諾普信關(guān)于田田圈的反思|致員工信：雄關(guān)漫道從頭越

各位同仁：
今天，我們通過(guò)諾普信微信企業(yè)號(hào)，將企業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況告訴諾普信的每一位同事。
　　
企業(yè)正處在困境中
10月底，公司發(fā)布了三季度報(bào)表，因公司管理費(fèi)用及銷售費(fèi)用同比大幅增加導(dǎo)致前三季度業(yè)績(jī)大幅下滑，實(shí)現(xiàn)巨虧2.13億，預(yù)計(jì)2016年度虧損3億以上。
　　
與此同時(shí)，在綜合考慮目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)變化情況及整體環(huán)境，以及公司實(shí)際情況等因素下，公司終止了再融資。
　　
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)極其復(fù)雜的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格依然還在下滑，農(nóng)資行業(yè)步履艱難，成本上升，毛利下降，無(wú)疑這種狀況短時(shí)間不會(huì)大的改變，還將持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間，我們同眾多的農(nóng)藥企業(yè)一樣要有過(guò)嚴(yán)冬的打算。
　　
我們的田田圈，我們的金融等創(chuàng)新發(fā)展項(xiàng)目，還沒(méi)有完全形成閉環(huán)，還需要進(jìn)一步MVP，不斷地探索，還需要我們不斷地投入，前方的路還很長(zhǎng)。
　　
不可否認(rèn)，我們必須面對(duì)這殘酷的現(xiàn)實(shí)，2017年若按現(xiàn)有軌跡經(jīng)營(yíng)下去，企業(yè)將虧損依然，對(duì)一個(gè)上市公司而言，連續(xù)兩年虧損意味著什么？！
　　
企業(yè)處在困境中。我們要清醒地看到，擺在我們面前的，是一場(chǎng)極為痛苦的嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在當(dāng)前，我們更應(yīng)該要談如何活下去！
　　
我們走在正確的道路上
面對(duì)企業(yè)如此困境，大家不禁會(huì)提出，是不是田田圈等創(chuàng)新項(xiàng)目拖累了企業(yè)？我們是不是有必要重新再審視我們變革之路？
　　
應(yīng)該看到，這幾年，隨著土地集中、大農(nóng)場(chǎng)的涌現(xiàn)、城鎮(zhèn)化速度的加快以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，農(nóng)資行業(yè)也隨著大環(huán)境改變走到瓶頸。

2014年7月24日公司召開企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)　　正是在這風(fēng)云際會(huì)的大環(huán)境下，在反思與突破的風(fēng)暴激蕩中，為了搶占未來(lái)的戰(zhàn)略高地，2014年7月，諾普信高舉變革大旗，誓將全國(guó)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)轉(zhuǎn)型為全國(guó)最優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。隨后，2015年，我們又以先死后生、第二次創(chuàng)業(yè)的勇氣，與全國(guó)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商聯(lián)盟起來(lái)，打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先分銷服務(wù)平臺(tái)，共同干"田田圈"，去實(shí)現(xiàn)"農(nóng)業(yè)不再落后，農(nóng)民無(wú)比幸福"這個(gè)宏大變革目標(biāo)和美好愿景。
　　
應(yīng)該說(shuō)，做田田圈這兩年，我們與聯(lián)盟客戶付出了極大的勇氣和犧牲，大家一起通過(guò)打爆棲霞、511大會(huì)、百縣會(huì)戰(zhàn)、MVP、精益創(chuàng)業(yè)、北大匯豐培訓(xùn)學(xué)習(xí)、金三角咨詢等兩年摸索，田田圈發(fā)展路徑愈加清晰：以聯(lián)盟客戶構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)，以PCA植保技術(shù)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，通過(guò)疊加金融、保險(xiǎn)、飛防、水溶肥等農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)板塊，來(lái)打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。田田圈被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)最接地氣、最靠譜、響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

