讓包裝成為農(nóng)資的無聲促銷員

前幾天在市場上拜訪客戶時，問到我們的甲維鹽效果怎么樣？客戶回答說，效果是不錯了，就是包裝臺難看了，顏色灰暗，一點也不起眼……我笑了笑，這樣啊，那看來我們得盡快換包裝了
   盡管是玩笑話，但是漂亮的商標和包裝確實對產(chǎn)品銷售有不小的促進作用，相信大家跑過市場的，都是深有體會的吧？特別是在同質(zhì)化如此嚴重的當今農(nóng)資市場，出色的包裝無疑是一大優(yōu)勢！

產(chǎn)品包裝，是消費者對產(chǎn)品的視覺體驗；是產(chǎn)品個性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。一個策略定位準確、符合消費者心理的產(chǎn)品包裝，能幫助企業(yè)在眾多競爭品牌中脫穎而出。

　　包裝創(chuàng)新，具有建立品牌認知的行銷作用，就是利用包裝設(shè)計呈現(xiàn)品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構(gòu)中，亦將產(chǎn)品的包裝視為品牌形象聯(lián)想的來源之一。

在農(nóng)資行業(yè)，很多包裝缺乏專業(yè)審美情趣，一味迎合農(nóng)戶、終端零售商、區(qū)域經(jīng)銷商的設(shè)計觀點，而完全忽略了作為包裝設(shè)計而應(yīng)該必須具有的專業(yè)特質(zhì)。消費者對包裝的要求固然重要，但也絕不能無原則的趨同，否則，設(shè)計出來的包裝就會變得粗制濫造。

我們說：好包裝自己會說話。不僅如此，一個好的包裝還是一名無聲的促銷員。在農(nóng)資行業(yè)激烈競爭的今天，如何進行包裝創(chuàng)新，才能讓你的包裝超凡脫俗呢？

1、“四大理念”，讓你的包裝脫穎而出

第一：促銷理念

促進商品銷售是包裝最重要的功能理念之一。

過去人們購買商品時主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現(xiàn)在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費者開架選購的過程中，商品包裝自然而然地充當著無聲的廣告或無聲的推銷員作用。如果商品包裝設(shè)計能夠吸引廣大消費者的視線并充分激發(fā)其購買欲望，那么該包裝才真正體現(xiàn)了促銷理念。

第二：人性理念

優(yōu)秀的包裝必須適應(yīng)商品的儲藏、運輸、展銷以及消費者的攜帶與開啟等。

為此，在商品包裝設(shè)計時必須要使包裝結(jié)構(gòu)的比例合理、結(jié)構(gòu)嚴謹、造型精美，重點突出其形態(tài)與材質(zhì)美、對比與協(xié)調(diào)美、節(jié)奏與韻律美，力求達到包裝結(jié)構(gòu)功能齊全、外型精美，從而適應(yīng)生產(chǎn)、銷售乃至使用。

例如：在農(nóng)資復(fù)合肥生產(chǎn)中，對于一些高價格產(chǎn)品，可以采用手提包裝袋形式，以增加產(chǎn)品的檔次，同時也方便農(nóng)戶攜帶和后續(xù)使用。還有一些化肥包裝袋設(shè)計過大，讓消費者誤以為產(chǎn)品裝量不夠，同時，也不利于碼放。

第三：藝術(shù)理念

優(yōu)秀的包裝還應(yīng)當具有完美的藝術(shù)性。

包裝是直接美化商品的一門藝術(shù)。包裝精美、藝術(shù)欣賞價值高的商品更容易從大堆商品中跳躍出來，給人以美的享受，從而贏得消費者的青睞。

例如：在復(fù)合肥的包裝袋上印一些水果之類的作物，暗示該包裝產(chǎn)品屬于專門針對經(jīng)濟作物的產(chǎn)品，但在設(shè)計上也要精美，給人垂涎欲滴的感覺，并能體現(xiàn)出藝術(shù)的感官效果。

第四：視覺理念

視覺傳達的本質(zhì)特點在于簡單明了。

過多的修飾內(nèi)容只會造成互相干擾，使包裝主題難以突出，不僅影響視覺沖擊力，而且還可能誤導(dǎo)消費者的思維。品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、產(chǎn)品本身的形象以及品牌本身的形象所構(gòu)成。包裝視覺設(shè)計要能傳達包含這四者的品牌信息，才算是完整的構(gòu)成品牌形象。

