)用效果，認(rèn)為海藻肥是一種科技含量高、天然、有機(jī)、無(wú)毒、高效的新型肥料，且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和潛力巨大，社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益顯著而持久，發(fā)展前景廣闊。



孔勇
比奧齊姆中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)孔勇先生對(duì)生物刺激劑全球市場(chǎng)趨勢(shì)做了精彩分析，并且指出未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要在亞洲�？子卤硎荆�全球生物刺激劑市場(chǎng)2019年有望達(dá)到25億美元規(guī)模，其中蛋白水解產(chǎn)物在生物刺激市場(chǎng)中占比11.6%（2018），年均增長(zhǎng)率在12.5%以上，未來(lái)五年生物刺激劑市場(chǎng)還將迎來(lái)更大發(fā)展。

在歐洲，生物刺激劑占肥料的施用比例為7%，在大洋洲、中東、非洲、南美等地施用比例4%，在亞洲僅為1%。所以，亞洲尤其是中國(guó)，生物刺激劑發(fā)展空間巨大。

接下來(lái)，孔勇給大家分享了比奧齊姆在生物刺激劑高端提取技術(shù)領(lǐng)域的研究成果，對(duì)FCEH酶解技術(shù)、SFE- 超臨界CO2萃取技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析。


肖艷博士
河北省農(nóng)業(yè)生物技術(shù)工程技術(shù)研究中心主任肖艷博士以“作物生理病害及營(yíng)養(yǎng)矯正”為題做了精彩分享。他表示，中微量元素的使用未受到重視，我國(guó)目前中/微量元素失調(diào)現(xiàn)象有日趨加重的趨勢(shì)，且已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

肖艷博士強(qiáng)調(diào)，必須營(yíng)養(yǎng)元素在農(nóng)作物體內(nèi)各自擔(dān)負(fù)獨(dú)特的生理作用，只有當(dāng)所有營(yíng)養(yǎng)物都最優(yōu)的時(shí)候，產(chǎn)量才能達(dá)到最大，缺少一種養(yǎng)分也就否定了其他養(yǎng)分的作用，所以均衡作物營(yíng)養(yǎng)，矯正養(yǎng)分失調(diào)十分必要。

對(duì)養(yǎng)分矯正的三大措施——土壤改良、合理的肥料、合理的技術(shù)，肖博士也分別做了闡述，特別指出施肥措施必須與其他農(nóng)業(yè)技術(shù)措施密切配合。


Michal博士
波蘭波茲南農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹(shù)學(xué)院博導(dǎo)、阿道姆農(nóng)藝師Michal博士分享了全球螯合中微量元素應(yīng)用技術(shù)的研究成果。Michal博士指出，中微量元素是必須元素，螯合技術(shù)就是要解決元素的吸收利用率問(wèn)題，IDHA螯合技術(shù)是繼EDTA螯合技術(shù)之后重要的革命性產(chǎn)品，是目前全球唯一可生物降解的螯合產(chǎn)品。

關(guān)于IDHA中微量元素對(duì)作物品質(zhì)影響，Michal博士給大家匯報(bào)了ADOB在全球系列實(shí)驗(yàn)與研究結(jié)果，在西班牙（葡萄）、波蘭（蘋(píng)果）、摩洛哥（柑橘）、澳大利亞（鱷梨），ADOB做了大量實(shí)驗(yàn)，深入研究Fe, Mn, Zn, Cu, B, Mo 等微量元素對(duì)作物品質(zhì)的作用機(jī)理，并作了大量的產(chǎn)品效果測(cè)試以驗(yàn)證IDHA中微量元素的卓越表現(xiàn)。


