這件事告訴你為什么種地不賺錢！

那天遇到一件讓人不愉快的事情，中秋節(jié)的時候，朋友公司想給員工發(fā)福利，但是市場上買到的水果確實不怎么樣，有一些品質(zhì)好的價格又高的嚇死人，并且看著好，吃起來并不怎么好，我們都知道，為了方便運輸很多不耐儲存的水果都是不成熟就卸了，根本就等不到成熟的。所以，很多果子看著色相很好，但是吃起來并不怎么樣。

朋友就想，我們能不能聯(lián)合幾個公司一起，然后直接去產(chǎn)地采購，要點自然成熟的？

然后他們就找到了我，說，你是搞農(nóng)資的，你肯定知道那些地方的水果好，那些地方不好，更重要的是，你當?shù)乜隙ㄕJ識一些經(jīng)銷商，然后委托他們?nèi)プ鲞@些事情，肯定比找外人放心。

道理就是這個道理，然后就開始去找了。因為干這個活，剛開始應(yīng)該能夠給經(jīng)銷商的利潤肯定不是很大，但是意義卻很大。大概要五六萬斤，他們自己吃的，所以給出來的價格也要比當?shù)仄渌�商販采購的要高很多。那，這個經(jīng)銷商就可以借助這個事件做一些宣傳，說高品質(zhì)的價格賣的好之類的，進而也可以拉攏一些農(nóng)戶嘛。當時我還給他建議了一些方案，比如說，五六萬斤，分開去收購，每家只收多少，當然，價格隨便開，他們自己吃的，又不心疼這個價格，只要果子好！

更重要的是，我相信，如果他們今年采購的滿意了，明年還會采購；而當今大家追求真正品質(zhì)和自然成熟水果的時代，我相信，他們的采購只會越來越大，并且，我們也會想辦法，把自然成熟這個概念做做，量會慢慢攀升。

當然，還有一個原因是，這事大家彼此之間都不需要投入。人家先把錢給你，然后果子直接搞走完事。是吧？

但是，結(jié)果卻很令人傷心！

我們當時過去錢給了一半，然后看了一下果子，人就回來了，大家都那么忙，不可能真在實地等著，是不是？但是，當我們找的車拉的果子到的時候，才知道，有點小問題。

果子大小不一，品質(zhì)差勁，甚至還有落果夾雜在里面。

然后給那個經(jīng)銷商打電話，經(jīng)銷商說：
農(nóng)民嘛，你們也知道的，總想著沾點小便宜，必須人盯著，人要是不盯著的話，肯定沒有辦法保證質(zhì)量的！

我靠，當時價格比市場高出來那么多，里面有一部分就是你的傭金，你拿的那個傭金就是要保證源頭采購的，可是你現(xiàn)在竟然說這個？

當然，后來這事兒也就不了了之了。那點錢平分到每個公司也就幾萬塊錢，誰也不可能為這事折騰多久。但是，那幾個朋友反正是不相信我了。

你孫子天天講產(chǎn)地的水果好，產(chǎn)地的水果好，拉回來就這熊樣�。窟�不如直接去批發(fā)市場拉呢，那樣要是拉回來品質(zhì)不好了可以不給錢，你這里呢，不管好壞錢都得給你！

我的臉很紅。然后我說，要不這樣，明年我看看如果我們那邊運營差不多了，可以抽出來精力了以后，我去給大伙承包幾十畝園子，我自己去管理給你們吃？

事兒就是這么一個事兒。

做了農(nóng)資以后，到各個地里吃過水果以后，市場上的水果真的是不想吃，也吃不下去了。當然，吃不下去并不是說農(nóng)藥的問題，而是很多不熟就提前摘了，并且一些水果上大水大肥的沖，用膨大素等等，造成的水果吃起來一點味都沒有了，吃起來就像吃海綿一樣。

所以，那個時候我就有一個想法，如果有一天，我正事忙完了，一定要做點歪門邪道，做一些全國各地自然成熟果的勾當。因為我們是做農(nóng)資的，我們?nèi)珖�各地都有貓友，我們更知道哪家地都用的什么東西，我們了解什么樣的水果吃起來有味。

但是，就這一次的事兒就讓我害怕了；也理解了一些搞生鮮的朋友說的話了。

只要能從源頭上把握好品質(zhì)，賣高端水果生意空間還是很大的！

但是，這個源頭的把控是多么的難��！因為他們要賣全國各地的水果，那么就需要全國各地的派自己的人盯著，這中間的成本又會大很多。并且，你就算實地盯著，坐地起價什么樣的事情也是會發(fā)生的。

也許，你會說，咱們合作，我保證給你做到什什么樣。

對不起，你做不到。因為，你認為的高標準，可能在別人哪里僅僅是一個很低很低的標準。我們懶散慣了，稍微用點心就覺得自己已經(jīng)做的很不錯了，但是，你從來沒有想過，放到這個社會上，橫向?qū)Ρ纫幌�，還差很遠。

比如，缺斤短兩這個問題。我們知道，水果如果你裝的正好足斤足量，實際到消費者手里就會少很多，所以，我們就需要多裝上去一些。關(guān)于多裝這個問題，很多人就覺得沒有必要啊，誤差本來都有的，損耗本來都有的。

