行業(yè)開拓者漢和——技術(shù)是驅(qū)動經(jīng)濟效益的根源！

無錫漢和作為國內(nèi)最早研制植保無人機的企業(yè)，于2010年發(fā)明第一架植保無人機。就飛防如何產(chǎn)生效益這個話題而言，《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社編輯部采訪無錫漢和航空技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫向東，孫總認為到2014年，中國植保無人機也不過幾家，推出植保無人機到現(xiàn)在時間比較短，所以應(yīng)該說整個植保無人機行業(yè)都處在起步的階段。

現(xiàn)在每個企業(yè)的運營模式也都不一樣，有賣飛機的，有做服務(wù)的、有搞聯(lián)盟的、也有三者同時在做的，還有專門搞政府補貼的，但是無論什么樣的模式，漢和作為真正理解農(nóng)業(yè)和真正為行業(yè)思考的企業(yè)，一直認為無人機產(chǎn)品本身始終是核心，一款能夠真正大幅提升噴藥作業(yè)效率，能夠保證噴防效果，還能讓從業(yè)者掙到錢的產(chǎn)品才是運營的關(guān)鍵。所以一款強大的產(chǎn)品本身就能降低運營成本。

孫總還就下面幾個問題一一展開回答：
植保無人機的現(xiàn)狀植保無人機已經(jīng)是農(nóng)資、農(nóng)機行業(yè)全國性話題，2016年全國無人機保有量已經(jīng)達到了10000架，2017年預(yù)計還要新增15000架，市場的需求和增長都具有極大的空間，所以各地政府也都在搶占無人機企業(yè)資源，占領(lǐng)區(qū)域智能裝備的高地，建設(shè)無人機產(chǎn)業(yè)園，比如：河南西華無人機產(chǎn)業(yè)園、安徽阜陽無人機產(chǎn)業(yè)園、遼寧盤錦無人機產(chǎn)業(yè)園、江西余干無人機產(chǎn)業(yè)園、江西南昌高新無人機產(chǎn)業(yè)園、重慶渝北無人機產(chǎn)業(yè)園等。



為了形成區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，各地政府也都會給入駐企業(yè)較大的優(yōu)惠政策。同時對于購機企業(yè)和購機個人也有利好，2017年國家首次將無人機納入了國家農(nóng)機購機補貼范疇，開始在部分區(qū)域進行試點，這可以極大的降低購機企業(yè)和個人的購買成本，這一政策的出臺必將推動植保無人機行業(yè)的快速發(fā)展。



新興行業(yè)必須加大投入，吸引更多人才加入才能推動行業(yè)快速發(fā)展飛防作為一個全新的高科技行業(yè)，需要非常多和非常專業(yè)的人才加入，特別是對農(nóng)業(yè)有所了解的專業(yè)人才，所以今年漢和推出了“52111工程”，投資5000萬元，用來幫助50位精英人才在飛防領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并為他們提供從無人機產(chǎn)品到市場運營、飛防培訓(xùn)、售后服務(wù)等全方位的支持，幫助他們成為飛防領(lǐng)域的成功者。其實所謂合理的薪酬機制就是能為員工提供一個靠雙手可以創(chuàng)造財富，多勞多得的平臺，而我們漢和航空一直都在致力于為員工、為合作者、為飛手打造這樣的平臺。



應(yīng)該說到現(xiàn)在無人機行業(yè)仍處于起步的階段，所以對于無人機企業(yè)來講還不能談降低成本，特別是在產(chǎn)品研發(fā)、市場培育、飛手培訓(xùn)等方面，所以我們漢和仍將繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，加大在市場推廣和飛手培訓(xùn)方面的投入，為市場提供更加高效智能的產(chǎn)品和更加全面系統(tǒng)的服務(wù)。



接下來孫總還就如何提高收益的幾個問題予以回答
記：飛防企業(yè)如何把握市場主體，挖掘更多有效的合作客戶？

孫：飛防本身不是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，跟整個農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，還有農(nóng)資都是息息相關(guān)的，而目前中國的整個農(nóng)業(yè)體系都處在轉(zhuǎn)型階段，土地集中，大農(nóng)戶、合作社逐漸成為新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；農(nóng)資、農(nóng)機經(jīng)銷商也逐漸向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，成為新型的農(nóng)業(yè)服務(wù)主體，還有很多大學(xué)畢業(yè)生及跨界進入農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們都是新的市場主體，都是飛防企業(yè)需要關(guān)注和挖掘的。



記：飛防企業(yè)如何進行品牌建設(shè)，建立目標(biāo)市場知名度？

孫：作為農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，我們大家都知道，金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以在品牌建設(shè)方面，我們將著力打造用戶服務(wù)體系，用極致的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)，和超預(yù)期的效果，樹立漢和的品牌和口碑。



記：飛防企業(yè) 務(wù)應(yīng)該如何規(guī)范，提高用戶體驗，增加用戶投入？

孫：作為漢和我們將繼續(xù)堅持新工匠精神，即以用戶至上、產(chǎn)品極致、快速迭代和敢于試錯的思維，不斷創(chuàng)新，保持我們產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，保證作業(yè)的效果，讓用戶滿意，讓客戶賺錢，讓他們享受到高科技帶來的紅利和便捷。



記：如何建立行業(yè)標(biāo)準，共同培育成熟市場。

孫：2011年，漢和作為國內(nèi)首家建立企業(yè)標(biāo)準的無人機企業(yè)，2014年，又是國內(nèi)首批參與植保無人機國家行業(yè)標(biāo)準制定的企業(yè)。從最早研制植保無人機的企業(yè)，為無人機植保體系建設(shè)，是國內(nèi)最早開始布局7S店體系的公司。擁有54項專利技術(shù)，其中發(fā)明專利20項，植保無人機領(lǐng)域國內(nèi)擁有專利數(shù)第一的企業(yè)。所以在植保無人機領(lǐng)域里，特別是單旋翼無人機領(lǐng)域內(nèi)，漢和無人機已經(jīng)成為了行業(yè)標(biāo)桿，一直在引領(lǐng)著行業(yè)的標(biāo)準。

所以在提升收益方面，漢和始終認為只有真正高質(zhì)、高效的產(chǎn)品才能為客戶和用戶帶來價值，也只有這樣的產(chǎn)品才能給企業(yè)帶來長久的收益。



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