2010年農(nóng)資市場(chǎng)十大變革趨勢(shì)

2010年農(nóng)資市場(chǎng)十大變革趨勢(shì)
   在經(jīng)歷了2008年的原料波動(dòng)、2009年的市場(chǎng)低迷后，行業(yè)專家認(rèn)為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)將加快進(jìn)入大整合時(shí)期，行業(yè)集中度將日趨增高，企業(yè)強(qiáng)弱懸殊將加劇。2010年，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)如何應(yīng)對(duì)大浪淘沙的變革趨勢(shì)？如何練好營(yíng)銷內(nèi)功，在行業(yè)低迷期異軍突起？
　
   　行業(yè)洗牌，馬太效應(yīng)中藏機(jī)遇：2009年農(nóng)資行業(yè)觀望、低迷，2010年農(nóng)資企業(yè)將呈現(xiàn)何種趨勢(shì)？
　　  在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，行業(yè)波動(dòng)和國(guó)家調(diào)控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，都促使農(nóng)資市場(chǎng)有一個(gè)大的洗牌，也就出現(xiàn)了“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱”的馬太效應(yīng)，越是規(guī)模比較大的企業(yè)和經(jīng)銷商，越能得到更多的優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)信息，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而實(shí)力比較弱的企業(yè)和經(jīng)銷商，則在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓下，銷售額逐漸降低，生意難以維持。在這種行業(yè)不景氣的時(shí)期，是有思想、有謀略、有魄力的農(nóng)資企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，要有逆勢(shì)發(fā)力的戰(zhàn)略眼光和果敢行動(dòng)力，打開營(yíng)銷模式創(chuàng)新的思路，才能趁行業(yè)低迷期“人不作為我作為”，拉開與對(duì)手的差距。
　　雜交營(yíng)銷，成就第一創(chuàng)新力：農(nóng)資企業(yè)如何打開營(yíng)銷模式創(chuàng)新的思路，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
　　  營(yíng)銷無(wú)邊界，要大膽借鑒、融合、嫁接其他行業(yè)，如醫(yī)藥、家電、快消等競(jìng)爭(zhēng)程度高的行業(yè)的資源、思想、模式、方法、工具，從中找出突破傳統(tǒng)、超越過(guò)去的機(jī)會(huì)和方法，為我所用，從而取得創(chuàng)新基因和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整個(gè)農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷水平并不高，營(yíng)銷手段同質(zhì)化，大家旗鼓相當(dāng)，誰(shuí)能先創(chuàng)新，就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其2009年市場(chǎng)容量的縮減，營(yíng)銷模式和手段的創(chuàng)新更是勝出的關(guān)鍵。在農(nóng)資市場(chǎng)上常見(jiàn)的有雜交快消行業(yè)高舉高打的廣告模式，有雜交醫(yī)藥行業(yè)精耕細(xì)作的終端模式，有雜交家電行業(yè)返利驅(qū)動(dòng)的促銷模式，有農(nóng)資行業(yè)自身實(shí)效的示范戶建設(shè)的推廣模式等�？梢哉f(shuō)，雜交是第一創(chuàng)新力。
　　掌控終端，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)：行業(yè)低迷突顯企業(yè)營(yíng)銷被動(dòng)，2010年農(nóng)資企業(yè)應(yīng)如何改變現(xiàn)狀？
　　2008、2009年，原料成本大幅動(dòng)蕩，經(jīng)銷商小心觀望，渠道不暢，產(chǎn)品供大于求，終端商立進(jìn)立出，不敢有存，市場(chǎng)容量不斷縮減，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在如此大的形勢(shì)下，廠家和經(jīng)銷商都感覺(jué)非常被動(dòng)。要想取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，必須通過(guò)掌控終端客戶，形成自己的終端網(wǎng)絡(luò)，采取市場(chǎng)下沉、終端營(yíng)銷的形式，不斷細(xì)化市場(chǎng)。2010年，這種以加強(qiáng)終端掌控為導(dǎo)向的渠道管理下沉，將成為大勢(shì)所趨。
　　品牌造勢(shì)，逆勢(shì)發(fā)力好機(jī)遇：在農(nóng)資行業(yè)不景氣的背景下，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
　　  “�！迸c“機(jī)”總是并存的。2009年，雖然農(nóng)資廠商都謹(jǐn)慎投入，但不乏逆勢(shì)而為者，大勢(shì)宣傳造勢(shì)，提高其知名度。如行業(yè)中的史丹利公司，采用上天入地宣傳策略，加大宣傳造勢(shì)力度。線上，請(qǐng)著名影星范偉為新產(chǎn)品代言，在央視、重點(diǎn)衛(wèi)視、地方臺(tái)大量投放廣告；線下，上百輛史丹利品牌宣傳車，在全國(guó)市場(chǎng)走鄉(xiāng)竄村，放電影、做拜訪、搞促銷，并召開區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)。線上線下造勢(shì)，形成巨大的品牌影響力。所以，在危機(jī)之中，誰(shuí)能逆勢(shì)發(fā)力，不斷發(fā)展，才能在行業(yè)中站住腳跟，否則，很容易被市場(chǎng)所淘汰。農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火的宣傳造勢(shì)上。
　　促銷活動(dòng)，贏在細(xì)節(jié)創(chuàng)新：促銷失靈，農(nóng)資企業(yè)還有什么好方法促進(jìn)銷售？
