讓包裝成為農資的無聲促銷員

前幾天在市場上拜訪客戶時，問到我們的甲維鹽效果怎么樣？客戶回答說，效果是不錯了，就是包裝臺難看了，顏色灰暗，一點也不起眼……我笑了笑，這樣啊，那看來我們得盡快換包裝了
   盡管是玩笑話，但是漂亮的商標和包裝確實對產品銷售有不小的促進作用，相信大家跑過市場的，都是深有體會的吧？特別是在同質化如此嚴重的當今農資市場，出色的包裝無疑是一大優(yōu)勢！

產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗；是產品個性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現者。一個策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝，能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出。

　　包裝創(chuàng)新，具有建立品牌認知的行銷作用，就是利用包裝設計呈現品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構中，亦將產品的包裝視為品牌形象聯(lián)想的來源之一。

在農資行業(yè)，很多包裝缺乏專業(yè)審美情趣，一味迎合農戶、終端零售商、區(qū)域經銷商的設計觀點，而完全忽略了作為包裝設計而應該必須具有的專業(yè)特質。消費者對包裝的要求固然重要，但也絕不能無原則的趨同，否則，設計出來的包裝就會變得粗制濫造。

我們說：好包裝自己會說話。不僅如此，一個好的包裝還是一名無聲的促銷員。在農資行業(yè)激烈競爭的今天，如何進行包裝創(chuàng)新，才能讓你的包裝超凡脫俗呢？

1、“四大理念”，讓你的包裝脫穎而出

第一：促銷理念

促進商品銷售是包裝最重要的功能理念之一。

過去人們購買商品時主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費者開架選購的過程中，商品包裝自然而然地充當著無聲的廣告或無聲的推銷員作用。如果商品包裝設計能夠吸引廣大消費者的視線并充分激發(fā)其購買欲望，那么該包裝才真正體現了促銷理念。

第二：人性理念

優(yōu)秀的包裝必須適應商品的儲藏、運輸、展銷以及消費者的攜帶與開啟等。

為此，在商品包裝設計時必須要使包裝結構的比例合理、結構嚴謹、造型精美，重點突出其形態(tài)與材質美、對比與協(xié)調美、節(jié)奏與韻律美，力求達到包裝結構功能齊全、外型精美，從而適應生產、銷售乃至使用。

例如：在農資復合肥生產中，對于一些高價格產品，可以采用手提包裝袋形式，以增加產品的檔次，同時也方便農戶攜帶和后續(xù)使用。還有一些化肥包裝袋設計過大，讓消費者誤以為產品裝量不夠，同時，也不利于碼放。

第三：藝術理念

優(yōu)秀的包裝還應當具有完美的藝術性。

包裝是直接美化商品的一門藝術。包裝精美、藝術欣賞價值高的商品更容易從大堆商品中跳躍出來，給人以美的享受，從而贏得消費者的青睞。

例如：在復合肥的包裝袋上印一些水果之類的作物，暗示該包裝產品屬于專門針對經濟作物的產品，但在設計上也要精美，給人垂涎欲滴的感覺，并能體現出藝術的感官效果。

第四：視覺理念

視覺傳達的本質特點在于簡單明了。

過多的修飾內容只會造成互相干擾，使包裝主題難以突出，不僅影響視覺沖擊力，而且還可能誤導消費者的思維。品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、產品本身的形象以及品牌本身的形象所構成。包裝視覺設計要能傳達包含這四者的品牌信息，才算是完整的構成品牌形象。

2、“三點”突出，讓你的包裝性感無限

第一點：把品牌的內涵展現在包裝上

由于包裝是消費者的第一感覺，在消費“感覺”的年代，顯而易見，包裝的重要性不亞于產品本身。同樣的產品，因包裝不同，給消費者的信心就會不同。在以前改革開放初期，消費者不能分辨品牌的情況下，就以包裝的好壞來判別化妝品，而現在產品在缺乏知名品牌的情況下，消費者也把包裝好壞，作為判別產品質量的參考。因此，在包裝上要突出品牌特點，可以是和企業(yè)經營相關的內容，也可以是地域文化的傳承，總之要把品牌的鮮明個性突出在包裝上。

第二點：把產品的價值展現在包裝上

在相同成本的前提下，優(yōu)秀的包裝更能讓人感覺物超所值。這就對包裝設計提出了更高的要求，很多農資企業(yè)，在包裝設計的時候，常常由本公司營銷人員口述包裝設計要求，而真正的設計人員卻對農資產品和市場缺乏實質性的了解，結果就是沒有很好的把產品的價值展現在包裝上。這個展現，既有產品特殊優(yōu)勢的層面，也有企業(yè)競爭優(yōu)勢的層面。

