過剩時期化肥企業(yè)生存之道

　“產(chǎn)能過剩”既非一日之寒，“去產(chǎn)能化”也不可能畢其功于一役。那么在產(chǎn)能過剩環(huán)境下，化肥企業(yè)的生存發(fā)展之路在哪里？在“過�！边@種市場經(jīng)濟的基本常態(tài)下，化肥企業(yè)該如何適應(yīng)、并不斷進化呢？

　　“產(chǎn)能過剩導(dǎo)致過度競爭，現(xiàn)在是好企業(yè)也活不好！”中國磷肥工業(yè)協(xié)會會長武希彥在接受記者采訪時表示，產(chǎn)能過剩已經(jīng)到了非解決不可的地步了。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也充分說明了他的擔憂是有道理的：統(tǒng)計顯示，2009年，中國化肥行業(yè)平均利潤率只有3%-5%，今年前5個月磷肥全行業(yè)銷售利潤不到5%。也就是說，如果人民幣升值3%-5%，化肥行業(yè)大家就白干了。面對這個嚴峻復(fù)雜的局面，國家一直在努力壓縮過剩的落后產(chǎn)能；另一方面，行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)也紛紛從政策和發(fā)展實踐上為過剩時期的化肥企業(yè)大聲疾呼、探索出路。

　　1:調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是全行業(yè)重要而緊迫的課題

　　2010年4月，中國氮肥行業(yè)工作會議上，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式成為大家熱議的焦點。會議認為，氮肥行業(yè)是高耗能產(chǎn)業(yè)，年耗天然氣占全國天然氣總產(chǎn)量的15%，耗煤占2.3%，耗電占2.2%。6月1日，資源稅費改革在新疆進行試點，資源稅費改革拉開大幕，化肥用氣價格上漲已成為必然�；�肥生產(chǎn)成本提高，高耗能企業(yè)將面臨生存考驗。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長劉淑蘭表示：中東地區(qū)原料成本優(yōu)勢明顯，隨著其出口份額的日益增加，中國尿素的出口競爭力將會降低，加劇國內(nèi)競爭。磷肥行業(yè)一位資深企業(yè)家也表示：兩到三年時間，中東、北非磷肥產(chǎn)能將發(fā)展起來，極大地擠壓我們的國際市場空間。因此，中國化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐必須加快。全行業(yè)一定要有轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的緊迫感，要通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強可持續(xù)發(fā)展能力。

　　化肥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整國家和協(xié)會倡導(dǎo)了多年，這個問題從未像今天這樣嚴峻而迫切地擺在大家面前。業(yè)內(nèi)專家建議：首先要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要以國內(nèi)市場為重心，研發(fā)新品種，積極發(fā)展摻混肥、高效復(fù)合肥、專用肥，大力發(fā)展緩釋、控釋等新型肥料，充分滿足農(nóng)業(yè)需要。

　　山東臨沭縣肥料企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中逐步形成復(fù)合肥生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，金正大、史丹利等10余家知名化肥企業(yè)與科研單位和院校密切合作，聯(lián)合攻關(guān)，相繼研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的控釋肥、生物有機肥、塔式熔體造粒復(fù)合肥等六大系列300多個節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，其中120余項技術(shù)獲得國家專利。牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈有利地位，提高了抗擊危機的能力，并不斷鞏固品牌影響力，獲得了更多的市場機遇。

　　甕福集團董事長何浩明告訴記者，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整很重要，但還只是結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個方面�；�肥行業(yè)是一個微利的行業(yè)，中國磷肥行業(yè)雖然在過去20年中發(fā)生了翻天覆地的變化，但整體上仍沒有擺脫“小、散、弱”的現(xiàn)狀。因此，化肥行業(yè)的問題需要跳出化肥來解決，要調(diào)整化肥企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，圍繞主業(yè)形成多元化、相互支撐的產(chǎn)業(yè)集群，這是結(jié)構(gòu)調(diào)整的深層次課題；雖然難，但只有解決好這個問題，化肥企業(yè)才能獲得更豐厚的發(fā)展土壤。

　　2003年，甕福確定了跳出農(nóng)門、以化促肥、以化養(yǎng)肥、最終反哺農(nóng)業(yè)的大膽思路。計劃用10年時間，把化肥的銷售收入調(diào)整到甕福銷售總收入的30%。十年前，甕福的磷酸只能做磷肥，五年前，甕福的礦肥利潤占總利潤的95%；到2009年，甕福的礦肥收入占比首次下降到50%以下，新發(fā)展的化工、貿(mào)易和技術(shù)輸出分別占到19%、31%，多元化的產(chǎn)業(yè)和利潤結(jié)構(gòu)建立起來了。正是這個多元化的利潤結(jié)構(gòu)，使甕福順利度過了金融危機的沖擊。何浩明說：大量的收入來自與磷化工相關(guān)的化工、貿(mào)易和技術(shù)輸出領(lǐng)域，這些轉(zhuǎn)變反過來促進我們的化肥板塊更穩(wěn)健、更強大。

　　2:加大科技投入內(nèi)涵式發(fā)展是必由之路

　　中國氮肥、磷肥工業(yè)經(jīng)過近些年的大發(fā)展，從不能自給到成為世界第一氮肥、磷肥生產(chǎn)大國，現(xiàn)在面臨著新的發(fā)展階段和使命。是繼續(xù)產(chǎn)能膨脹、資源無度消耗、盲目地擴大外延，還是結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級、內(nèi)涵式發(fā)展？這是決定中國化肥產(chǎn)業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的根本選擇。

