今年冬儲(chǔ)價(jià)格要漲？經(jīng)銷商抄不抄底都是一場(chǎng)賭博

目前，秋肥市場(chǎng)熱度逐漸退去，各地經(jīng)銷商的秋肥銷售都進(jìn)入收尾階段，主要以反季節(jié)蔬菜肥和果樹肥為主。廠家小麥肥供應(yīng)基本結(jié)束，精力主要轉(zhuǎn)向冬儲(chǔ)。受多方面因素影響，今年冬儲(chǔ)價(jià)格較往年可能會(huì)有提升。

冬儲(chǔ)喊漲 經(jīng)銷商熱情不高

10月份以來，尿素上漲勢(shì)頭依舊不減，山東、河南等地價(jià)格已經(jīng)普遍漲至1700元/噸以上，隨著印度招標(biāo)價(jià)格的公布以及冬儲(chǔ)的臨近，尿素價(jià)格近期極可能再創(chuàng)新高。對(duì)此，江蘇瑞和化肥有限公司銷售部部長(zhǎng)張圣霞表示，尿素行情的不斷沖高，帶動(dòng)了磷肥和鉀肥的上漲，導(dǎo)致目前復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)承壓，雖然廠家有一定的原料庫存儲(chǔ)備，但難以滿足需求。目前秋肥市場(chǎng)銷售基本結(jié)束，對(duì)目前市場(chǎng)價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生太大影響，但對(duì)于接下來的冬儲(chǔ)來說，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上“漲”聲一片。據(jù)張圣霞分析，今年的冬儲(chǔ)價(jià)格即便廠家增加讓利力度，也不可與2016的冬儲(chǔ)行情相提并論。去年冬儲(chǔ)時(shí)期，尿素大概為1500元/噸，而今年現(xiàn)階段尿素直逼1800元/噸。所以，今年多數(shù)廠家早就開始為冬儲(chǔ)做準(zhǔn)備，但公布價(jià)格卻少之又少，經(jīng)銷商還在持續(xù)觀望中。

現(xiàn)階段，市場(chǎng)中心已逐步向冬儲(chǔ)轉(zhuǎn)移，各個(gè)廠家都在緊鑼密鼓醞釀冬儲(chǔ)政策。張圣霞表示，江蘇瑞和在冬儲(chǔ)政策方面一貫采取買斷價(jià)格的方式，今年冬儲(chǔ)的時(shí)間普遍提前，雖然廠家面對(duì)原料價(jià)格上漲和環(huán)保檢查，承受不少壓力，但是還是會(huì)出臺(tái)更加優(yōu)惠的冬儲(chǔ)價(jià)格，這對(duì)經(jīng)銷商來說是一顆定心丸。

在談到經(jīng)銷商對(duì)冬儲(chǔ)的熱情逐年降低的問題時(shí)，張圣霞認(rèn)為，過去幾年，廠家的冬儲(chǔ)方式花樣百出，但“羊毛出在羊身上”，經(jīng)過一兩年的檢驗(yàn)，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)賺不到錢甚至還要賠錢，熱情自然會(huì)降低，甚至?xí)��?duì)冬儲(chǔ)產(chǎn)生抵觸，所以不以經(jīng)銷商利益為本的政策，很難走得長(zhǎng)久。

農(nóng)化服務(wù)應(yīng)回歸本質(zhì)

近幾年，農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)意識(shí)逐漸提升，許多廠家圍繞“服務(wù)”二字也展開了各種競(jìng)爭(zhēng)，除了像測(cè)土、回訪、觀摩等形式，也為農(nóng)戶提供各種農(nóng)化知識(shí)，甚至是金融服務(wù)。

張圣霞認(rèn)為，廠家建立起“服務(wù)”意識(shí)固然非常好的，也是肥料銷售的一個(gè)很好的帶動(dòng)點(diǎn)，但是五花八門的服務(wù)形式很可能導(dǎo)致終端和經(jīng)銷商的疲勞甚至是不滿。由于各地經(jīng)銷商發(fā)展思路不盡相同，接受程度也不同，所以，盲目的開展服務(wù)可能會(huì)被經(jīng)銷商誤解，從而破壞了渠道。目前，許多經(jīng)銷商都組建了自己營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，廠家渠道的下沉可能會(huì)給經(jīng)銷商帶來一定沖擊。

究竟應(yīng)該如何開展農(nóng)化服務(wù)呢？張圣霞認(rèn)為，廠家應(yīng)該直接走進(jìn)田間地頭，將關(guān)注點(diǎn)回歸到產(chǎn)品的效果上來，直接為終端進(jìn)行服務(wù)，這樣既獲得了最真實(shí)的產(chǎn)品反饋又不至于破壞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的渠道。來自農(nóng)戶的反饋才是廠家不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的不竭動(dòng)力。

目前，國家大力提倡減肥增效，為農(nóng)民增收，真正的好產(chǎn)品是從田間地頭來，再回到田間地頭去，充分考慮到農(nóng)戶的需求的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該返璞歸真，剔除一些華而不實(shí)，才能真正做出服務(wù)于廣大農(nóng)民的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。