磷復(fù)肥冬儲(chǔ)驟增，企業(yè)卻不敢報(bào)價(jià)

冬儲(chǔ)在即，面對(duì)不斷增加的新訂單，很多復(fù)合肥企業(yè)卻陷于接單不敢報(bào)價(jià)的尷尬境地。記者在各地采訪時(shí)了解到，隨著10月份之后尿素、磷銨、鉀肥等復(fù)合肥原材料價(jià)格的不斷上調(diào)，經(jīng)銷商訂貨熱情明顯增加，但原材料價(jià)格快速上調(diào)也導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)采購變得困難，成本風(fēng)險(xiǎn)讓復(fù)合肥企業(yè)不敢輕易報(bào)價(jià)，遭遇“甜蜜的煩惱”。

今年10月以來，尿素價(jià)格從1100元上漲至目前的1600元（噸價(jià)，下同）。隨著尿素價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，磷銨和鉀肥也聞風(fēng)上漲，僅半個(gè)月之內(nèi)的漲幅就達(dá)到了100元以上。有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，2016年以來，因?yàn)?a href="http://744v.cn/forum-5-1.html" target="_blank" class="relatedlink">化肥零增長、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格走低等因素，化肥需求量相對(duì)減少，導(dǎo)致2016年10月份之前的化肥價(jià)格全線低迷。近期，在煤炭價(jià)格快速上漲、公路治超新規(guī)出臺(tái)、化肥行業(yè)環(huán)保壓力增大、部分企業(yè)冬季停產(chǎn)檢修等因素影響下，化肥原材料出現(xiàn)了較大幅度上漲。
面對(duì)原材料價(jià)格的大幅調(diào)整，很多復(fù)肥企業(yè)準(zhǔn)備不足。近日記者走訪的湖北一家磷化工企業(yè)復(fù)肥銷售負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)化肥生產(chǎn)成本的不斷高企，尤其是隨著冬儲(chǔ)的啟動(dòng)，化肥價(jià)格仍存有一定的上漲空間，但尿素等原材料的采購面臨困難。隨著下游訂單需求的增多，企業(yè)訂貨政策及報(bào)價(jià)也相對(duì)謹(jǐn)慎。企業(yè)擔(dān)心市場未來原材料價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，這也將繼續(xù)推高復(fù)肥價(jià)格。

趁著價(jià)格上漲，山東臨沂一家復(fù)合肥企業(yè)近期召開訂貨會(huì)，現(xiàn)場收取訂單5萬噸。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，訂單生產(chǎn)、定量供應(yīng)是當(dāng)前企業(yè)的銷售策略。面對(duì)不確定的市場走勢，企業(yè)出貨要保證回流資金，同時(shí)也要搶占經(jīng)銷商的庫房。

面對(duì)上漲行情，也有一些企業(yè)處亂不驚。無錫某化肥企業(yè)副總經(jīng)理告訴記者，企業(yè)正開足馬力生產(chǎn)，抓緊利用已有的庫存原料保障客戶需求。他認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲驅(qū)使經(jīng)銷商買漲不買跌，面對(duì)行情漲跌，生產(chǎn)企業(yè)只有著眼于長遠(yuǎn)，才能有助于建立廠商互信。同時(shí)，原材料漲跌也考驗(yàn)著生產(chǎn)企業(yè)與原料供應(yīng)企業(yè)的合作關(guān)系。

把冬儲(chǔ)的貨拿過來，把零售商的積極性調(diào)動(dòng)起來。山東即墨一位縣級(jí)代理商在原材料價(jià)格上漲的過程中召開了多次零售商會(huì)議。他表示，今年因?yàn)樵�材料上漲，零售商冬儲(chǔ)打款好于去年，而且還減少了賒銷。但是他也表示，經(jīng)銷商現(xiàn)在進(jìn)行冬儲(chǔ)，價(jià)格已經(jīng)不是第一選擇，品牌和服務(wù)才是最先考慮的因素。