肥價高漲，勢不可擋！2018年的農(nóng)資人怎么活？

臨近年低，農(nóng)資行業(yè)真是熱鬧非凡，漲價潮簡直就是你方唱罷我登場！先有化肥關稅價格調(diào)整，新《肥料分級及要求》標準緊隨其后，就連鐵路運費也不甘寂寞，要走市場化改革路線。肥料價格也在一系列政策調(diào)整中不斷飆升，居高不下。

瘋狂的肥價背后，又有哪些人在哭？哪些人在笑？2018年，在撲朔迷離的市場環(huán)境下，又有誰才能笑到最后？

2018年，化肥生產(chǎn)企業(yè)“壓力”大于“盈利”

化肥生產(chǎn)企業(yè)面對成本的上漲首先帶來的不是收益，而是巨大的壓力。原料的上漲，讓化肥生產(chǎn)企業(yè)的生存十分困難，當前市場價格的漲幅尚低于成本漲幅，高額的成本掠取了大份額的利潤。

對于成本的突然暴漲，行業(yè)內(nèi)完全沒有預料到，很多企業(yè)因此損失不小。有的企業(yè)接收前期低價訂單，現(xiàn)在高成本生產(chǎn)執(zhí)行低價訂單，可能保本都難。

2018年，注定是渠道商最難過的1年！

當下正處用肥淡季，價格上漲帶來的壓力并不能快速地傳導到終端市場，反倒是中間渠道商成了壓力最大的環(huán)節(jié)。上游高成本抬高市場價，下游對高市價抵觸觀望。兩方承壓，有苦難言。

同時，農(nóng)藥標簽二維碼政策的出臺，是上新品呢？還是上新品呢？那舊的貨物要怎么處理？農(nóng)資電子臺賬系統(tǒng)要不要趕緊上？該怎么上？這些都是問題！

而信息透明化帶來的營銷行為失效的現(xiàn)實，讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下，也讓太多靠信息不對稱獲利的、讓靠“營銷力”賺錢的、讓只有價差利潤來源的企業(yè)越來越難。

2018年，緊抓農(nóng)資新零售機遇的渠道終端將迎來先機

數(shù)十年來，渠道商在產(chǎn)品運作過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用，但隨著渠道的擠壓和扁平化，作為與種植戶最后一公里接壤的零售商，地位越來越重要。

機會只留給少數(shù)有準備的人，并非人人都能扶搖直上。農(nóng)資新零售已來，部分終端商早已先行一步：整合資源，由低端服務轉向專業(yè)作物服務商；由靠差價利潤榨取到農(nóng)資經(jīng)營金融化升級；由片段化服務到全程掌控等一些列轉型；由人工粗放化經(jīng)營到工具數(shù)據(jù)化經(jīng)營。

2018年，投機倒把的種田大戶將越來越少

一干就干成，試錯的就少了，而不是說種田大戶少了。這是種田投機分子的逃離表現(xiàn)，以前期望圈塊地、搞點政府補貼、弄個農(nóng)業(yè)項目賺大錢的，都將越來越理智。

理性的回歸是好事，用戶迭代是行業(yè)發(fā)展的福音，一群愣頭青、一幫投機客，怎么可能把既需要情懷又需要尊重作物產(chǎn)出規(guī)律的農(nóng)業(yè)干好呢？

2018年，農(nóng)民的收支失衡狀況將愈發(fā)嚴重

農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)民得不到期望的投入回報率，便只能在投資上節(jié)省。

2018年，農(nóng)資市場勢必將進行數(shù)輪大洗牌，大浪淘沙過后，誰，才能笑到最后？