2010年農資市場十大變革趨勢

2010年農資市場十大變革趨勢
   在經歷了2008年的原料波動、2009年的市場低迷后，行業(yè)專家認為中國農資行業(yè)將加快進入大整合時期，行業(yè)集中度將日趨增高，企業(yè)強弱懸殊將加劇。2010年，中國農資企業(yè)如何應對大浪淘沙的變革趨勢？如何練好營銷內功，在行業(yè)低迷期異軍突起？
　
   　行業(yè)洗牌，馬太效應中藏機遇：2009年農資行業(yè)觀望、低迷，2010年農資企業(yè)將呈現何種趨勢？
　　  在經濟危機的大背景下，行業(yè)波動和國家調控，市場競爭加劇，都促使農資市場有一個大的洗牌，也就出現了“強者恒強，弱者更弱”的馬太效應，越是規(guī)模比較大的企業(yè)和經銷商，越能得到更多的優(yōu)勢資源和市場信息，從而形成自己的核心競爭力，而實力比較弱的企業(yè)和經銷商，則在競爭對手的擠壓下，銷售額逐漸降低，生意難以維持。在這種行業(yè)不景氣的時期，是有思想、有謀略、有魄力的農資企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，要有逆勢發(fā)力的戰(zhàn)略眼光和果敢行動力，打開營銷模式創(chuàng)新的思路，才能趁行業(yè)低迷期“人不作為我作為”，拉開與對手的差距。
　　雜交營銷，成就第一創(chuàng)新力：農資企業(yè)如何打開營銷模式創(chuàng)新的思路，取得競爭優(yōu)勢？
　　  營銷無邊界，要大膽借鑒、融合、嫁接其他行業(yè)，如醫(yī)藥、家電、快消等競爭程度高的行業(yè)的資源、思想、模式、方法、工具，從中找出突破傳統(tǒng)、超越過去的機會和方法，為我所用，從而取得創(chuàng)新基因和競爭優(yōu)勢。整個農資行業(yè)營銷水平并不高，營銷手段同質化，大家旗鼓相當，誰能先創(chuàng)新，就能取得競爭優(yōu)勢。尤其2009年市場容量的縮減，營銷模式和手段的創(chuàng)新更是勝出的關鍵。在農資市場上常見的有雜交快消行業(yè)高舉高打的廣告模式，有雜交醫(yī)藥行業(yè)精耕細作的終端模式，有雜交家電行業(yè)返利驅動的促銷模式，有農資行業(yè)自身實效的示范戶建設的推廣模式等�？梢哉f，雜交是第一創(chuàng)新力。
　　掌控終端，把握市場主動權：行業(yè)低迷突顯企業(yè)營銷被動，2010年農資企業(yè)應如何改變現狀？
　　2008、2009年，原料成本大幅動蕩，經銷商小心觀望，渠道不暢，產品供大于求，終端商立進立出，不敢有存，市場容量不斷縮減，競爭加劇，在如此大的形勢下，廠家和經銷商都感覺非常被動。要想取得市場主動權，必須通過掌控終端客戶，形成自己的終端網絡，采取市場下沉、終端營銷的形式，不斷細化市場。2010年，這種以加強終端掌控為導向的渠道管理下沉，將成為大勢所趨。
　　品牌造勢，逆勢發(fā)力好機遇：在農資行業(yè)不景氣的背景下，企業(yè)應該如何應對？
　　  “�！迸c“機”總是并存的。2009年，雖然農資廠商都謹慎投入，但不乏逆勢而為者，大勢宣傳造勢，提高其知名度。如行業(yè)中的史丹利公司，采用上天入地宣傳策略，加大宣傳造勢力度。線上，請著名影星范偉為新產品代言，在央視、重點衛(wèi)視、地方臺大量投放廣告；線下，上百輛史丹利品牌宣傳車，在全國市場走鄉(xiāng)竄村，放電影、做拜訪、搞促銷，并召開區(qū)域經銷商培訓會。線上線下造勢，形成巨大的品牌影響力。所以，在危機之中，誰能逆勢發(fā)力，不斷發(fā)展，才能在行業(yè)中站住腳跟，否則，很容易被市場所淘汰。農資市場的競爭也體現在風風火火的宣傳造勢上。
