如何與竟爭對手合作? [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2011-5-13 21:53:24 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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為什么要合作?希臘的船業(yè)大亨歐納西斯說過,要想成功,你需要朋友;要想非常成功,你需要的是比你更強大的對手!就連大自然的物種與物種之間,互相都在展開合作。植物制造了有機物和氧氣;微生物分解動物尸體和植物敗葉,使各種礦質(zhì)元素復歸于土壤,植物才有了生長的肥力;昆蟲為植物傳播了花粉,其它動物則為植物傳播了種子……

   

    我們都知道合作的重要性,但是什么阻礙了我們展開與對方的合作。前一段時間受邀為一家家具公司的經(jīng)銷售做《整合營銷之道》培訓課程時,學員問我最多的三個問題是:如何與人展開合作、與什么樣的人合作、如何與竟爭對手合作?

第一,什么樣的合作思維有利于合作?

    心態(tài)決定命運,用什么樣的方式與人建立合作關(guān)系。決定了合作成功的可能性。根據(jù)我的觀察,看看三種人不同的思維模式的不同結(jié)果。

第一種思維模式:只要對合作對方有好處的事情我就不做。這種人雖然不算太多,但我在培訓行業(yè)卻屢屢碰見。不論自己的企業(yè)在同地區(qū)同行業(yè)排名第幾,他都非常強勢的認為,只要不與對手合作,不給竟爭對手好處和發(fā)展的機會,自己即使什么都不做,也可以長期存在下去。他們把每個人都當做竟爭對手和敵人

這種思維模式的人不僅很難找到合作伙伴,而且企業(yè)的發(fā)展更像是逆水行舟——不進則退。只有不斷的創(chuàng)新和整合資源,才能在新的市場環(huán)境中生存下來。

第二種人的思維模式:對我有好處的事情我就做。這種思維模式比之第一種,稍有進步。因為他們是守株待兔的方式,在等合作的機會。當一個合作擺在他們面前,他們首先考慮是否有利于自己。而且偏向于看得見的短期利益。

第三種人的思維模式:雙方都有好處的事情我才去合作,這是雙贏的模式。雙贏模式的最大優(yōu)點,就是比較主動。他們不斷的在尋找合作機會,但是如果想要對方與自己合作,首先要想的是我能給對方帶來什么。當你能滿足對方的需求時,對方才會考慮與你合作的可能。這種模式是最容易雙方共同達成的方式。

第二,企業(yè)的發(fā)展和人才的培養(yǎng)需要合作意識。

劉邦在鞏固政權(quán)和走向統(tǒng)一的道路上,除了極盡能忍用詐之能事外,他的知人善任更是奪得天下的成功法寶。劉邦奪得天下后,在洛陽南宮大宴群臣,問眾臣:各位愛卿,可知我是如何得天下的?其中王陵等說:陛下對將士賞罰分明,禍福與共;項羽妒賢嫉能,有功不賞,得地不封,所以將士離心,終失天下。

劉邦卻說:你們知其一不是其二。運籌帷幄之中,決勝千里之外,我不如張良:充實國家,安撫百姓,寬籌糧餉,我不如蕭何:統(tǒng)百萬之軍,戰(zhàn)必勝,攻必取,我不如韓信。三者皆人中豪杰,我能用之,所以我取得天下。項羽僅有一范增而不能用,所以失敗由此可見,劉邦在南征北戰(zhàn)、統(tǒng)一天下得過程中,是計與謀并用的,確有其文滔武略、恢宏大氣、調(diào)度有方的帝王氣派。


第三,如何與竟爭對手合作

    竟爭與合作是互相轉(zhuǎn)化的,合作的前提一加一大于二?粗袊鴼v史我們不難發(fā)現(xiàn),從戰(zhàn)國時期的七國紛爭,最后秦始皇一統(tǒng)天下,到三國時期,面對強大的曹操的進攻,孫權(quán)與劉備聯(lián)合,共抗曹操。至近代中國,軍閥割據(jù),國共兩黨第一次合作,共同北伐。北伐后期,國共兩黨由合作變?yōu)楦偁。西安事變以后,國共兩黨第二次合作共同抗擊日本侵略者?箲(zhàn)勝利以后,又轉(zhuǎn)入全面內(nèi)戰(zhàn)的竟爭轉(zhuǎn)入。因此講,合作和競爭在一定條件下,可以相互轉(zhuǎn)化。

第四,與誰合作?

不妨借鑒曾國藩的交友智慧。曾國藩在論交友時說,要八交九不交所謂“八交”是指:勝己者;盛德者;趣味者;肯吃虧者;直言者;志趣廣大者;惠在當厄者,體人者。所謂“九不交”則指:志不同者;諛人者;恩怨顛倒者;好占便宜者;全無性情者;不孝不悌者;愚人者;落井下石者;德薄者

筆者認為生意場上的合作,“志同道合”最為緊要!

Are you my Snowman?
發(fā)表于: 2011-5-15 06:17:25 | 只看該作者
是很不錯的文字表達!謝謝了!

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