可喜的是，通過(guò)聯(lián)盟組織的共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的合作伙伴不僅提升了理念，而且大大地提高了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，特別是河南的單文良、河北的武志方、湖南的李軍華、山東的姚吉強(qiáng)、四川的廖容彬、江蘇的魯艷俠等一批先行者，他們通過(guò)干田田圈，已成功轉(zhuǎn)型，1-2年的成就甚至超過(guò)了過(guò)去10年。特別欣慰的是，在近來(lái)對(duì)田田圈發(fā)展質(zhì)疑之時(shí)，湖南申群斌、山東王琳等一批農(nóng)資大佬，依然在緊密鑼鼓、扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)田田圈先鋒縣建設(shè)。
　　
無(wú)論別人怎么說(shuō)田田圈，我們都應(yīng)該為自己驕傲，我們通過(guò)田田圈，大幅提升了我們每個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)思維，不僅讓我們走在時(shí)代的前沿，而且也給行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)正向的驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，我們成為行業(yè)干互聯(lián)網(wǎng)所效仿的對(duì)象，甚至成為一些互聯(lián)網(wǎng)大佬研究的對(duì)象。我們的聯(lián)盟發(fā)展、作物社群、技術(shù)服務(wù)以及線上線下融合的理念，也深刻地影響著互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展。
　　
截止目前，線下已與400多名核心經(jīng)銷商完成品牌授權(quán)，簽約近300家，參股近200家，田田圈店已遍布在全國(guó)28個(gè)省的400多個(gè)農(nóng)業(yè)縣。同時(shí)，配稱田田圈發(fā)展的農(nóng)金圈、農(nóng)泰金融、大象淝、雨燕飛防等農(nóng)業(yè)服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)也全面開展。這所有的一切都彰顯著諾普信的美好前程。
　　
各位同仁，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中艱難成長(zhǎng)，經(jīng)受了考驗(yàn)，迸發(fā)出非凡的力量，我們必須堅(jiān)定不移、一如繼往地干好田田圈及配稱的創(chuàng)新業(yè)務(wù)！我們想，未來(lái)已來(lái)時(shí)，我們就屬于那個(gè)未來(lái)已來(lái)的你？屬于那個(gè)未來(lái)已來(lái)的世界？無(wú)疑，我們可以自豪地說(shuō)：我們走在一條正確的道路上。
　　
企業(yè)必須要做一個(gè)徹底改變
雖然我們統(tǒng)一了越來(lái)越多的共識(shí)和理念，但是，擺在我們面前的，還是一場(chǎng)極為痛苦的嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2017年，無(wú)論多么困難，我們都要用全部能力和力量，不惜一切代價(jià)，去贏得勝利。因?yàn)闆](méi)有這個(gè)勝利，就不能生存。為此，在這非常時(shí)期，企業(yè)下大的決心，要做出徹底的改變。
　　
大幅減少中間費(fèi)用。兩費(fèi)高企、人浮于事等組織管理不力的狀況必須徹底扭轉(zhuǎn)，從現(xiàn)在起，我們就要回歸到經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，全面推動(dòng)簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。我們要進(jìn)化成一個(gè)集團(tuán)式的層級(jí)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，在制度機(jī)制上有了一個(gè)完全不一樣的大突破，實(shí)行總部投資、事業(yè)部和子公司自主經(jīng)營(yíng)的管理模式，推出省公司機(jī)制，實(shí)行數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理和預(yù)算管理，讓各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位主體阿米巴式的獨(dú)立自主地去經(jīng)營(yíng)。我們要把總部人數(shù)精簡(jiǎn)到20人，倡議間接部門人員到市場(chǎng)一線或創(chuàng)新業(yè)務(wù)中去奮斗、發(fā)展。
　　
心無(wú)旁騖打好谷子。在這種復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，2017年傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。我們要用100%精力干好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，聚焦到產(chǎn)品和作物上，全力打谷子。各位經(jīng)營(yíng)主帥充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和經(jīng)營(yíng)智慧，調(diào)動(dòng)全體員工以高昂的斗志去英勇奮戰(zhàn)。真正讓優(yōu)秀人才在最佳時(shí)間、最佳角色，最佳地方，獲得非凡的成長(zhǎng)，作出非凡的貢獻(xiàn)。
　　
聚焦先鋒縣打出標(biāo)桿。特別是經(jīng)過(guò)近兩年的探索，我們?cè)絹?lái)越清晰地感受到干農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不同于城市。干農(nóng)村的事，一定是要服務(wù)的，我們要靠?jī)?nèi)功，不要靠運(yùn)氣。也就是說(shuō)地網(wǎng)重于天網(wǎng)，田田圈這場(chǎng)仗是靠功底和服務(wù)來(lái)打。干田田圈，沒(méi)現(xiàn)成的路可走，沒(méi)現(xiàn)成的模式照抄。因而，我們千萬(wàn)不能用一年、二年速戰(zhàn)來(lái)定義田田圈成功，田田圈要?jiǎng)?chuàng)造，要不斷的MVP。為此，2017年，我們要改變過(guò)去全國(guó)鋪開，要規(guī)模、要速度的做法，我們將以越來(lái)越大的信心和越來(lái)越強(qiáng)的力量，在50個(gè)先鋒縣和兩個(gè)省級(jí)區(qū)域，更快速、更鋒利、更大膽地進(jìn)一步探索出田田圈裂變式、長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的新模式，真正實(shí)現(xiàn)顛覆式線性增長(zhǎng)。
　　
大時(shí)代呼喚著英雄兒女，大困難更激活?yuàn)^斗的力量。在諾普信發(fā)展極其艱難時(shí)期，我們更要有對(duì)共同的事業(yè)理想的堅(jiān)定信仰，更要有敢于擔(dān)當(dāng)敢于成事的虎狼氣概。
　　
在這時(shí)，特別需要我們每個(gè)人必須大力提升自己適應(yīng)新的外部形勢(shì)和新的業(yè)務(wù)的能力，特別是我們營(yíng)銷將士，通過(guò)"四定"提升服務(wù)農(nóng)場(chǎng)的專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)友締結(jié)一個(gè)長(zhǎng)期的信用關(guān)系，實(shí)實(shí)在在地為客戶和農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值。
　　
對(duì)那些剛剛轉(zhuǎn)型去一線同事而言，從管理到市場(chǎng)，從傳統(tǒng)到新業(yè)務(wù)，既是一種挑戰(zhàn)，更是人生的一次機(jī)遇，相信大家經(jīng)過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗的洗禮，在為企業(yè)走出困境、貢獻(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，不斷成長(zhǎng)你自己。
　　
在企業(yè)困境之時(shí)，特別是干部，必須具有一股"天下興亡，匹夫有責(zé)"的承擔(dān)精神和犧牲精神，躬身入局，挺身負(fù)責(zé)，絕不屈服，要有不破樓蘭誓不還的那份勇氣，那份擔(dān)當(dāng)。
　　
大雪壓青松，青松挺且直。我們堅(jiān)定地相信大農(nóng)場(chǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的發(fā)展將帶來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，我們堅(jiān)定地相信綜合性的社會(huì)化服務(wù)將推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，我們更加堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)的力量和創(chuàng)造的價(jià)值。
　　
號(hào)角在響，戰(zhàn)鼓在擂，新的征程已經(jīng)開啟。
　　
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步重頭越，我們心無(wú)旁騖，堅(jiān)定不移……

總經(jīng)辦

2016年11月11日