　　促銷活動，贏在細節(jié)創(chuàng)新：促銷失靈，農資企業(yè)還有什么好方法促進銷售？
　　 因為渠道商都在觀望，行動保守，造成企業(yè)庫存和市場競爭壓力增大，因此2009年，促銷活動成為各企業(yè)重要的動銷手段。禮品贈送、抽獎活動、現金返還、歌舞表演等等，不斷利用各種形式的促銷活動進行銷售。當促銷活動成為一種普遍現象的時候，其作用也就很難體現出來。要想勝出，并不需要顛覆式的方法和手段，只需要根據農民實用、實惠的需求，多在方式、禮品等細節(jié)上做出差異，就能跳出來，產生優(yōu)勢。
　　會議營銷，賣的是服務和信心：許多企業(yè)在會議營銷上嘗到甜頭，如何提升會議營銷質量？
　　 產品推介會、合作伙伴培訓會、農民會等等，會議營銷已經成了農資市場最快捷的營銷、宣傳、維護客情的方法之一，普遍存在。2009年經濟危機的延續(xù)下，農資人士更是把會議營銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致。但是，很多企業(yè)并沒有意識到，會議營銷，除了銷售產品，更重要的是提供給渠道、終端、農戶增值服務和對企業(yè)的信心。將企業(yè)的優(yōu)勢、產品品質、技術服務不斷的向渠道和農戶傳遞，形成合作忠誠和消費忠誠，才是長久之道，這比宣傳優(yōu)惠政策更重要。
　　農技服務，堅持才顯魔力：有些企業(yè)認為農技服務是吃力不討好，您怎么看？
　　 很多農資企業(yè)和經銷商都在銷售淡季的時候下去為農民講解一些農藥、化肥產品的使用知識和使用技能，以期帶動產品的銷售。但是，農資市場普遍存在技術服務不能堅持，三天打魚兩天曬網，形成不了規(guī)模和持續(xù)性，起不到以服務帶動品牌增值的效果。因此，誰能提供務實有特色，并能長期堅持的農技服務，誰將贏得民心，得民心則得市場。
　　價格沉浮，考驗企業(yè)靈活度：企業(yè)如何應對上游原料價格的波動？
　　 經濟危機下，受國際產品原材料價格的影響，一些農資產品市場價格沉浮不定，不得不令經銷商在進貨方面比較謹慎。少進多次成了農資經銷商進貨的標準。2011年農資營銷依然是在這種背景下展開，那么企業(yè)在產品價格的調整上，經銷商訂單計劃上，生產資源調配上，物流供給上，都要靈活應對，快速及時，最大限度地搶占市場。
　　渠道管理，電腦化、網絡化：隨道行業(yè)發(fā)展，農資經銷商有哪些方面需要提升？
　　 隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，信息化時代的到來，網絡化管理也在各行各業(yè)不斷普及，而相對于其他行業(yè)比較落后的農資行業(yè)，今年，網絡化的管理也在快速發(fā)展，進出貨軟件、刷卡積分軟件，電腦化辦公等，因其便捷性成為了農資經銷商發(fā)展的必經之路。
　　商戶轉變，從夫妻店到正規(guī)軍：農資經銷商未來的發(fā)展趨勢會怎樣？
　　 2008、2009年，因經濟危機的肆虐、國家監(jiān)管力度的加大、市場容量的縮減，農資經銷商出現了各種轉變，也被行業(yè)人士稱為農資市場的過渡期。
　　由夫妻店向公司化運作，由“二人轉”向“正規(guī)軍”邁進，各種新模式的誕生，經銷商門檻的加高，強強聯(lián)合，數量減少，大魚吃小魚，農資經銷商群體整合的力度增大，將是未來農資經銷商發(fā)展的主要趨勢。

農資越來越難了!

其實，不光農資，其他行業(yè)也一樣難……都不容易啊

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