第三點：把農戶的需求展現在包裝上

如何體現差異化，則要看產品策略定位，包裝服務于產品，而產品的開發(fā)著重考慮消費者的需求、消費者的定位。在產品同質化越來越嚴重的時代，差異化的包裝設計可以在同類產品中突穎而出，繼而通過著作權、專利權的保護，起到差異化的作用。而這些設計組合，則要體現農戶從心理一直到實際消費需求的標準。農戶對肥料需求的結果就是有質量的豐收，那么在包裝上就應該從心理上體現自信、喜悅的感覺。從使用上體現經濟、實效的訴求，這樣即可以滿足農戶的心里需求又可以滿足了他們的對產品實際需求的包裝，就容易符合市場的預期。

3、“三個圍繞”，讓包裝烙在農戶心上

　　隨著市場上產品供需關系的變化，現在的產品概念已經從其本身延伸到包裝等層面來，包裝正在成為產品差異化的一種選擇，也就成為產品創(chuàng)新的一個比較重要的范疇。當然，也是相對比較容易實現的一種。材質耐用、圖案設計好的包裝在提升品牌形象方面有很關鍵性的作用，在包裝上的創(chuàng)新主要圍繞以下幾個方面展開：

　　第一，圍繞包裝設計的提升

　　隨著產品外包裝對于品牌的影響逐漸被重視，廠家對于產品的外包裝的重視程度也愈加提高。做的好的廠家將包裝與品牌形象設計相結合，納入到整個品牌傳播工程中來，成系列的產品外包裝設計，使消費者在很多場合中老遠就能看到某些品牌的標準包裝色或識別圖案。好的外包裝設計給企業(yè)帶來的不僅僅是形象的提升，還有對企業(yè)利潤的直接貢獻。

　　第二，圍繞包裝材質的改善

　　除了包裝設計的形象提升以外，包裝材質的改善也是一個產品創(chuàng)新的好招。例如：有些家用電器的外包裝用木漿牛皮紙代替紙漿牛皮，其強度大大改善。還有的產品包裝將原有的紙制包裝材料改成塑料、鐵盒的包裝材料，改原有的簡裝為精裝后使產品檔次極大提升，從而使企業(yè)獲利能力增加。農資產品，在包裝材質上，不僅要考慮成本，還要考慮農戶對包裝袋的后續(xù)使用作用。

　　第三，圍繞包裝形式的轉變

除了包裝的圖案與材質的改變以外，產品包裝量的改變也是企業(yè)進行產品創(chuàng)新常用的手段，尤其是快速消費品行業(yè)：大包裝改成小包裝適應消費者的需求變化。小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要等等。農資產品可以在方便攜帶與施用的主要方面轉變。

4、激發(fā)欲望，讓包裝成為購買沖動力

能否激發(fā)消費者的購買欲望，是評價商品包裝設計成敗的最重要標準之一。

本著“實踐-設計-再實踐-再設計”的原則，從實際出發(fā)，使商品包裝得到越來越多的消費者的接受與認可�？傊�，優(yōu)秀的包裝應該是大眾化、國際化、市場化的設計，應該對消費者的視覺和心理都形成強大的沖擊力，能夠激起消費者強烈的購買欲望。

5、細節(jié)點化，讓包裝成為無聲促銷員

無論怎么樣來進行包裝設計，歸根結底，包裝設計都要張顯個性，突出特點。好的產品包裝也能為企業(yè)創(chuàng)造額外的利潤，也就是說，同樣的產品，由于包裝不同，他們的銷售優(yōu)勢就可能完全不同。

1）賣點差異化

農資產品應如何進行差異化包裝以凸顯賣點呢？所謂產品的賣點就是基于產品的功能設計提煉出來的針對消費者特定需求的訴求，使自己的產品同競爭對手的產品區(qū)別開來，并對產品銷售、產品品牌傳播產生積極的意義。

現在農資市場上，一味強調產品的效果如何有效，對經銷商和農戶的吸引力并不是太大，因為，幾乎每個廠家都是這樣講的。因此，在保證產品功能和效果的前提下，另一重要策略是強調產品賣點的“差異化”包裝。

例如：給包裝印上高塔圖案，只是為了有別于普通噴漿造粒工藝，對自身形象并沒有特殊的差異性意義。因為，你在用一個普遍的形象，相反，如果多一些形象性更強的賣點則會加深農戶對你的產品的印象。

