農(nóng)資賒銷不是不可以，而是如今的賒銷已經(jīng)變味兒了！

前言：農(nóng)資賒銷不是不可以，而是如今的賒銷變了味兒了，已經(jīng)到了非改變不可的程度了，如果你非得說，在我們這里賒銷是為了情面，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的誰也不會賴我這幾個農(nóng)資錢，那么恭喜你，請繼續(xù)。

今天去大田作物區(qū)收賬，認識到一位農(nóng)資店大姐，她說如今的農(nóng)戶再也不是曾經(jīng)樸實的農(nóng)戶了（當(dāng)然她表達的方式不一定準確，筆者只是轉(zhuǎn)述原話），都在外面學(xué)“壞”了，一個村的都賒欠農(nóng)資，如果某個人現(xiàn)款買了農(nóng)資，就會感覺特窩囊，特沒面子。

以前賒銷給農(nóng)戶農(nóng)資產(chǎn)品，純粹是為了照顧，那時農(nóng)民兜里沒錢，賒農(nóng)資他們知道感恩，賣了糧食早早的就把欠賬給你送來了，哪像現(xiàn)在，拎著賬本走村串戶十八趟，熱臉碰個涼屁股，還不一定能把當(dāng)年的賬要回，現(xiàn)在他們買農(nóng)資的心態(tài)是，能光顧你的門店就屬于照顧你了，就是給農(nóng)資店老板天大的面子，至于還賬，等高興的時候再說吧。不知道什么時候開始，特別是競爭激烈的市場，做農(nóng)資已經(jīng)沒有了尊嚴，買賣之間的關(guān)系已經(jīng)失衡，用戶成了真正的上帝，你的運勢，已經(jīng)被上帝緊緊地攥在了手里。

其實，如今的農(nóng)村人有幾個缺購買農(nóng)資的錢？只是能賒欠誰不賒欠，又不漲利息，賒賬多好，碰到作物減產(chǎn)就有了不還錢的理由，越是賒欠干農(nóng)資的服務(wù)越好，NND從去年開始我就堅決不賒賬不送貨了，我寧愿生意關(guān)門，也不能這樣求著農(nóng)戶做生意了，太下作了，好像我們賺幾個辛苦錢很心虛似的，當(dāng)時我就發(fā)了毒誓，我寧愿沒事揭屎皮子吃，也不再搞農(nóng)資賒欠了。

就這樣，去年我堅持了一年，生意下降得確實很厲害，好在我有思想準備，反正如今不愁吃喝，不行就不干了唄，結(jié)果呢，讓我沒想到的是，今年的生意突然又好起來了，好像我的客戶都接受了我做生意的方式，有人雖然當(dāng)時不理解，還說你牛啥，這個鎮(zhèn)上幾十家賣農(nóng)資的，哪家不主動賒欠給我，現(xiàn)錢賣農(nóng)資你是第一個，我不買你的行不行。

結(jié)果他轉(zhuǎn)了一圈，又回來了，首先我不賣假冒偽劣的農(nóng)資，不賒賬不送貨就給優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠的空間他一時無法和其他人對比出來，但你一定要讓用戶切實感受到你的態(tài)度。有一次，有個年輕人來拉化肥，有二十多歲吧，父子倆一起來的，開好單子往椅子上一坐，我讓他幫忙，他說腰疼，不能干活，讓俺孩子幫忙搬，手里甩著紅彤彤的百元大鈔，很牛氣的說道：“俺現(xiàn)錢買你的農(nóng)資，還上門來拉，還得讓我搬？你以為我們到其他地方買不到農(nóng)資嗎？”

那種高高在上的姿態(tài)，像個大爺似的，我說是誰給予你這樣驕傲的權(quán)利，俺們干農(nóng)資的就低你三等嗎，請你出去，肥料我不賣了。那孩子的父親看我生氣了，趕緊訓(xùn)那熊孩子，那孩子臉色紅了一下，父子倆裝好化肥付錢走人了。

前天有個農(nóng)戶來買麥種，給我講了半天價，我感覺臨近尾聲，便宜點賣掉也就算了，夠本賣給他了，他搬起門口的樣品就往車上裝，我說不行，你得搬屋里的，門口的是我費勁兒搬出去的，我不賺你錢，但也不能讓我賠力氣錢，你得到里面去搬去，其實屋里屋外也就是幾步遠的路程，我得讓他感覺到我的態(tài)度。

我忽然感覺一個問題，難倒只有利潤降下來，我們才有腰桿硬起來的底氣嗎？

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