2、“三點”突出，讓你的包裝性感無限

第一點：把品牌的內(nèi)涵展現(xiàn)在包裝上

由于包裝是消費者的第一感覺，在消費“感覺”的年代，顯而易見，包裝的重要性不亞于產(chǎn)品本身。同樣的產(chǎn)品，因包裝不同，給消費者的信心就會不同。在以前改革開放初期，消費者不能分辨品牌的情況下，就以包裝的好壞來判別化妝品，而現(xiàn)在產(chǎn)品在缺乏知名品牌的情況下，消費者也把包裝好壞，作為判別產(chǎn)品質(zhì)量的參考。因此，在包裝上要突出品牌特點，可以是和企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容，也可以是地域文化的傳承，總之要把品牌的鮮明個性突出在包裝上。

第二點：把產(chǎn)品的價值展現(xiàn)在包裝上

在相同成本的前提下，優(yōu)秀的包裝更能讓人感覺物超所值。這就對包裝設(shè)計提出了更高的要求，很多農(nóng)資企業(yè)，在包裝設(shè)計的時候，常常由本公司營銷人員口述包裝設(shè)計要求，而真正的設(shè)計人員卻對農(nóng)資產(chǎn)品和市場缺乏實質(zhì)性的了解，結(jié)果就是沒有很好的把產(chǎn)品的價值展現(xiàn)在包裝上。這個展現(xiàn)，既有產(chǎn)品特殊優(yōu)勢的層面，也有企業(yè)競爭優(yōu)勢的層面。

第三點：把農(nóng)戶的需求展現(xiàn)在包裝上

如何體現(xiàn)差異化，則要看產(chǎn)品策略定位，包裝服務(wù)于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的開發(fā)著重考慮消費者的需求、消費者的定位。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的時代，差異化的包裝設(shè)計可以在同類產(chǎn)品中突穎而出，繼而通過著作權(quán)、專利權(quán)的保護，起到差異化的作用。而這些設(shè)計組合，則要體現(xiàn)農(nóng)戶從心理一直到實際消費需求的標準。農(nóng)戶對肥料需求的結(jié)果就是有質(zhì)量的豐收，那么在包裝上就應(yīng)該從心理上體現(xiàn)自信、喜悅的感覺。從使用上體現(xiàn)經(jīng)濟、實效的訴求，這樣即可以滿足農(nóng)戶的心里需求又可以滿足了他們的對產(chǎn)品實際需求的包裝，就容易符合市場的預(yù)期。

3、“三個圍繞”，讓包裝烙在農(nóng)戶心上

　　隨著市場上產(chǎn)品供需關(guān)系的變化，現(xiàn)在的產(chǎn)品概念已經(jīng)從其本身延伸到包裝等層面來，包裝正在成為產(chǎn)品差異化的一種選擇，也就成為產(chǎn)品創(chuàng)新的一個比較重要的范疇。當然，也是相對比較容易實現(xiàn)的一種。材質(zhì)耐用、圖案設(shè)計好的包裝在提升品牌形象方面有很關(guān)鍵性的作用，在包裝上的創(chuàng)新主要圍繞以下幾個方面展開：

　　第一，圍繞包裝設(shè)計的提升

　　隨著產(chǎn)品外包裝對于品牌的影響逐漸被重視，廠家對于產(chǎn)品的外包裝的重視程度也愈加提高。做的好的廠家將包裝與品牌形象設(shè)計相結(jié)合，納入到整個品牌傳播工程中來，成系列的產(chǎn)品外包裝設(shè)計，使消費者在很多場合中老遠就能看到某些品牌的標準包裝色或識別圖案。好的外包裝設(shè)計給企業(yè)帶來的不僅僅是形象的提升，還有對企業(yè)利潤的直接貢獻。