17號(hào)下午

牛楠輝
由于生存利潤(rùn)導(dǎo)向和各種盲目引導(dǎo)，特肥行業(yè)中商品和產(chǎn)能已出現(xiàn)過(guò)剩趨勢(shì)，“進(jìn)口”現(xiàn)象蜂擁而上。海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝預(yù)測(cè)，這種現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)至少5年以上。那么，特肥究竟是賣(mài)給什么作物？不是經(jīng)濟(jì)作物！而是賺錢(qián)的經(jīng)濟(jì)作物。同時(shí)，他指出，在未來(lái)區(qū)域農(nóng)資特肥營(yíng)銷(xiāo)的兩大趨勢(shì)一定是“立體渠道”和“深度作物”兩個(gè)模式并存，實(shí)現(xiàn)圍繞渠道做服務(wù)商或者圍繞作物做環(huán)節(jié)承包商。未來(lái)廠(chǎng)商聯(lián)合也一定不是簡(jiǎn)單的勾兌式合作，而是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、試驗(yàn)示范、客戶(hù)分析和模式選擇，最終實(shí)現(xiàn)醞釀式合作。提到當(dāng)下特肥營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，牛楠輝分別從產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊(duì)、廠(chǎng)商的層面來(lái)詮釋出“過(guò)剩、并存、比拼、聯(lián)銷(xiāo)”這四個(gè)關(guān)鍵詞。



盧森博士
澳大利亞埃爾夫液體肥料有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理盧森博士對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)做了精彩解讀，他指出植物營(yíng)養(yǎng)面臨的問(wèn)題，一、作物健康需要充足、平衡營(yíng)養(yǎng)，如何高效提供營(yíng)養(yǎng)？二、據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)70%以上土壤都有不同程度缺素，尤其是中微量元素缺乏嚴(yán)重，且缺素呈現(xiàn)不規(guī)則特征，怎么知道自己的土壤、作物是否缺素？三、田間缺素癥狀難以診斷，尤其是綜合性缺素，隱形缺素，怎么知道缺什么素？因此，盧森博士指出，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)類(lèi)特肥產(chǎn)品將成為熱點(diǎn)，且具有元素全、無(wú)拮抗、安全性高、葉面噴施、能與農(nóng)藥混配等特征的產(chǎn)品將成為主流。


蔣細(xì)良
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所蔣細(xì)良教授帶來(lái)生物菌劑市場(chǎng)分析，他指出，環(huán)境比病原更重要，作物發(fā)生病害，是因?yàn)橹参锏捏w質(zhì)異常，在作物病害防治上，應(yīng)改“殺”為“養(yǎng)”：改善環(huán)境，促進(jìn)生長(zhǎng)，提高植物的“免疫力”，從而避免被“感染”。在此背景下，生物農(nóng)藥和生物肥料使用已迫在眉睫。

蔣細(xì)良表示有益微生物具有促進(jìn)土壤營(yíng)養(yǎng)元素的釋放、改善土壤菌群結(jié)構(gòu)、促進(jìn)作物營(yíng)養(yǎng)吸收、提高植物抗病性等作用，微生物肥料可提供或活化養(yǎng)分、產(chǎn)生各種活性物質(zhì)、改良和修復(fù)土壤、促進(jìn)有機(jī)物料腐熟、增強(qiáng)作物抗逆性、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；通過(guò)一張張嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D表，蔣教授對(duì)各種細(xì)菌性、真菌性、病毒性、原生動(dòng)物農(nóng)藥特點(diǎn)與作用做了細(xì)致盤(pán)點(diǎn)，并表示，到2030年生物農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到或超過(guò)70億美元；同時(shí)，他還對(duì)生物肥料做了細(xì)致分析，當(dāng)前我國(guó)生物肥料年產(chǎn)量1200萬(wàn)噸，年產(chǎn)總值200億元，農(nóng)業(yè)部登記證產(chǎn)品3484個(gè)（截止2017年4月）；施用功能性生物有機(jī)肥可讓土壤獲得抗病能力（“免疫力”)，施用復(fù)合型生物肥料可具有明顯增產(chǎn)作用；最后，蔣教授指出，國(guó)家政策支持與人民對(duì)產(chǎn)品和環(huán)境的需求是生物農(nóng)藥與肥料的客觀(guān)環(huán)境，使用時(shí)應(yīng)注意持續(xù)、較大量、全程應(yīng)用。



