討論貼一:當你遇到同類產品的廠家競爭同一個客戶怎么辦?

男女銷售方法還是有區(qū)別的。

前提已經設定，那就是只有我一個人公司不可能再增派人手，且品牌相等的前提下，貨款制度再嚴格也有靈活的一面，在自己能把控風險的前提下，向上級說明情況征得上級同意，可以從其他經銷商處調一批貨到該客戶處鋪貨。
    在那么多競爭對手的情況下，先示弱，轉移他們的視線或者讓鶴蚌相爭，靜觀他們做的不足的地方，以及找競爭廠家與經銷商之間有誤會或者很多不協(xié)調的縫隙，找到漏洞和空隙后思考一套可行能讓經銷商偏向我方，又能讓競爭對手沒法反擊的方案！所謂不出手則已，出手就必須把對手置于很難回手的地步！
    因為一個人重新去建設一套網絡花費時間很長，但這個建設網絡在剛到經銷商處還是要做做的（剛和經銷商接觸少說多做，思考好后再說話），一個是轉移競爭對手對自己的敵視，完后也追趕式的去開展他們的人海戰(zhàn)術，再一個增加經銷商對自己的一個好感，那就是這個業(yè)務員不錯，是個做實事的人！但在實施網絡建設時必須時刻關注競爭對手和經銷商的動靜！如第一段所說
    等競爭廠家的推廣員也好技術員也好都去忙著搶占市場開拓網絡時，經銷商處就沒人了，那就是該咱出手的時候了！

因為不管何時廠家直接單獨下去開拓零售店網絡時不如經銷商在當地開展的快些，且好些！反手回來做經銷商的工作取得經銷商的偏向支持，那么后面的開拓網絡也好，產品布局也好，都會好做很多。

哦？？？這個還有區(qū)別啊。

good idea!非常不錯！你很有膽識！先破后立！

是的，不信你問問其他銷售人員。

頂起來！大家接續(xù)！

打一架

你很厲害!你打吧!

dingqi

這種情況，有事難免碰到，如果真碰到，還真需要一番腦筋！
根據條件，既然這個公司敢叫一個人出來走動，付款制度又嚴格，可以推斷，此公司產品應該不差！那就好辦了！這是一個信號。能做到這樣的，公司產品要么進口，要么老板就是技術牛人，總歸占一條！
解決方法：1、迅速找準客戶的產品組合特點，將我的產品很好切入，并做一個性價比出來，沒有哪個老板不想賺錢的！
2、灌輸公司的技術內涵，進口的不用說，如果老板是牛人的話，多宣傳點技術強勢的優(yōu)勢！
3、在空余時間，如果能在周邊有示范或者開發(fā)一小客戶更好，給他一個現實說法。
4、有時難免講客情了，這個我就不多說了!

非常有道理！聰明！

看了這么多人回復,大家都各有自己看法,非常不錯,每個人都仔細考慮了所處的環(huán)境,謝謝大家!

昨天和一個資深銷售人員，聊了聊我們這個討論貼，受益匪淺，由于他個人比較忙，不能上來發(fā)貼，所以我將聊天記錄貼出。

對話1