賒銷讓農(nóng)資零售商“藍(lán)瘦香菇”？教你七種對策

現(xiàn)在，農(nóng)資零售商人人都知道賒銷的痛，都在尋求不賒銷的方法走不賒銷的途徑。那么，賒銷針對的是不賒銷的短板，那么不賒銷也就要針對賒銷的短板。想要不賒銷，你要會七招。

1 個(gè)人品牌
這個(gè)品牌不是產(chǎn)品的品牌，而是個(gè)人的品牌。這個(gè)不能夠一蹴而就，需要長期的培養(yǎng)。比如你的技術(shù)，你的誠信的口碑，你的產(chǎn)品的質(zhì)量（不一定要名牌，但是一定管用），你的為人處事的機(jī)巧。也就是說，不敢說百分百農(nóng)民說你好，但是一大半的買過你的產(chǎn)品都說，這家店還不錯。最好的就是，別人解決不了的問題，只有你這里能夠解決。做出這樣的聲譽(yù)口碑，想不現(xiàn)款都難。

2 客戶的選擇
客戶是上帝，但不是全部的客戶都是我們的上帝。當(dāng)我們從零開始做起的后，隨著我們店影響力逐漸增大，口碑越來越好的時(shí)候，實(shí)踐證明，有些人是淳樸的，用了你的產(chǎn)品，好就是好，不好就是不好，該給錢給錢。但是那些惡意賒欠的，賴賬的，沒事挑毛病胡攪蠻纏的，不要舍不得，放棄他們，就是對自己的忠實(shí)客戶的尊重與公平。

3 產(chǎn)品的靈活搭配
主推品種不要過于明顯，一般都搭配使用，甚至于沒有主推品種，同一種藥不要做的太久，一兩年必須要換一下，對那些總是要用過的藥的農(nóng)民，一定要灌輸你的技術(shù)而非你的產(chǎn)品的作用的思想。

4 價(jià)格的策略
其實(shí)，在農(nóng)民的心中，永遠(yuǎn)弄不清高價(jià)與低價(jià)的不同，但是，你可以用不同價(jià)格的產(chǎn)品來凸顯。有便宜的，有價(jià)格高的，最后，通過實(shí)踐證明，你推薦給農(nóng)民的是最實(shí)惠的，不論高價(jià)低價(jià)！也就是說，削弱價(jià)格因素對你的客戶的影響。

5 巧用托
這個(gè)手段，其實(shí)并不一定是壞心思，只不過農(nóng)民的認(rèn)知來自眼見為實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和從眾心理的習(xí)慣。所以，做好觀摩會，適當(dāng)?shù)赜脦讉�(gè)忠實(shí)客戶或農(nóng)民親戚為你宣傳，都是可以的。灌輸給他們賒銷是一種恥辱，是貧窮的心態(tài)。說實(shí)在話，現(xiàn)在的賒銷，基本上不是拿不出錢，而是不想拿。所以，當(dāng)大家都覺得賒帳太跌份，不光彩了，賒銷風(fēng)自然刮不起來。

6 給帶頭人應(yīng)得的好處
農(nóng)民多少都有些貪小便宜的心態(tài)，但是又同時(shí)很虛榮。一個(gè)村莊往往都有比較有影響力的人，他們的帶頭作用非同小可。我們應(yīng)該給他們情感上的尊重和物質(zhì)上的滿足，但是記住，千萬別用優(yōu)惠價(jià)格。因?yàn)椋�那是會影響你的價(jià)格體系的！千萬不要把人情與生意混淆。

7 最關(guān)鍵的是經(jīng)營宗旨
不是什么錢都可以賺，但是一定要賺錢。合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，遵紀(jì)守法。進(jìn)貨要有居安思危的心態(tài)。也就是說，進(jìn)貨時(shí)，不要先想著產(chǎn)品怎么賣，而是想到假如產(chǎn)品有問題，你有沒有能力承擔(dān)。還有，產(chǎn)品一定要有利潤，不賺錢，不賒銷也沒有用。

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本文作者是橫峰縣農(nóng)業(yè)局的龔建明，原創(chuàng)首發(fā)于農(nóng)藥助手。強(qiáng)烈譴責(zé)你們不注明出處與作者的行為。

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