　　第二，圍繞包裝材質(zhì)的改善

　　除了包裝設(shè)計的形象提升以外，包裝材質(zhì)的改善也是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的好招。例如：有些家用電器的外包裝用木漿牛皮紙代替紙漿牛皮，其強度大大改善。還有的產(chǎn)品包裝將原有的紙制包裝材料改成塑料、鐵盒的包裝材料，改原有的簡裝為精裝后使產(chǎn)品檔次極大提升，從而使企業(yè)獲利能力增加。農(nóng)資產(chǎn)品，在包裝材質(zhì)上，不僅要考慮成本，還要考慮農(nóng)戶對包裝袋的后續(xù)使用作用。

　　第三，圍繞包裝形式的轉(zhuǎn)變

除了包裝的圖案與材質(zhì)的改變以外，產(chǎn)品包裝量的改變也是企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新常用的手段，尤其是快速消費品行業(yè)：大包裝改成小包裝適應(yīng)消費者的需求變化。小包裝集成大包裝以方便客戶的批量購買需要等等。農(nóng)資產(chǎn)品可以在方便攜帶與施用的主要方面轉(zhuǎn)變。

4、激發(fā)欲望，讓包裝成為購買沖動力

能否激發(fā)消費者的購買欲望，是評價商品包裝設(shè)計成敗的最重要標準之一。

本著“實踐-設(shè)計-再實踐-再設(shè)計”的原則，從實際出發(fā)，使商品包裝得到越來越多的消費者的接受與認可�？傊�，優(yōu)秀的包裝應(yīng)該是大眾化、國際化、市場化的設(shè)計，應(yīng)該對消費者的視覺和心理都形成強大的沖擊力，能夠激起消費者強烈的購買欲望。

5、細節(jié)點化，讓包裝成為無聲促銷員

無論怎么樣來進行包裝設(shè)計，歸根結(jié)底，包裝設(shè)計都要張顯個性，突出特點。好的產(chǎn)品包裝也能為企業(yè)創(chuàng)造額外的利潤，也就是說，同樣的產(chǎn)品，由于包裝不同，他們的銷售優(yōu)勢就可能完全不同。

1）賣點差異化

農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)如何進行差異化包裝以凸顯賣點呢？所謂產(chǎn)品的賣點就是基于產(chǎn)品的功能設(shè)計提煉出來的針對消費者特定需求的訴求，使自己的產(chǎn)品同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，并對產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品品牌傳播產(chǎn)生積極的意義。

現(xiàn)在農(nóng)資市場上，一味強調(diào)產(chǎn)品的效果如何有效，對經(jīng)銷商和農(nóng)戶的吸引力并不是太大，因為，幾乎每個廠家都是這樣講的。因此，在保證產(chǎn)品功能和效果的前提下，另一重要策略是強調(diào)產(chǎn)品賣點的“差異化”包裝。

例如：給包裝印上高塔圖案，只是為了有別于普通噴漿造粒工藝，對自身形象并沒有特殊的差異性意義。因為，你在用一個普遍的形象，相反，如果多一些形象性更強的賣點則會加深農(nóng)戶對你的產(chǎn)品的印象。

例如：富施特復(fù)混肥，在包裝設(shè)計上，有意識的進行了一個屋頂?shù)脑O(shè)計，給人一種回家的親切感。在實際針對農(nóng)戶的銷售中，有一些農(nóng)戶，忘記了品牌，但卻記住了那個“很概念”的房子形象，在二次購買時，開玩笑的說：“就買那個有“家”的”。

2）概念利益化

農(nóng)資產(chǎn)品所面對的群體主要是農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶，產(chǎn)品賣點的差異化要有針對性，也就是說賣點的提煉要有針對性，符合經(jīng)銷商和農(nóng)戶的特點。

A、站在經(jīng)銷商角度，他們最關(guān)心的是該產(chǎn)品所帶來的利潤，對自身銷售的促進和提升，以及對自己營銷渠道完善的促進作用；

B、站在農(nóng)戶角度，他們則對產(chǎn)品的效果、使用的便利性和使用該產(chǎn)品后產(chǎn)生的收益最關(guān)心。

包裝創(chuàng)新可以在產(chǎn)品使用后，所取得的收獲那樣不同凡響，也可以把豐收的喜悅結(jié)合在一起那么自然而然。而且能通過著作權(quán)、專利權(quán)的保護，進而防止產(chǎn)品類同或被仿冒。

