關(guān)于國外品牌的本土化塑造

中國市場品牌塑造的方式和中國市場的具體狀況，以及中國的地域文化、歷史等都是分不開的，但針對某一具體品牌，企業(yè)在把該產(chǎn)品投放市場、以品牌的推廣方式達成認可、并且產(chǎn)生效益的時候，都是有其自身的變化和特點的。

當然，從市場的總體情況上看，還是有規(guī)律可循的。

國外的品牌不是在中國的市場上成長起來的，中國有句古話叫“一方水土養(yǎng)一方人”，成長肯定要受到環(huán)境的影響和熏陶。比如，我們現(xiàn)在有一盆花，這盆花是在廣東的環(huán)境下生長的，現(xiàn)在需要把這盆花拿到北京進行培養(yǎng)。這兩個環(huán)境是完全不同的，在不同的環(huán)境下成長需要改變的不只是氣候，還有水質(zhì)、土質(zhì)等各種各樣的問題。

一個品牌的成長也是同樣的道理。

美國的一個產(chǎn)品到中國也需要適應這樣的條件變化。寶潔公司就制定了本土化的策略，聯(lián)合利華也制定了本土化的策略，可口可樂、柯達等很多國際品牌都制定了相應的中國市場策略，就連通用汽車、麥當勞也在適應中國消費者的消費特點和習慣。

跨國公司在中國市場上的投入與努力都是采用國外成熟的市場運作經(jīng)驗，把在國外已經(jīng)成功的模式套用過來。它們只是在消費群體的需求特點上進行分析，然后根據(jù)消費特點做有規(guī)則的市場運作。這些運作本身都經(jīng)過市場洗禮的考驗，但問題是，這些規(guī)律的總結(jié)是其在國外的市場上經(jīng)過半個世紀的拼殺得來的，而在國內(nèi)，我們走市場經(jīng)濟的時間僅僅20年，而這20年的市場結(jié)果也是在計劃經(jīng)濟和中國傳統(tǒng)文化的土壤中應運而生的，市場環(huán)境差別很大。

所以，當一些國外的品牌投入巨資在中國市場上進行顛覆性搶奪的時候，有些產(chǎn)品是因為在國外的起步時間和在中國的時間比較接近，有些產(chǎn)品是由于在進入中國市場的時候完全放棄了原有的思維理念，所以才取得了成功；而有更多的產(chǎn)品由于對中國市場的不了解和對自身營銷能力的自信，利用固有的經(jīng)驗進行炮制，反而像走入了泥潭一樣不能自拔。

我遇到過很多國外企業(yè)的中國區(qū)總裁，他們對中國企業(yè)利用一些他們認為不應該做的做法取得了成功感到不能理解，他們更多的是希望學習中國市場的營銷經(jīng)驗。

很多人感言，中國是世界五分之一的市場，而五分之一的市場一定有自己的營銷體系。

到底中國市場的營銷體系是什么呢？

現(xiàn)在幾乎是沒有人能說得清楚，但是中國市場的營銷特點和規(guī)律已經(jīng)有很多人在進行歸納和總結(jié)了，相信不久的將來，我們也能夠誕生自己真正的營銷泰斗和品牌專家。


到底中國市場的營銷體系是什么呢？到底中國農(nóng)資市場的營銷體系是什么呢？誰能給出一個答案

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