可是，你要明白，別人給你的錢購買的不是損耗和誤差，你可以把你的損耗和誤差全部計算到成本里面，但是最后給別人的一定是沒有問題的。

裝足斤足量只是一般的標準，多裝才是高標準。事實上，我們在裝的過程中足斤足量都做不到；他們只是習(xí)慣性的抓一把就算了。我們根本就不可能很嚴格的去要求自己。

看到這里，你是不是想說，農(nóng)活就是這樣嘛，哪能你說是啥就是啥呢，那能想怎么干就怎么干呢，那多費勁�。∧憬o多少錢一斤？

所以，大多數(shù)農(nóng)民根本就賺不到錢。因為，大多數(shù)人想的是我對自己的高品質(zhì)要求，是建立在你給我高額的回報基礎(chǔ)上的，你不給我高額的回報，我就沒有高品質(zhì)給你；可是，你不想想，你沒有高品質(zhì)的給別人，別人又如何給你高額的回報呢？而，更多的人是，你給我高額的回報，我給你的還是一樣的東西，有錢不賺就是王八蛋。其實，他不是王八蛋，他只是一輩子都會貧窮下去，翻不了身而已。因為，現(xiàn)在這個社會，你坑別人一次坑不了多少了，以前可能坑一次就坑個幾十萬幾百萬的，現(xiàn)在，不會了，因為人都被坑聰明了，都知道嘗試嘗試了！

現(xiàn)在好多微商在朋友圈賣水果，以及各種生鮮平臺上做的生鮮，我基本上都嘗試過購買了，品質(zhì)實在不敢恭維；其實，這些人也想做好品質(zhì)的，但是他們沒有辦法控制源頭。

而如果說我們想做好這件事情，就必須要控制好源頭；而對源頭的控制又不可能依賴于信用和誠信這兩個詞，是依靠制度和自己的人。

其實，原來有人嘗試過，每個產(chǎn)地都放上自己的人，可是，狗日的，就算放上人，量大的時候，仍然會趁著你不注意，把一些不太好的水果給塞進去，這就是一件讓人頭疼的事情了。

所以，目前生鮮沒有做的特別好的，根源就在這里，因為他們并沒有辦法運輸出去真正搞品質(zhì)的水果。而目前來看，真正可以把品質(zhì)控制好的，還只能是我們當?shù)厝�，外來人根本就搞不成。這也是為什么很多生鮮電商要和當?shù)厝撕献骰�地的原因。但是，就目前來看，當�(shù)睾献鞯幕�地搞出來的水果也并不一定就可以控制到很好�?br />
說白了，整個社會浮躁的過，沒有人愿意踏實下來干活。

目前，這塊大規(guī)模做不上去的，只能一點一點的做，小小的跟上去，所以，大家都有機會。然而，前提是你愿意割舍眼前的利潤，去把自己的品牌和口碑做出來。你自己當成自己的事兒去做，我相信，大家機會還是很大的。

中國在未來幾年，人們會對生活品質(zhì)的要求越來越高，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品將會成為一個趨勢，具有很大的空間，所以，這對于很多人來說都是一個機會；而這個機會，只有對自己要求嚴格的人，真正可以提供搞品質(zhì)的人才可以抓得住。

兩年前，我不相信我會花幾十塊錢吃上一個柚子，同樣也不相信我會花上一兩百塊錢吃上一次牛肉干。兩年后的今天，我都愿意為了看一篇文章支付一百多塊錢，這就是現(xiàn)實。

我為什么選擇堅持在農(nóng)資這個行業(yè)？是因為，我看到了未來十年，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品將會有一波紅利被釋放，但是，他只屬于那些走在前面的人，而當整個社會都是高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品的時候，紅利也就沒有了。

那么，如何抓住這波紅利呢？從你的朋友圈開始，給外地的朋友做一些真正高品質(zhì)的水果生意，剛開始可以是一分地，后來發(fā)展到一畝地，再后來發(fā)展到十畝地。這個事兒，是慢慢來的，因為當你做到一百畝地的時候，別人再過來做，機會已經(jīng)沒有了。

我喜歡我朋友安慰我的一句話，他對我說：
你感覺到很累，是以為你走在了別人前面，你要是跟在別人后面你就不會感覺到很累了。

但愿你懂，但愿你真能看懂我最后那段話！

其實，只有大家相互信任才是交易成本最低的時候，可是，我們做不到，這是一個需要依靠制度的社會。

我們只能要求自己誠實守信而已。你會這樣要求自己嗎？你又要求到了什么程度呢?

大家一定聽我講過很多次，我們魏縣人是如何自己把自己當?shù)氐镍喞嫫放平o做爛的。沒想到，全國到處都是一個樣，都在這樣做。

我們這個國家已經(jīng)進入到互害的模式，越是底層的人越戾氣的互害著！

每個人都有著嫉妒的懶惰和不負責人，并且每個人都想著不勞而獲，天上丟餡餅，這是一個悲催的現(xiàn)實，還好，正在改變……