例如：富施特復(fù)混肥，那個充滿信心、充滿自信的老頭形象，不僅給經(jīng)銷商信心，同時也給了農(nóng)戶信心。

3）風格要洋化

無論創(chuàng)新的途徑是什么，有一條悠久的營銷理念是明確的：要從眾多堆放的產(chǎn)品中脫穎而出、吸引農(nóng)戶的仔細審查并得到成功，創(chuàng)意的思考需要源源不斷地為包裝提供超越其競爭對手的優(yōu)勢——尤其在困難的時刻，這比以往更加重要。

在農(nóng)資市場，由于俄羅斯、史丹利等一些國外品牌優(yōu)異的質(zhì)量，使農(nóng)戶對外國品牌產(chǎn)生了良好的印象，而且，這種好感還有蔓延之勢。所以，農(nóng)資包裝在設(shè)計的過程中，可以采用一些“洋化”的設(shè)計，以吸引消費者的關(guān)注，這也不失為一條包裝創(chuàng)新之舉。

例如：富施特復(fù)混肥，用一個外國老農(nóng)的形象，給消費者一種“進口”、“高效”的感覺。在品牌背書方面，還特意的介紹了這位英國老農(nóng)“ 富施特先生”，讓消費者更能感覺到肥料質(zhì)量的可靠性。

4）包裝簡約化

在農(nóng)資行業(yè)，尤其復(fù)混肥銷售，砍價的過程都是每噸十幾元甚至幾元的往下走，由此可見一斑。假如每個包裝袋成本多0.5元，那每噸（20袋）包裝成本就要增加至少10元。因此，包裝設(shè)計不要一味追求色彩與奢華，而應(yīng)該以簡約、大氣、能說明問題為主，以求成本的降低。

5）裝量促銷化

“提質(zhì)加量不加價”。這句耳熟能詳?shù)膹V告語或許可以給我們一些啟示，在快消品行業(yè)，可以大量的“再來一瓶”，就是不會去直接的降低產(chǎn)品銷售價格。

“裝量促銷化”，是一個營銷的理念，是一個不用降價的方式（其實是變相降價）來進行促銷的營銷行為。在農(nóng)資行業(yè)，當市場價格向下浮動時，可以考慮用這樣的方式來進行“不降價”的促銷，這樣，在價格回升時也可以不用調(diào)整產(chǎn)品價格。



結(jié)語：讓包裝更加體現(xiàn)產(chǎn)品銷售力

隨著農(nóng)資產(chǎn)品買方市場的來臨和該行業(yè)發(fā)展的成熟，產(chǎn)品呈現(xiàn)極大豐富化，伴隨而來的就是產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，各種產(chǎn)品之間的差別很少。因此，產(chǎn)品賣點的差異化包裝就顯得異常重要。

各行各業(yè)都有獨特的一面，農(nóng)資行業(yè)面對的是農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)銷商，產(chǎn)品的靶標是各種農(nóng)作物，這就是其特殊性。農(nóng)資產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，也要針對這一特殊性來進行。

差異化的包裝設(shè)計，不僅能提升產(chǎn)品或品牌的核心競爭力，也能成為產(chǎn)品宣傳最直接、最有效的廣告載體。

商品包裝應(yīng)當能夠滿足消費者的審美需求，表達消費者的情感心聲。只有誘發(fā)了消費者的美好情感，才可能激發(fā)起他們的購買欲望。產(chǎn)品包裝承擔著吸引消費者注意的主要功能，這項功能將直接體現(xiàn)出產(chǎn)品固有的特質(zhì)，進而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷售力。

現(xiàn)在的農(nóng)資很多都是在賣包裝，尤其是葉面肥！

這倒是的，我們青牛的包裝還是很不錯的，哈哈哈

我才知道叫什么牛的葉面肥不少啊，前幾天在市場見了個什么牛，賣的不錯

誒，現(xiàn)在山寨的真多

不要這么說，人家也是大廠家

我又沒說他們是山寨，我是說現(xiàn)在普遍狀況，你理解有偏差，別瞎說。

沒有沒有啦，我是想順便表述一下國內(nèi)很多產(chǎn)品名字和包裝雷同的情況

哈哈哈。山寨大國不是蓋的！

包裝確實是很重要的，至少看著順眼啊

模仿是逼不得已，國內(nèi)廠家沒有研發(fā)實力，為求自保，不得已而為之