從農業(yè)全產業(yè)鏈視角破解農資賒銷

每到春耕時節(jié)，賒銷就成為農資行業(yè)內最令人頭疼的問題。近日，記者在山東省泰安市調查時，一位基層經銷商告訴記者，目前外面賒欠了他十幾萬的賬，資金供應已出現困難。但他同時也無奈地表示，農民手上確實沒錢，賒還是不賒讓他進退兩難。
賒銷對于農資行業(yè)可謂是個頑疾，也深刻影響著整個行業(yè)長期健康的發(fā)展，無論生產企業(yè)、各級經銷商，都在努力尋求一種可操作模式來解決。一些生產企業(yè)認為，賒銷是農民變相地尋求一種質量保障，希望通過做品牌、抵制假化肥、做服務、做技術等措施，讓農民得到更多實惠來解決；有些經銷商表示這是行業(yè)長期以來形成的陋習，要聯合起來共同抵制。
縱觀基層農資市場整體情況，賒銷的根源在于農民手上沒錢，主要原因是農村生產方式落后，農民收入來源單一。例如由于今年北方干旱等等不可控制的自然災害導致農民減產減收后，再無有效的補償；另外，由于本身素質不高，加上信息、交通閉塞等導致農民無法跟上現代市場變化，很容易在一些經濟作物的跟風種植中虧本。因此，如何既全面系統地幫助農民解決收入難、收入無保障問題，又能實現企業(yè)自身發(fā)展，就成了問題的關鍵。
賒銷有藥可治。一位行業(yè)資深專家如此說到，如果放到整個大農業(yè)產業(yè)鏈發(fā)展格局上看，今天我們所反映的農民賒銷等一系列問題，也許就可以迎刃而解。所謂農業(yè)全產業(yè)鏈，就是圍繞農民和農業(yè)生產，將農資產品的生產、銷售、物流體系等，延伸到農業(yè)種植，農副產品的收購、深加工、銷售，農村消費品的分銷，同時在整個過程中建立一整套資訊對稱、技術指導等農業(yè)服務體系以及出現問題時對農民的救助體系，將原本分散的農業(yè)生產環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的參與，有效地整合成產業(yè)發(fā)展鏈條。當然，發(fā)展農業(yè)全產業(yè)鏈，需要企業(yè)具備發(fā)展全局的戰(zhàn)略胸懷和氣魄，同時也需要國家從農業(yè)戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)提供相應的金融、信貸、科技服務等配套措施和政策支持。
具體來說，企業(yè)通過協議向農民提供生產所需化肥、種子、農藥等，并對農民進行種植品種和技術的統一指導，在農產品收獲后，以持平或高出市場價格收購，從中扣除農民當初采購農資的資金，企業(yè)可以將農產品通過自己的渠道銷售，也可以在自己的工廠深加工后再對成品進行分銷。對于發(fā)生一些不可控的自然災害等，企業(yè)采取保險的形式，向投保的農民按統一標準進行賠付，為農民規(guī)避更大的損失，也解除了農民的后顧之憂。
在這條全產業(yè)鏈上，農民不再是簡單的個體，而是這條產業(yè)鏈上企業(yè)“不需要支付工資”的產業(yè)工人。在解決賒銷問題的同時，它更重要的意義還在于，企業(yè)通過將產業(yè)鏈上的農民統一組織起來，加快我國農業(yè)規(guī)�；�和集約化發(fā)展進程，進而推動我國現代農業(yè)邁上新的臺階。

農資賒銷迫切的需要解決，現在是困擾農資發(fā)展的主要因素之一了

農資賒銷還養(yǎng)就了一批很刁的經銷商和零售商，不賒賬就不接貨，看著就讓人上火

破解的關鍵就是農業(yè)的發(fā)展讓賒銷沒有了溫床，看看目前農業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)及區(qū)域，農資賒銷就很少見的。

《從農業(yè)全產業(yè)鏈視角破解農資賒銷》最早我在《中國農資》雜志上看到的，作者周文俊。

老張居然明白我的意圖！