農資經營：賒銷消失之時，就是你的關門之日？

賒欠，可以說是困擾整個農資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級經銷商賒欠現象更普遍。當然了，你不賒欠自然有人賒欠，但同時會失去原有的市場和人心。

過去，我們常常從農戶的角度來分析，為什么農民有錢不給？無非是產品的質量、農民現金的短缺等。如果從經銷商的利益的角度上看，真應該感謝賒銷。

因為有賒銷的存在，才能讓很多農資人在農資市場如此低迷的時候還能如魚得水地做生意。

于老農資人而言
賒欠，是一種簡單粗暴的商業(yè)競爭手段，對競爭對手的殺傷力極大。雖說沒有什么技術含量，但是未必每個農資人都能玩的轉，因為賒銷有一個很高的門檻就是考驗經營者在資金方面的周轉，基本上能夠通過賒欠開拓市場的經銷商，都是經營時間較長，有大量資金積累而且有上游廠家資源支持、規(guī)模較大的老農資人。

于新農資人而言
賒銷，是一把挫傷其銳氣的尖刀，因為絕大多數新農資人手里沒多少原始資金積累，上游的廠家給予期望和支持力度有限，代理的產品都不是什么好的產品，所以光這一招，就從心理上擊敗了很多有想法的人入行，從行動上干掉了一大批冒死進入的新手。

目前，很多大的經銷商，對十幾年運用自如的營銷手法產生了嚴重的依賴：

一方面，源于業(yè)績的壓力，不敢輕易去脫離原有的發(fā)展模式和軌道；

另一方面，由于業(yè)務的慣性，不可一朝實現轉型。

不可否認，如今實體經濟的不景氣、農產品市場的低迷以及國家農藥化肥零增長計劃的實施更是讓“轉型”舉步維艱！困局之下，提倡所謂“加強服務”變成了屁顛屁顛地送貨上門，技術營銷也都變成了“吃喝會”，而這些“偽服務”，并沒有從根本上解決農戶的問題。

保守預測，農資行業(yè)3年之內會被”填補”的，所以對于農資行業(yè)的新人，不要擔心自己的資金有限、人脈短缺、產品來源匱乏，只能挖空心思做好對農戶的“真服務”，真正的努力學習農業(yè)技術知識、走到田間低頭給農戶進行農技指導，通過自己一點一滴的付出，就能擁有屬于自己真正的市場。

賒銷是農資行業(yè)的頑疾，但是對于大多數的經銷商而言，應該感激這個頑疾的存在。只有它不死，傳統的經銷商才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。如果農資行業(yè)沒有了賒欠，大家都全部做現款，試想你作為農戶，是更愿意花一樣的錢去購買送溫暖的“偽服務”呢？還是有技術指導的“真服務”？

毫無疑問，提供“真服務” 的人，肯定更受農戶的擁戴和歡迎！畢竟，種植也是為了一種投資，希望有所收益。

也許，傳統經銷商目前最應該思考的是如何更低成本的獲取資金，如何打通產業(yè)鏈讓賒銷出去的資金更好更快的回籠，如何提高自己向上游的“融資”能力，爭取更多的上游資源等這些問題！

所以，不要再喊著消除賒銷了，因為沒有賒銷之時，可能也是你關門之日！