張欽書(shū)
當(dāng)前我國(guó)葡萄種植呈現(xiàn)“西遷、南移”顯著特點(diǎn)，西北干旱、半干旱產(chǎn)區(qū)（新疆，陜、山西、甘、寧、蒙），環(huán)渤海灣產(chǎn)區(qū)（山東、河北、遼），黃河中下游產(chǎn)區(qū)（河南、蘇北），南方產(chǎn)區(qū)（江浙滬，兩湖等），西南產(chǎn)區(qū)（云貴川、重，廣西等）。全國(guó)性葡萄的栽培，直接導(dǎo)致果農(nóng)的素質(zhì)參差不齊，部分果農(nóng)甚至亂用化肥、農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等，盲目追求產(chǎn)量，最終導(dǎo)致果品質(zhì)量差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變低。就膠東半島葡萄產(chǎn)區(qū)肥料總投入來(lái)說(shuō)，約5000元/畝，處于較高水平，特肥應(yīng)用占比60-70%以上。針對(duì)葡萄漿果的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，煙臺(tái)順泰植保技術(shù)負(fù)責(zé)人張欽書(shū)老師給出了“前促、中控、后促”的果期管理方案。張欽書(shū)老師認(rèn)為，隨著國(guó)家藥肥雙減政策的實(shí)施，葡萄等經(jīng)作區(qū)給特肥廠(chǎng)商帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)，聚焦好目標(biāo)市場(chǎng)，做到產(chǎn)品或組合定位精準(zhǔn)，效果突出、有效服務(wù)到位，未來(lái)特肥市場(chǎng)前途一片光明。



汪亮
西班牙艾普公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)汪亮分享了肥料助劑的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他表示，當(dāng)前藍(lán)海市場(chǎng)一被發(fā)現(xiàn)就會(huì)蜂擁而入，入場(chǎng)者面臨預(yù)料之外的境地，如何迅速做出改變極其重要。汪亮分享了三條經(jīng)驗(yàn)：一、戰(zhàn)略調(diào)整：豐富資源、集中優(yōu)勢(shì)、打造核心產(chǎn)品；二、選擇引爆點(diǎn)：什么樣的產(chǎn)品具備大單品的潛質(zhì)？符合趨勢(shì)、市場(chǎng)廣闊、定位精準(zhǔn)、效果明顯、渠道利潤(rùn)大、客戶(hù)回頭率高；三、定向爆破：其具備四點(diǎn)前提，公司投入大、渠道積極干、推廣團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、效果驗(yàn)證精。



陳玉俊
海南省植保站高級(jí)農(nóng)藝師陳玉俊老師針對(duì)海南芒果管理與特肥應(yīng)用技術(shù)作了分享，芒果是典型的熱帶水果，對(duì)溫度、濕度、降雨和光照等相當(dāng)敏感。海南是我國(guó)芒果生產(chǎn)主要產(chǎn)區(qū)，種植面積約70萬(wàn)畝，分布在三亞、樂(lè)東、陵水、東方、昌江等。絕大多數(shù)采用物理措施及化學(xué)藥物方法進(jìn)行反季節(jié)技術(shù)栽培管理。談到芒果的管理理念，陳老師表示：“科學(xué)栽培養(yǎng)樹(shù)、養(yǎng)樹(shù)必先養(yǎng)根、養(yǎng)根必先養(yǎng)地”。

海南的芒果在11～5月份左右上市，年年過(guò)量使用調(diào)節(jié)類(lèi)產(chǎn)品，導(dǎo)致生長(zhǎng)受到抑制（出稍困難、團(tuán)花團(tuán)葉），樹(shù)勢(shì)長(zhǎng)勢(shì)弱等問(wèn)題。在芒果反季節(jié)栽培中植物調(diào)節(jié)劑的使用上，陳老師現(xiàn)場(chǎng)給大家講解了10種植調(diào)劑的詳細(xì)應(yīng)用技術(shù)。使用多效唑、乙烯利和硝酸鉀等植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑進(jìn)行控梢，促使果樹(shù)從旺盛的營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為生殖生長(zhǎng)，這是芒果反季節(jié)栽培的成敗之舉。


