【對話高端】汪建沃分享湖南統(tǒng)防統(tǒng)治經(jīng)驗，效果好才是產(chǎn)生效益最重要的因素！

汪建沃老師是湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會會長兼湖南省農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟主席，而湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治和植保飛防是全國做的最好的省份，目前，飛防除草應(yīng)用面積超過了200萬畝次，先后解決了藥劑蒸發(fā)快、沉降慢、漂移大、不耐雨水沖刷、容易導(dǎo)致藥害等問題，將丙草胺、氰氟草酯、雙草醚、五氟磺草胺、滅草松、吡嘧磺隆、芐嘧磺隆等除草劑應(yīng)用于水稻飛防除草。隨著飛防除草劑這一世界技術(shù)難題的攻克成果，湖南實現(xiàn)了水稻全程植保飛防作業(yè)，為植保無人機(jī)的推廣應(yīng)用拓展了市場空間，為植保無人機(jī)飛防服務(wù)組織拓展了盈利空間。
湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會自2015年起在全國率先成建制組建植保無人機(jī)飛防大隊以來，已經(jīng)授編授牌6個無人機(jī)飛防大隊。協(xié)會已經(jīng)完成考核考評，決定在3月底召開的"全國植保飛防經(jīng)驗交流暨水稻全程飛防成果發(fā)布會"為新編的8個無人機(jī)飛防大隊和2個直升機(jī)飛防大隊授牌授旗。



目前，湖南植保無人機(jī)的擁有量已經(jīng)突破1000架。隨著植保無人機(jī)進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的落地實施，今年將進(jìn)入快速發(fā)展期。所以就飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，本刊記者采訪了汪會長，分享湖南地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗。

降低成本
記：無人機(jī)行業(yè)剛剛興起，發(fā)展比較粗放，沒有比較成熟的模式，如何建立一套比較科學(xué)的模式，降低運營成本！
汪：植保飛防是一個新生事物，目前還處在起步發(fā)展階段，必須建立科學(xué)的管理與運行模式。我一直主張植保飛防必須實現(xiàn)人（管理者、飛手）—機(jī)（植保無人機(jī)）—劑（藥劑、助劑）—技（解決方案）的深度融合，通過協(xié)調(diào)發(fā)展降低運營成本。


記：飛防企業(yè)如何建立合理的薪酬機(jī)制，吸引更多人才加入飛防事業(yè)？
汪：關(guān)于薪酬機(jī)制問題，我建議采取底薪+提成的模式，將參與飛防事業(yè)的人員報酬增加與飛防效益、飛防效果直接掛鉤。




記：企業(yè)如何解讀財政補(bǔ)貼政策、獲取財政補(bǔ)貼，生產(chǎn)企業(yè)降低生產(chǎn)成本，服務(wù)企業(yè)降低購機(jī)成本。您覺得還有哪些降低成本方面的需要補(bǔ)充？
汪：獲得國家財政補(bǔ)貼是一個新行業(yè)發(fā)展的有利措施，植保無人機(jī)作為一個新興行業(yè)應(yīng)該得到國家政策、資金等方面的必要扶持。但獲得國家財政補(bǔ)貼不是目標(biāo)，如果一個企業(yè)只盯在依賴國家扶持，是永遠(yuǎn)做不大的。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該通過技術(shù)進(jìn)步、管理優(yōu)化等，實現(xiàn)植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�生產(chǎn)，不斷降低生產(chǎn)成本，使植保無人機(jī)讓大家買得起、用得起、放得心。服務(wù)企業(yè)可以通過集團(tuán)采購、招標(biāo)采購等方式降低采購成本。




提高收益
記：飛防企業(yè)如何把握市場主體，挖掘更多有效客戶？
汪：隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速、農(nóng)村勞動力向城市轉(zhuǎn)移，植保飛防市場的剛性需求會越來越大，飛防企業(yè)要發(fā)展，必須用飛防質(zhì)量、飛防效果、服務(wù)口碑征服用戶和挖掘市場。


記：飛防企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)，建立目標(biāo)市場知名度？
汪：飛防企業(yè)的品牌就是知名度，有了知名度，才具有凝聚力與擴(kuò)散力，最終成為發(fā)展的動力。飛防企業(yè)的品牌建設(shè)，首先要以誠信為先，其次要以服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)特色為核心，才能培育消費者的信譽(yù)認(rèn)知度，企業(yè)的服務(wù)才有市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。飛防企業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)該從品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴(kuò)張、品牌維護(hù)等方面做好功課。


記：飛防企業(yè)服務(wù)應(yīng)該如何規(guī)范，提高用戶體驗？
汪：植保飛防剛剛起步，就出現(xiàn)了惡性競爭的見面，這是行業(yè)的悲哀。飛防企業(yè)必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任心，要有對農(nóng)業(yè)的情懷，要有對農(nóng)村的激情，要有對農(nóng)民的愛心，加強(qiáng)行業(yè)自律，永遠(yuǎn)把質(zhì)量、效果、服務(wù)放在重中之重，實現(xiàn)效果、效率、效益的統(tǒng)一。




記：如何建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同培育成熟市場？
汪：植保飛防是一個新生事物，必須高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高起點。標(biāo)準(zhǔn)是一把公平的尺子，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用的合作，制定一系列的通用標(biāo)準(zhǔn)，改變不同作物不同區(qū)域制定科學(xué)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范行為。


記：您覺得還有哪些提高提高收益需要補(bǔ)充？
汪：一是實現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)、轉(zhuǎn)場作業(yè)，提高植保無人機(jī)的使用效率；二是實現(xiàn)科學(xué)調(diào)度，提高植保無人機(jī)的作業(yè)效率；三是加強(qiáng)飛手培訓(xùn)，減少植保無人機(jī)的人為事故；四是加強(qiáng)無人機(jī)的保養(yǎng)維護(hù)，實現(xiàn)安全飛防作業(yè)。




編后語：《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社編輯部為大家精心策劃了一期關(guān)于飛防的大型專題：《走在飛防最前沿》，每天推出一篇相關(guān)文章在微信平臺（nzjxs16888）逐一發(fā)出，讓您從不同的層面不同的視覺角度了解飛防的發(fā)展情況。

專題將圍繞三個主題展開：
“一、走近飛手：從一線飛手的心聲中，讓你感受更真實的飛防一線現(xiàn)狀！

二、飛防如何產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益：同知名飛防企業(yè)高層、飛防服務(wù)組織創(chuàng)業(yè)者，對話、探討飛防經(jīng)濟(jì)效益從何產(chǎn)生！

三、飛防的用戶體驗：從飛防用戶的體驗中，了解最真實的用戶感受！


為您奉獻(xiàn)一份精神上的饕餮大餐。因精力時間篇幅所限，文章可能會有漏洞或是不夠全面，但小編們也使出洪荒之力了！您可以將您了解到的、親身經(jīng)歷的、以及優(yōu)秀的思路和看法反饋給我們，或在下方留言，或加個人微信:strangem_9943探討。