　　 因?yàn)榍�道商都在觀望，行動(dòng)保守，造成企業(yè)庫(kù)存和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，因此2009年，促銷活動(dòng)成為各企業(yè)重要的動(dòng)銷手段。禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)金返還、歌舞表演等等，不斷利用各種形式的促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售。當(dāng)促銷活動(dòng)成為一種普遍現(xiàn)象的時(shí)候，其作用也就很難體現(xiàn)出來(lái)。要想勝出，并不需要顛覆式的方法和手段，只需要根據(jù)農(nóng)民實(shí)用、實(shí)惠的需求，多在方式、禮品等細(xì)節(jié)上做出差異，就能跳出來(lái)，產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。
　　會(huì)議營(yíng)銷，賣的是服務(wù)和信心：許多企業(yè)在會(huì)議營(yíng)銷上嘗到甜頭，如何提升會(huì)議營(yíng)銷質(zhì)量？
　　 產(chǎn)品推介會(huì)、合作伙伴培訓(xùn)會(huì)、農(nóng)民會(huì)等等，會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)成了農(nóng)資市場(chǎng)最快捷的營(yíng)銷、宣傳、維護(hù)客情的方法之一，普遍存在。2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的延續(xù)下，農(nóng)資人士更是把會(huì)議營(yíng)銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致。但是，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到，會(huì)議營(yíng)銷，除了銷售產(chǎn)品，更重要的是提供給渠道、終端、農(nóng)戶增值服務(wù)和對(duì)企業(yè)的信心。將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)不斷的向渠道和農(nóng)戶傳遞，形成合作忠誠(chéng)和消費(fèi)忠誠(chéng)，才是長(zhǎng)久之道，這比宣傳優(yōu)惠政策更重要。
　　農(nóng)技服務(wù)，堅(jiān)持才顯魔力：有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)技服務(wù)是吃力不討好，您怎么看？
　　 很多農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商都在銷售淡季的時(shí)候下去為農(nóng)民講解一些農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品的使用知識(shí)和使用技能，以期帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。但是，農(nóng)資市場(chǎng)普遍存在技術(shù)服務(wù)不能堅(jiān)持，三天打魚兩天曬網(wǎng)，形成不了規(guī)模和持續(xù)性，起不到以服務(wù)帶動(dòng)品牌增值的效果。因此，誰(shuí)能提供務(wù)實(shí)有特色，并能長(zhǎng)期堅(jiān)持的農(nóng)技服務(wù)，誰(shuí)將贏得民心，得民心則得市場(chǎng)。
　　價(jià)格沉浮，考驗(yàn)企業(yè)靈活度：企業(yè)如何應(yīng)對(duì)上游原料價(jià)格的波動(dòng)？
　　 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，受國(guó)際產(chǎn)品原材料價(jià)格的影響，一些農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格沉浮不定，不得不令經(jīng)銷商在進(jìn)貨方面比較謹(jǐn)慎。少進(jìn)多次成了農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)。2011年農(nóng)資營(yíng)銷依然是在這種背景下展開，那么企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整上，經(jīng)銷商訂單計(jì)劃上，生產(chǎn)資源調(diào)配上，物流供給上，都要靈活應(yīng)對(duì)，快速及時(shí)，最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)。
　　渠道管理，電腦化、網(wǎng)絡(luò)化：隨道行業(yè)發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)銷商有哪些方面需要提升？
　　 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，信息化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)化管理也在各行各業(yè)不斷普及，而相對(duì)于其他行業(yè)比較落后的農(nóng)資行業(yè)，今年，網(wǎng)絡(luò)化的管理也在快速發(fā)展，進(jìn)出貨軟件、刷卡積分軟件，電腦化辦公等，因其便捷性成為了農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的必經(jīng)之路。
　　商戶轉(zhuǎn)變，從夫妻店到正規(guī)軍：農(nóng)資經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣？
　　 2008、2009年，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)的肆虐、國(guó)家監(jiān)管力度的加大、市場(chǎng)容量的縮減，農(nóng)資經(jīng)銷商出現(xiàn)了各種轉(zhuǎn)變，也被行業(yè)人士稱為農(nóng)資市場(chǎng)的過(guò)渡期。
　　由夫妻店向公司化運(yùn)作，由“二人轉(zhuǎn)”向“正規(guī)軍”邁進(jìn)，各種新模式的誕生，經(jīng)銷商門檻的加高，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，數(shù)量減少，大魚吃小魚，農(nóng)資經(jīng)銷商群體整合的力度增大，將是未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的主要趨勢(shì)。

農(nóng)資越來(lái)越難了!

其實(shí)，不光農(nóng)資，其他行業(yè)也一樣難……都不容易啊

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