高峰對(duì)話(huà)論壇
下午同期還舉行了以“產(chǎn)品回歸、技術(shù)落地”為主題的高峰對(duì)話(huà)論壇，來(lái)自美國(guó)優(yōu)馬生物技術(shù)公司的劉向峰與荷蘭易普潤(rùn)（中國(guó)）公司的賈連營(yíng)作為企業(yè)代表、昆明路朗農(nóng)資有限公司趙忠銀作為經(jīng)銷(xiāo)商代表、慧沃田總管常慧作為零售商代表、現(xiàn)代果業(yè)馮欣欣作為基地種植、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)代表，分別談了他們對(duì)特肥的看法與認(rèn)知。

18日上午
18日上午，現(xiàn)場(chǎng)依舊高朋滿(mǎn)座，精彩內(nèi)容如下：

張和林
云南四角田農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)張和林對(duì)特肥定位做了精彩解讀，張和林指出，成功的產(chǎn)品定位包含三大特征：一、反映消費(fèi)者利益訴求，其是產(chǎn)品定位的核心；二、遵循領(lǐng)先法則，客戶(hù)的心是產(chǎn)品定位的依據(jù)，在消費(fèi)者心中占據(jù)領(lǐng)先位置是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵。三、差異化。他以四角田多個(gè)特肥產(chǎn)品為例對(duì)以上理論做出精彩解讀，例如，某硅肥增產(chǎn)新方案，防空心縮葉是關(guān)鍵，通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，找到了不同于常規(guī)硅肥的賣(mài)點(diǎn)，一舉成名。




Dr Andre Cilliers
南非微生物學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員Dr Andre Cilliers帶來(lái)植物免疫劑的研究，他介紹，植物具有抵御感染和捕食的能力，也就是植物抗性，其包含兩種機(jī)制：結(jié)構(gòu)抗性、生化抗性，前者包括植物表面的蠟質(zhì)層與絨毛、流膠等，而過(guò)度啃食導(dǎo)致食用口感不佳、感染部位細(xì)胞迅速壞死等表現(xiàn)則屬生化抗性。Dr Andre Cilliers強(qiáng)調(diào)，生化抗性中的誘導(dǎo)抗性包含系統(tǒng)獲得性抗性、誘導(dǎo)系統(tǒng)抗性，兩者最大區(qū)別在于，前者是全株、廣譜抗性，依賴(lài)于水楊酸，后者則相反。因此，水楊酸對(duì)系統(tǒng)獲得性抗性的建立尤為重要。同時(shí)他還指出，植物抗性需要能量，予以作物外源性水楊酸復(fù)配營(yíng)養(yǎng)，能明顯加強(qiáng)抗性狀態(tài)，減少病蟲(chóng)害，抵抗環(huán)境脅迫。



張寶印
農(nóng)資頭條特聘專(zhuān)家張寶印帶來(lái)了番茄、辣椒、黃瓜等物候期管理及特肥應(yīng)用推廣分享，特肥特在哪里？張寶印認(rèn)為：一，特肥在品質(zhì)、功能、工藝、效能上有特殊之處；二、特肥一定是用來(lái)解決特定的問(wèn)題的；三、特肥的銷(xiāo)售運(yùn)作方法不同于一般肥；四、特肥有不同于一般肥料的使用方法。

特肥為什么推廣不好？是因?yàn)槟愕奶胤什⒉惶�，未針�?duì)特定市場(chǎng)和作物，不能解決作物問(wèn)題，走了大肥路線(xiàn)，急于求成造成弄巧成拙。張寶印強(qiáng)調(diào)，特肥銷(xiāo)售，貴在精準(zhǔn)，要明確能解決哪些問(wèn)題？最擅長(zhǎng)的作物有哪些？我的市場(chǎng)在哪里？