　　中國磷肥工業(yè)協(xié)會會長武希彥說，現(xiàn)在的產(chǎn)能過剩一方面有地方政府追求政績、GDP的原因，也有企業(yè)一味求大的誤區(qū)。業(yè)內(nèi)一位資深人士反省說：過去我們企業(yè)喜歡“做大”，現(xiàn)在中央強調(diào)要“做強”。因為大不一定強，只有強，大才有意義。

　　近日，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進一步加強淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》，強調(diào)要進一步深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，推進節(jié)能減排。工信部有關(guān)負責人表示，國家是按照環(huán)保、節(jié)能、安全、質(zhì)量等方面的法律法規(guī)來界定落后產(chǎn)能的。據(jù)統(tǒng)計，我國24個行業(yè)中22個產(chǎn)能過剩。中國市場經(jīng)濟研究會陳鏞說，我們要把“產(chǎn)能落后”和“產(chǎn)能過�！眳^(qū)別開，只有那些落后產(chǎn)能才是需要淘汰的。因此，化肥企業(yè)根本的要務(wù)就是把自己變成“先進產(chǎn)能”——能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、循環(huán)發(fā)展。

　　近年來，開磷集團以建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)為目標，緊緊圍繞“抓好兩頭，做強中間”的發(fā)展模式，一頭抓磷資源的保護和高效集約化利用，一頭抓三廢的資源再利用，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在磷石膏綜合利用上實現(xiàn)了突破，開發(fā)出在國際上首創(chuàng)、利用磷石膏-黃磷爐渣生產(chǎn)新型高強耐水磷石膏磚的“一步法生產(chǎn)工藝”，解決了磷石膏遇水軟化這一國際公認的技術(shù)難題。這一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)獲得2009年全國化工科技進步一等獎，不但賣產(chǎn)品，還賣技術(shù)，產(chǎn)生了巨大的社會和經(jīng)濟效益。

　　推進節(jié)能減排，也一直是宜化集團的一個“熱點”。宜化集團董事長蔣遠華說，節(jié)能排減不僅是資源節(jié)約和環(huán)境保護的客觀需要，也是企業(yè)提高競爭力、加快發(fā)展的必然要求。宜化集團先后攻克了磷酸二銨回水利用、磷石膏渣場磷回收、宜昌隱晶質(zhì)膠磷礦選礦等技術(shù)難題，年創(chuàng)效益6000萬元以上，獲得全國節(jié)能減排創(chuàng)新技術(shù)突出貢獻單位稱號。

　　從這些成功的案例中我們看到：靠擴大產(chǎn)能來支撐利潤結(jié)構(gòu)的路子已經(jīng)走到了盡頭。調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是化肥企業(yè)的必由之路，做先進產(chǎn)能、優(yōu)勢產(chǎn)能是化肥企業(yè)的立身之本。

　　3:營銷和農(nóng)化服務(wù)片刻不能放松

　　近些年，復(fù)合肥市場有一個奇怪的現(xiàn)象：大企業(yè)競爭不過小企業(yè)。尤其去年原料價格上漲，大企業(yè)生產(chǎn)成本也隨之大幅上漲，可獲取的利潤空間極為有限。而一些中小企業(yè)就用低價肥沖擊市場，加劇了市場過剩。天脊集團的硝酸磷鉀肥獨樹一幟，享譽市場，天脊集團董事長王光彪深有體會地說，一些經(jīng)銷商在銷售復(fù)合肥時，為爭取利潤，都愿意賣雜牌貨，使市場形成“大打不過小”、“名牌打不過雜牌”的局面。因為大品牌含量標準，成本比較高；而雜牌小廠成本比較低，可以有更多利潤讓給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商賣小廠復(fù)合肥的積極性遠遠高于賣大廠產(chǎn)品。

　　天脊集團審時度勢，把營銷創(chuàng)新和服務(wù)作為抓手，以新網(wǎng)絡(luò)帶動新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品擴大市場。今年，天脊首先推出“千村直銷工程”，由公司銷售人員開拓直銷。隨后，天脊集團又迅速推出“新網(wǎng)工程”——以新配方的39%含量“天脊”牌復(fù)合肥為主力產(chǎn)品，吸引新的優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟，開辟新渠道；同時，天脊啟動了“百村示范工程”，同中國農(nóng)科院、各省土肥站等科研和技術(shù)推廣部門合作，為基層店和農(nóng)民提供更加專業(yè)、細致的農(nóng)化服務(wù)。天脊集團副總經(jīng)理、供銷公司總經(jīng)理高義說，“百村示范工程”是“新網(wǎng)工程”的配套工程，產(chǎn)品差異化后，市場細分更精確了，需要有配套的服務(wù)手段去推動經(jīng)銷商更深入細致地開展銷售和服務(wù)。通過營銷創(chuàng)新和服務(wù)，短短幾個月，天脊集團就完成了新產(chǎn)品的配方、上線生產(chǎn)，以及新網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和新產(chǎn)品的推廣。新網(wǎng)絡(luò)一個多月就完成了7萬多噸新品銷售，為天脊帶來了新的市場空間。

　　營銷和服務(wù)是化肥行業(yè)永恒的主題，一刻也不能放松，必須得到加強，因為這是企業(yè)的責任所在，也是市場競爭的必修課。業(yè)內(nèi)一位企業(yè)負責人提出，今后化肥企業(yè)都要提升與化肥相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如為農(nóng)民測土施肥，提供科技含量更高的產(chǎn)品等等，這是個相當巨大的競爭空間。肥料做精、服務(wù)做細是沒有止境的！

我是一名農(nóng)資新人，希望大家以后多支持我��！