頭疼：農(nóng)資觀摩會(huì)到底怎么開才有效果？

最近有人經(jīng)常問到觀摩會(huì)的事情，簡(jiǎn)單的說幾個(gè)點(diǎn)，做好了基本上觀摩會(huì)都可以做個(gè)差不多：
1、一定要找出來那個(gè)真正對(duì)你產(chǎn)品效果表現(xiàn)認(rèn)可的農(nóng)戶，最好是他自己談到用你產(chǎn)品的時(shí)候激動(dòng)的可以跳起來的那種。

關(guān)于觀摩會(huì)，多數(shù)人的最直觀的想就是要建立一塊示范田。這個(gè)是沒有錯(cuò)的，但是如果你示范田做出來效果不突出，或者說做示范田的那戶農(nóng)民根本就不認(rèn)可你產(chǎn)品的效果，你還非得在那個(gè)地塊開觀摩會(huì)，就有點(diǎn)胡扯了。

而另外，有一些人雖然沒有當(dāng)示范田去培養(yǎng)，但是他就是認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的效果，他就是覺得這個(gè)產(chǎn)品在自己地里有效果了，臨時(shí)把他的地當(dāng)成示范田是最好的。

千萬不要一根筋，還考慮什么地理位置之類的，地里位置再好，沒有效果都是胡扯。

我原來參加一個(gè)企業(yè)的觀摩會(huì)，遇到這樣的情況：

企業(yè)人員在地里用喇叭辛苦的吆喝著，給大家講著技術(shù)和產(chǎn)品；底下有農(nóng)戶聊天，問到這快地的主人，說你去年用了到底咋樣？

那農(nóng)戶說：誰知道呢，他說有效果，但是我看不出來！

你覺得這樣的觀摩會(huì)可以開成功嗎？

所以，開觀摩會(huì)前，要不然你能夠讓你觀摩地塊的農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的效果，并且激動(dòng)起來，要不然你就找到那個(gè)認(rèn)可你產(chǎn)品效果，并且還很激動(dòng)的人。因?yàn)�，這些人到他們地里以后，表現(xiàn)是這個(gè)樣子:

你看看，我這今年長多好？我沒有打的時(shí)候，這苗都快死了。用吧用吧，人家效果真不錯(cuò)。

2、多看少說不講農(nóng)業(yè)技術(shù)
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你要去觀摩蔬菜類了，你得提前知道你要觀摩的到底是根還是葉，有什么效果，怎么去對(duì)比更容易讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到效果。
你要觀摩果樹是觀摩個(gè)頭均勻，還是觀摩比別人成熟早，上色快？

這個(gè)點(diǎn)一定要找好，千萬不要為了開觀摩會(huì)，根本就沒有效果，也沒有表現(xiàn)，自己都不敢去和其他的對(duì)比，然后就開了，就靠著一張嘴在哪里吧嗒吧嗒的說，沒有多大的說服力。

觀摩會(huì)，觀摩會(huì)，一定是觀看觀看，然后“摸摸”的；所以，多看，少說。多做對(duì)比，少講技術(shù)。

最煩有些人一開觀摩會(huì)，就大講什么農(nóng)業(yè)技術(shù)，好像不講點(diǎn)農(nóng)業(yè)技術(shù)這觀摩會(huì)就少點(diǎn)啥似得。一講農(nóng)業(yè)技術(shù)就認(rèn)為自己是來做公益來了什么的。
醒醒吧，農(nóng)戶到你地里參加觀摩會(huì)的目的只有一個(gè):看看你的產(chǎn)品到底好在什么地方了。

所以，你應(yīng)該知道你要做什么的。

當(dāng)然了，設(shè)計(jì)到產(chǎn)品技術(shù)，或者和產(chǎn)品技術(shù)表現(xiàn)相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)你還是要說點(diǎn)的。

3、找忠實(shí)客戶，拉人
這個(gè)拉人，就是找到自己的忠實(shí)客戶，然后讓忠實(shí)客戶幫忙叫一些人，人氣就來了。千萬不要想著，開一個(gè)會(huì)，會(huì)自動(dòng)來好多人，那都是扯淡的。到現(xiàn)場(chǎng)的大多數(shù)人都是提前都溝通好了的。
另外，找好意見領(lǐng)袖，發(fā)言人。雖然自己要少說了，但是一定要讓農(nóng)戶多說一些。
有時(shí)候，農(nóng)戶只要認(rèn)可了效果，他自己在自己地里講起來的時(shí)候，比你說的還要生動(dòng)和真實(shí)。
最好是多找?guī)讉�(gè)。
去地里參觀的時(shí)候，一定要統(tǒng)一去，不要零零散散的。說好了幾點(diǎn)，然后一打電話，讓忠實(shí)客戶帶著人馬就殺到。

4、現(xiàn)場(chǎng)要不要訂貨？
看各自的情況了，不過一般就算不訂貨，也最好一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)問問，有沒有意向用這個(gè)產(chǎn)品，如果有簽一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)議。這樣的話，引起農(nóng)戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的重視程度。

5、有必要的條件下，一定要搞的隆重點(diǎn)
人嘛，都是喜歡熱鬧的，就算啥事都沒有，就湊熱鬧他們也是愿意的��！彩旗，大喇叭，宣傳車，輪流在村子里吆喝吧，最好是從早上六點(diǎn)（如果你不怕挨揍可以五點(diǎn)就開始）就吆喝，肯定會(huì)把一些正在睡覺的人給吆喝醒，煩死你了，但是沒關(guān)系，他們記住了這個(gè)事兒，很有可能抱著“揍你”一頓心思去看看你的熱鬧。

你敢不敢半夜十二點(diǎn)的時(shí)候，在村子里大喇叭的喊？肯定一喊成名。開個(gè)玩笑，早上六點(diǎn)，動(dòng)靜搞大點(diǎn)，還是可以考慮下的。

6、如果有可能的話，觀摩會(huì)準(zhǔn)備一些小禮品，去的人可以發(fā)一個(gè)水杯了，草帽了這些東西。雖然很多人都說這樣送東西不好，但是請(qǐng)記住，這樣可以帶來人氣。并且，大家一定要分開觀摩會(huì)和技術(shù)講座的區(qū)別。觀摩會(huì)就是產(chǎn)品觀摩，送禮品無可厚非；而技術(shù)講座就不一樣了。總之，你自己看著辦吧！

也有人問，要不要請(qǐng)農(nóng)戶吃飯，這個(gè)就要根據(jù)自己的情況確定了，一般情況下是不建議的，除非是大戶，不然成本太大了。

如果，你照著這個(gè)方法去做了，觀摩會(huì)還沒有成功，那就可能是兩個(gè)原因：
1、你提前忠實(shí)客戶工作沒有做到位，人沒有到場(chǎng)。
2、你產(chǎn)品效果確實(shí)不咋滴，或者你根本就沒有找到產(chǎn)品的表現(xiàn)效果，人到場(chǎng)了，但是沒有看出來產(chǎn)品效果。