此外，他還指出，特肥推廣做不好，一定是因?yàn)椋簺](méi)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、產(chǎn)品體系沒(méi)規(guī)劃、不以客戶(hù)為核心，沒(méi)有忠實(shí)客戶(hù)群體、不研究作物、不掌握行情，不關(guān)心時(shí)政、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，孤兵作戰(zhàn)，做事沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)方案。



蔡智文
菜頭農(nóng)業(yè)說(shuō)創(chuàng)辦人蔡智文帶來(lái)了南方作物種植結(jié)構(gòu)變化與特肥機(jī)會(huì)的分享，南方作物具有種植結(jié)構(gòu)豐富、高價(jià)值作物品種多、種植品種更新快等特點(diǎn)，這些年作物結(jié)構(gòu)由東向西遷移明顯，同時(shí)帶來(lái)了各省農(nóng)資體量的變化。雖然南方市場(chǎng)很熱，但以海南為例，海南不缺農(nóng)產(chǎn)品只缺精品，所以出路在于發(fā)展熱帶高品質(zhì)高價(jià)值品牌農(nóng)產(chǎn)品。而特種肥由于具有在改善種植環(huán)境、減輕病害發(fā)生、減少化肥投入、提高農(nóng)品品質(zhì)、提高農(nóng)品賣(mài)價(jià)等方面作用顯著，符合政策上、市場(chǎng)上、生產(chǎn)上的趨勢(shì)；蔡智文作出兩個(gè)判斷，南方作物目前處于農(nóng)品品質(zhì)升級(jí)和農(nóng)品品牌打造初級(jí)階、南方果樹(shù)區(qū)仍是中國(guó)特肥的主戰(zhàn)場(chǎng)！


莫賢龍
廣西柑橘協(xié)會(huì)專(zhuān)家莫賢龍老師分享特種肥料在柑桔細(xì)分市場(chǎng)上的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，他指出，對(duì)柑橘市場(chǎng)細(xì)分，才能明確方向、定位，制定有效的戰(zhàn)略。柑橘市場(chǎng)可進(jìn)行以下細(xì)分：（1）客戶(hù)類(lèi)別的細(xì)分，如老種植戶(hù)、新入行者等，要研究不同群體的焦慮、痛點(diǎn)、需求偏好；（2）物候期上的細(xì)分：如春季：春梢萌動(dòng)期、抽發(fā)期，花蕾露白期等。相應(yīng)農(nóng)事：施花前肥，促花保花，病蟲(chóng)害防治等；（3）靶標(biāo)類(lèi)別的細(xì)分：常見(jiàn)病蟲(chóng)草害、有嚴(yán)重趨勢(shì)的病蟲(chóng)草害、非黃龍病黃化、�；ū９�、施肥；（4）產(chǎn)品類(lèi)別的細(xì)分：科學(xué)配藥、科學(xué)施肥。

莫賢龍認(rèn)為，柑橘瘋狂擴(kuò)種的唯一的出路只能是：品種調(diào)整（熟期）和提高果實(shí)品質(zhì)！特肥在后者中可發(fā)揮重要作用，如中微量元素、黃腐酸、海藻酸、有益元素（鈦肥等）。同時(shí)，莫老師強(qiáng)調(diào)，于柑橘夏梢抽發(fā)期、果實(shí)轉(zhuǎn)色期、采收期科學(xué)使用特肥，對(duì)柑桔產(chǎn)量與品質(zhì)具有決定性作用。掌握相應(yīng)應(yīng)用技術(shù)，你就是柑桔特肥銷(xiāo)售高手！


17日晚宴期間，舉行隆重的2018中國(guó)特肥品牌力量頒獎(jiǎng)，來(lái)自全國(guó)的19家經(jīng)銷(xiāo)商、21家企業(yè)分別獲得中國(guó)特肥發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)特肥品牌大單品獎(jiǎng)、中國(guó)特肥領(lǐng)航力量獎(jiǎng)、中國(guó)特肥新銳經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)。名單如下：