例如：富施特復混肥，在包裝設計上，有意識的進行了一個屋頂的設計，給人一種回家的親切感。在實際針對農戶的銷售中，有一些農戶，忘記了品牌，但卻記住了那個“很概念”的房子形象，在二次購買時，開玩笑的說：“就買那個有“家”的”。

2）概念利益化

農資產品所面對的群體主要是農資經銷商和農戶，產品賣點的差異化要有針對性，也就是說賣點的提煉要有針對性，符合經銷商和農戶的特點。

A、站在經銷商角度，他們最關心的是該產品所帶來的利潤，對自身銷售的促進和提升，以及對自己營銷渠道完善的促進作用；

B、站在農戶角度，他們則對產品的效果、使用的便利性和使用該產品后產生的收益最關心。

包裝創(chuàng)新可以在產品使用后，所取得的收獲那樣不同凡響，也可以把豐收的喜悅結合在一起那么自然而然。而且能通過著作權、專利權的保護，進而防止產品類同或被仿冒。

例如：富施特復混肥，那個充滿信心、充滿自信的老頭形象，不僅給經銷商信心，同時也給了農戶信心。

3）風格要洋化

無論創(chuàng)新的途徑是什么，有一條悠久的營銷理念是明確的：要從眾多堆放的產品中脫穎而出、吸引農戶的仔細審查并得到成功，創(chuàng)意的思考需要源源不斷地為包裝提供超越其競爭對手的優(yōu)勢——尤其在困難的時刻，這比以往更加重要。

在農資市場，由于俄羅斯、史丹利等一些國外品牌優(yōu)異的質量，使農戶對外國品牌產生了良好的印象，而且，這種好感還有蔓延之勢。所以，農資包裝在設計的過程中，可以采用一些“洋化”的設計，以吸引消費者的關注，這也不失為一條包裝創(chuàng)新之舉。

例如：富施特復混肥，用一個外國老農的形象，給消費者一種“進口”、“高效”的感覺。在品牌背書方面，還特意的介紹了這位英國老農“ 富施特先生”，讓消費者更能感覺到肥料質量的可靠性。

4）包裝簡約化

在農資行業(yè)，尤其復混肥銷售，砍價的過程都是每噸十幾元甚至幾元的往下走，由此可見一斑。假如每個包裝袋成本多0.5元，那每噸（20袋）包裝成本就要增加至少10元。因此，包裝設計不要一味追求色彩與奢華，而應該以簡約、大氣、能說明問題為主，以求成本的降低。

5）裝量促銷化

“提質加量不加價”。這句耳熟能詳的廣告語或許可以給我們一些啟示，在快消品行業(yè)，可以大量的“再來一瓶”，就是不會去直接的降低產品銷售價格。

“裝量促銷化”，是一個營銷的理念，是一個不用降價的方式（其實是變相降價）來進行促銷的營銷行為。在農資行業(yè)，當市場價格向下浮動時，可以考慮用這樣的方式來進行“不降價”的促銷，這樣，在價格回升時也可以不用調整產品價格。



結語：讓包裝更加體現產品銷售力

隨著農資產品買方市場的來臨和該行業(yè)發(fā)展的成熟，產品呈現極大豐富化，伴隨而來的就是產品的嚴重同質化，各種產品之間的差別很少。因此，產品賣點的差異化包裝就顯得異常重要。

各行各業(yè)都有獨特的一面，農資行業(yè)面對的是農民和農資經銷商，產品的靶標是各種農作物，這就是其特殊性。農資產品包裝創(chuàng)新，也要針對這一特殊性來進行。

差異化的包裝設計，不僅能提升產品或品牌的核心競爭力，也能成為產品宣傳最直接、最有效的廣告載體。

商品包裝應當能夠滿足消費者的審美需求，表達消費者的情感心聲。只有誘發(fā)了消費者的美好情感，才可能激發(fā)起他們的購買欲望。產品包裝承擔著吸引消費者注意的主要功能，這項功能將直接體現出產品固有的特質，進而轉化成產品銷售力。

現在的農資很多都是在賣包裝，尤其是葉面肥！

這倒是的，我們青牛的包裝還是很不錯的，哈哈哈

我才知道叫什么牛的葉面肥不少啊，前幾天在市場見了個什么牛，賣的不錯

誒，現在山寨的真多

不要這么說，人家也是大廠家

我又沒說他們是山寨，我是說現在普遍狀況，你理解有偏差，別瞎說。

沒有沒有啦，我是想順便表述一下國內很多產品名字和包裝雷同的情況

哈哈哈。山寨大國不是蓋的！

包裝確實是很重要的，至少看著順眼啊

模仿是逼不得已，國內廠家沒有研發(fā)實力，為求自保，不得已而為之