農(nóng)資經(jīng)銷商還能干多久！3年？5年？……

最近，在對(duì)經(jīng)銷商做采訪的時(shí)候，他們普遍反映農(nóng)資生意不好做，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭(zhēng)取客戶和留住客戶的成本越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這些真讓人感覺非常疲憊，相信這種現(xiàn)象是大多數(shù)經(jīng)銷商共同發(fā)愁的！

造成農(nóng)資銷售越來越難的原因其實(shí)只有一個(gè)，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員，都沒有對(duì)如今的整體形勢(shì)把握好，什么整體形勢(shì)呢？

總結(jié)三點(diǎn)：
首先，如今是一個(gè)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的時(shí)代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來越多，這必然會(huì)造成爭(zhēng)取客戶和維護(hù)客戶的難度大、成本高。

其次，現(xiàn)在是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，人們已經(jīng)幾乎處在隨時(shí)在上網(wǎng)的狀態(tài)，信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價(jià)能力越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來越小。

第三，企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識(shí)還依然淡薄。在企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背面，存在著另一種相互關(guān)系，那就是競(jìng)合，競(jìng)合是與競(jìng)爭(zhēng)相互依存的。

其實(shí)，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷售方面本質(zhì)上，所有相互競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的背后都有競(jìng)合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。

無論你的企業(yè)如何或你銷售的是什么產(chǎn)品，如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的話，那你也同樣會(huì)感覺不知所措和精疲力盡。

那怎么辦呢？如何才能有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地創(chuàng)造競(jìng)合呢？——那就是資源共享，抱團(tuán)取暖。

倍感困難的各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個(gè)共同體以應(yīng)對(duì)面前的農(nóng)資客戶，其砍價(jià)能力越來越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價(jià)越來越大，流失客戶頻率越來越高。

現(xiàn)在我們看到的經(jīng)銷商是這樣的，已經(jīng)學(xué)會(huì)把腰包里的錢分開來投資了，已經(jīng)學(xué)會(huì)了不看廠家的臉色，也學(xué)會(huì)了怎么和零售商從中找平衡了。

下面從5個(gè)維度來分析一下經(jīng)銷商的生存之道：

一、經(jīng)銷商公司化電商化經(jīng)營(yíng)已成定局
農(nóng)民合作社和農(nóng)資電商讓經(jīng)銷商搞清楚了，靠單打獨(dú)斗，你的那些所謂的渠道都要被弱化。農(nóng)民合作社就是公司化經(jīng)營(yíng)團(tuán)結(jié)大戶的雛形，農(nóng)資電商倒逼著經(jīng)銷商不能簡(jiǎn)單依靠人力去開發(fā)客戶。取長(zhǎng)補(bǔ)短才是共贏的根本。

二、重新審視自己的經(jīng)營(yíng)方略
農(nóng)資經(jīng)銷商一般不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)，多樣性經(jīng)營(yíng)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說并非總是有益的，比如代理品牌較多、主打產(chǎn)品不突出；經(jīng)過同廠家多年來的博弈，經(jīng)銷商已經(jīng)改變了一直以來的由廠家來控制的經(jīng)營(yíng)方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學(xué)會(huì)分析避免災(zāi)難，今年的農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)方略上看似更為成熟了。

三、還是賒賬，2017的賒銷有什么新花樣？
有人講賒銷是不可能避免的，就看怎么去賒銷了。比如通過對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商或者農(nóng)民本人的“信任”，通過資本轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行等價(jià)賒銷，通過產(chǎn)品統(tǒng)購的方式進(jìn)行資本整合，通過信貸的方式進(jìn)行無風(fēng)險(xiǎn)賒銷等，都是極好的辦法。

其實(shí)大家都在想招的時(shí)候，也就是解決問題的時(shí)候了，總結(jié)起來就是一句話：不管處于什么情況，只有三個(gè)字——賒不起！

四、怎么把利潤(rùn)做到完美，好些經(jīng)銷商還沒看明白
農(nóng)資經(jīng)銷商沒有看明白的就是利潤(rùn)，還是多少年前帶過來的老思想，想要低利潤(rùn)高銷量還是高利潤(rùn)低銷量的問題。

據(jù)了解，現(xiàn)在做高利潤(rùn)低銷量的經(jīng)銷商在多數(shù)，因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，品牌增多了。不管是哪類經(jīng)銷商，如果光算毛利潤(rùn)，不算純利潤(rùn)都是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)。而能把利潤(rùn)做到完美，才是好經(jīng)銷商。

最完美的利潤(rùn)是：合理的利潤(rùn)點(diǎn)減去合理利潤(rùn)點(diǎn)一半的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，乘以相當(dāng)大的銷量，最后減去總利潤(rùn)1%的呆賬。