我們賣真農資并不是道德高尚而是靜等下一次市場機會

有個發(fā)帖，抱怨道：
現(xiàn)在老百姓只認便宜貨，哪怕是假貨，真會貴，沒利潤，經銷商不愿意推，老百姓也不愿意出高價，劣幣驅除良幣��！

我的回復是：
越是這個時候越要沉得住氣。

朋友又說：為了堅持品質嗎？我們也要吃飯�。�
我的回復是：不是為了堅持品質，而是這次假貨風波過去以后，農民受傷了一定會開始尋找真貨，有品質的貨！

我相信這個朋友也只是抱怨一下，因為如果他真做假貨了估計就不會抱怨了，而是悶頭發(fā)財了。而我今天這篇文章，是想給這個朋友一個我的看法，對于事情的另外一個角度的解讀，也算是給他一個定心丸。

這兩年大家一定對一句話特別熟悉：
只要站到風口上豬都可以飛起來！

那么問題來了，風口到底是一個什么東西？

風口就是趨勢，認準趨勢，提前布局，然后趨勢就變成了你的機會。

那么現(xiàn)在問題來了，做便宜貨或者假貨到底是不是一個趨勢？或者說你的機會？

去過年去年年初問我，我一定會說是。但是，現(xiàn)在再問我，我認為機會已經沒有了，風正在慢慢的停下來，這個時候你要是乘風上去，最后摔下來的可能性更大。

去年，糧食價格不好，農產品價格不好，農民種地的積極性被打擊了，不愿意種了，不舍得投入了。所以，這個時候，誰是最開始賣便宜產品的一定可以大賣一些，包括今年，甚至也包括明年。但是，請相信我，他最賺錢的一定是去年和今年，而明年就算便宜也賺不到多少錢了。

為什么？因為大家都反應過來了，都開始打價格戰(zhàn)了，市場上的產品成了沒有最便宜只有更便宜了。所以，最開始降價的人獲得了市場的一個機會，而后面跟風的人成了相互搶著跳坑了，對不對？

而如果你在這個時候也跟下去，你和他們的結局是一樣的，也是跳坑�；蛘哒f，你就算便宜了也不一定可以賣得出去多少，就算賣出去了也不一定還會有多少利潤。既然這樣，為什么不想想是不是有其他的路子呢？

我們知道，農民因為種地不賺錢所以不舍得投入，因此就會購買便宜的肥料，甚至于不怎么管理；但是，如果農民賣到了假貨，絕產了，或者產量低了以后，損失更大了，他們吃幾次便宜貨的虧以后，會怎么樣呢？
會去狠狠心嘗試一些優(yōu)質的產品。

這就是人的一種心理習慣，和事情的周期循環(huán)。當一個人做一件事情久了以后，他總想著換一個方式試試。這就是揭了傷疤忘記疼。他能夠從消費優(yōu)質產品轉變到只看價格不看品質，就一定還會轉變回來，從新關注品質而不看價格。

說到這里，不知道你明白了嗎？
你現(xiàn)在再跟便宜貨已經沒有多大的意思了，只能是別人的一個跟屁蟲，掙不到錢還可能把自己給搭進去，不如想個辦法，如何建立起來自己優(yōu)質品的印象，而等到農民想去試著用優(yōu)質品的時候，屬于你的風口就來了。而那個時候，就是你騰飛的時候。當你提前騰飛了，后面的人跟著你后頭，就是被你往溝里帶的時候。

這就是所謂的認準趨勢，提前布局，精準上馬！

當然了，認準趨勢了以后，并不是說我們等著，然后風來就自然把我們吹起來了。有這種可能性，但是我相信更多的人不僅僅是希望被風吹起來那么簡答，更想的是成為飛的最高的那個。這樣的話，你光等著可是不行的，還得去做點什么。

做點什么呢？

既然你認準了那個趨勢，認為他一定會來，但是你并不確定什么時候會到來。那么，就請你從現(xiàn)在開始就宣傳那個趨勢，就開始去做那個趨勢。

趨勢一個是社會群體的推動，更是個人的催化加速。

我不相信一個賣好肥料的一年一袋都賣不出去，對吧？所以，假如你只賣出去一袋，你也要把你的理念給大家傳播一下，說用了“好肥料，莊稼病害少”“種地虧錢不如不種，用點好肥料，多打幾斤莊稼啥也有了”之類的。當然，看你怎么說了。

然后，你要在當地大量的傳播用好肥料的好處，不管農民認可不認可，不管農民相信不相信好肥料會帶來好收成，你都要去傳播。因為，農民雖然不一定認可好肥料就一定會有好收成，但是農民一定相信你經營的肥料是好肥料。那么，等農民真正想嘗試一下好肥料好農資的時候，他第一個想到的人會是誰？

當然是你了，笨蛋！

這就是機會。

你不可能馬上說我賣的是好肥料，好肥料對莊稼好，然后農民馬上就開始認可你，用好肥料了。這不可能的，你是需要時間去積累的。正如，我從來沒有奢望過我對別人說一遍“我們團購了磷酸二氫鉀是99.7的，并且是目前市場上性價比高的”，然后大家就相信我，直接參與我們的團購。我想的是，團購三年后能有一萬個經銷商相信我就可以了。嗯，事實上，我們正在朝著這個目標邁進。

所以，不要急，不要燥，只要你確定那是一個趨勢，就慢慢的熬吧！
至于那些說，你也要吃飯的人，我想說一句，我一定說的很明白了，你現(xiàn)在跟風已經得不到好處了，你只是別人的墊腳石。剛開始便宜的時候可以賣下去，也可以賺到錢；而現(xiàn)在是大家都開始便宜了，就是做品質的時候。有時候，在周期的循環(huán)中，我們是應該有點向著所有人的反方向行走的勇氣。因為，這樣，一旦風口掉轉的時候，別人開始轉身調頭，而你已經乘風遠去了，讓別人在后面追趕吧！

所以，我想說，如果我們堅定了要去做一件事情，一定不是因為我們自己的情懷或者高尚，而我們看到了趨勢，認準了機會，不想錯過和棄而已。

那，如果有人問我，下一次機會在什么時間？
鬼才知道呢，我們知道趨勢是這樣的，但是我們無從下手去判斷趨勢的快慢啊。所以，看你自己如何選擇了？

以上只是我的一家之言，不做指導使用，僅供參考。

一個人的道德一定是建立在對自己的不滿和要求上.

而非是別人對你的不滿和要求！