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這幾年唱衰化肥冬儲者越來越多。淡季不淡、旺季不旺成為市場新常態(tài)。今年的形勢尤為明顯:首先是尿素價格“一路高歌”,雖然前些日子印標(biāo)取消稍微拉低了價格,但似乎對國內(nèi)市場的影響不大。 然后就是磷酸一銨、磷酸二銨的“高歌猛進(jìn)”,上漲勢頭一點也不弱于尿素。這些原材料價格地上漲拉動著下游復(fù)合肥的漲價。價格高得嚇人,經(jīng)銷商大多觀望。那么持續(xù)了多年的冬儲還有沒有繼續(xù)下去的意義呢? 甲方:冬儲將趨于理性 但目前的市場貌似反了過來:淡季來臨,氮肥漲、磷肥漲、鉀肥漲、復(fù)肥也漲,春季用肥季時候價格卻漲不上去。在這種情況下,試問誰還敢拿貨? 價格為什么會高漲?首先是現(xiàn)在國家發(fā)出環(huán)保整頓。很多化肥廠關(guān)停,開工率明顯不足。其次是優(yōu)惠政策的取消使得公路運輸成本增高,在開通玉米專列后鐵路運力則較為緊張。最后就是煤炭、天然氣價格地上漲,增加了生產(chǎn)成本。 這樣的冬儲環(huán)境對經(jīng)銷商來說很難有吸引力。很多化肥經(jīng)銷商在接受筆者采訪時表示,市場開放造就了現(xiàn)在產(chǎn)品的百花齊放,物質(zhì)的極大豐富給了農(nóng)民很多選擇。 因為廠家多、渠道多,使得物資充足,農(nóng)民可以隨用隨買,提前儲備似乎已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場了,越來越多的經(jīng)銷商放棄了冬儲,可能早在幾年前他們就如此操作,只是今年的行情更加堅定了他們不儲備的決心。 在整個銷售環(huán)節(jié)中,一級代理商都不存貨,即便是儲備,也是根據(jù)下游老客戶的購肥要求跟廠家要貨,自己絕不留存多余的貨,自己只是充當(dāng)“中轉(zhuǎn)站”的作用而已。 乙方:共擔(dān)風(fēng)險緩解冬儲尷尬 經(jīng)銷商為啥不冬儲,因為風(fēng)險高。但如果肥料生產(chǎn)廠家將一部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去,或者與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險,也就是聯(lián)儲聯(lián)銷,這樣將會刺激經(jīng)銷商繼續(xù)做淡季儲備。 筆者在曾經(jīng)的采訪中碰到過這樣的案例:生產(chǎn)企業(yè)把化肥送到經(jīng)銷商處,不定價,經(jīng)銷商根據(jù)市場實際銷售情況定價,就是說雖然以一定價格交易但是沒有結(jié)算,經(jīng)營風(fēng)險由生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商共同擔(dān)負(fù)。這樣就可以緩解企業(yè)庫存壓力,降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險。 在淡季聯(lián)儲聯(lián)銷保證農(nóng)需正常供應(yīng)的同時,既解決了流通企業(yè)風(fēng)險大的后顧之憂又能解決工廠庫存和資金流轉(zhuǎn)的壓力,是一個雙贏的舉措。 有人這樣描述近幾年的冬儲市場:“市場漲成一片,經(jīng)銷商口袋沒錢”。為啥?賒銷惡習(xí)難除。這不怪農(nóng)民,現(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品價格低迷,不說大田作物,就是經(jīng)濟(jì)作物的種植戶也是連連賠錢。市場上缺乏資金流通,對冬儲也會造成一定影響。 但筆者認(rèn)為這個影響是暫時的,未來中國農(nóng)業(yè)通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,規(guī)模種植等戰(zhàn)略,一定可以突破低價困局,提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。農(nóng)民的腰包鼓了,賒銷這個難題就會迎刃而解,也會緩解一些冬儲的壓力。 |
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