獨家專訪：得益農(nóng)戶 福澤萬物。

一米陽光
自遙遠海天一線射來
那里風光旖旎

一方湛藍
純凈到心底的色彩
那里一塵不染

聽！海潮高歌，浪風嬉水
濺起千層銀花，粼粼綻放
瞧！旭日東升，落霞西陲
盡享海南一日無限風光
嘗！椰汁甘甜，芒肉香醇
憧憬美食佳景心神向往

穹如藍玉 海似翡翠
天涯無邊海做角
獻給至美之境——海南

這樣的一方凈土，這樣的迷人景色，筆者下筆之余也仿佛置身于海南斑斕的世界里，在這瓜果飄香的地域，又會蘊藏怎樣的優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商，他們的經(jīng)營之道是否別具一格呢？眾里尋他千百度，眸然回首……海南得福農(nóng)業(yè)屹立于燈火闌珊處！是的，這期我們要采訪的封面人物就是海南得福農(nóng)業(yè)有限公司董事長林道福先生，一方水土養(yǎng)一方人，數(shù)風流人物，還看林道福在這片滋養(yǎng)他的土地上如何笑傲江湖！

2000年成立的海南得福農(nóng)業(yè)有限公司在林道福先生的帶領(lǐng)下，一路走來金光奪目，到目前為止已歷時15年，現(xiàn)已發(fā)展成為海南農(nóng)資界最具品牌、最具影響力的公司之一，公司銷售額年年攀升，團隊不斷壯大，現(xiàn)有員工58人(其中本科學歷占35%，大專學歷占35%，中專及退伍軍人占30%)，服務(wù)車16輛，這樣的團隊無疑為得福公司的發(fā)展提供了最有力的保障，也是林道福引以為豪的地方。得福公司很注重團隊建設(shè)，經(jīng)常外聘一些專家老師，包括植保專家或合作企業(yè)的技術(shù)人員，對員工定期進行專業(yè)技術(shù)培訓，每個月進行考試考核。每年公司會拿出總利潤的10%甚至更多對團隊進行培訓和打造，也會花重資招聘引進人才，林道福認為企業(yè)文化及培訓是公司穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

圖為海南得福公司部分精英員工合影
公司總占地面積3800㎡，不僅設(shè)有規(guī)范的辦公區(qū)、倉庫、員工宿舍、員工培訓會議室，還有170㎡的運動休閑場所，公司每年會舉辦運動會（比賽項目有：籃球、排球、兵乓球、搬貨比賽等），美食擂臺賽、釣魚比賽、射箭賽、……各式各樣的比賽充實著員工的業(yè)余生活，這些活動無形中凝聚了得福員工的向心力，提高了團隊的戰(zhàn)斗力和合作精神！當“運動、學習”成為了一種文化時，你看到的會是學院般活力四射的企業(yè)氛圍，聚是一把火，散是滿天星，星星之火已成燎原之勢！

用淡定之心觀世界，以感恩之情度生活
當感恩駐入心口，將有陽光溫暖心頭，當感恩成為一種習慣，它會卸下心的負擔。得福公司在做大做強的同時，領(lǐng)航人林道福時刻懷著一顆感恩的心。
感恩社會

林道福說：“我是社會的一份子，我的今天是社會提供的平臺和機會，理應(yīng)回報社會�！倍嗄陙砹值栏７e極參與公益事業(yè)，公司本著實現(xiàn)“發(fā)展企業(yè)，回報員工，回報社會”的目的專門成立了“得�；�金會”，成為海南農(nóng)資界第一家成立愛心基金會的企業(yè)，由企業(yè)領(lǐng)導和員工愛心捐款，先后捐助了汶川5.12大地震、玉樹地震、雅安地震等，今年7月份海南遭受特大“威馬遜臺風”災(zāi)難，公司以“威馬遜無情，得福人有愛”為主題，到災(zāi)區(qū)看望災(zāi)民，捐錢捐物，把愛心和溫暖送到災(zāi)民心中。

感恩同行
在談到愛心時林道福說：“在海南不只我們得福一家做得到，海南很多同行朋友也都做得到，他們都是有愛心的經(jīng)銷商，在同胞困難時伸出援助之手。在市場操作中我也很感謝這些同行，因為大家的公平競爭，構(gòu)建了海南良性發(fā)展的農(nóng)資市場，促進得福不斷進步，才有了今天的成績�！备偁幍慕Y(jié)果不一定是一方慘敗，也可能是雙方共贏的局面，就如寶馬和奔馳的競爭，最終都成為汽車行業(yè)巨頭；伊利和蒙牛的比拼，造就了乳品行業(yè)兩大品牌。每個強者在奔跑的路上最寂寞的莫過于沒有競爭對手，這也會制約公司向更高更強點發(fā)展，感謝競爭對手如同感恩自己生命里的貴人一樣。

感恩父母
林道福講到他的員工為了得福的事業(yè)，為了大家共同的事業(yè)，付出了太多，往往此時他們對家人特別是孝敬父母方面做得較少，為了表達一份孝心，得福在2013年9月份特別舉辦了一場“得福農(nóng)業(yè)感恩盛典”大會，當時參會的政界領(lǐng)導、企業(yè)代表、客戶代表、員工及家屬近500人，大家滿懷激情，共話感恩，將所有員工父母請到臺上，由兒女為雙親洗腳，表達感恩之情，現(xiàn)場人員潸潸落淚，此舉也引起了各界人士的贊譽。感恩盛典的舉辦意在感恩，卻給了員工一個盡孝之心的機會，這或許算不上一件大事，但這無言的行動卻感動了無數(shù)人。

什么是感恩？不是特意，不是故作，不是求回報，而是常懷感激之心，心中若有愛，處處都是春天，事事皆為美好。葉落歸根不是風的召喚，而是化為泥土感恩大地的滋養(yǎng)；千錘百煉化鐵為水，不是華麗的消失而是粉身碎骨重塑生命的剛烈！我為人人，人人為我，當“感恩、責任”成為一種文化時，你看到的會是家庭一樣和睦溫馨的企業(yè)氛圍。
用服務(wù)詮釋專注，以單品決勝終端

“專注作物科學，一心為農(nóng)服務(wù)”是得福公司的企業(yè)宗旨，林道福認為一個農(nóng)資經(jīng)營者如果不把服務(wù)農(nóng)戶放在首位，不走作物技術(shù)專業(yè)化道路，其存在就沒有太大意義。得福公司從創(chuàng)業(yè)之初的300萬做到2014年6000萬的銷量，每年一個新的臺階，當筆者問其穩(wěn)步快速增長的秘訣時，林道福侃侃而談：“首先，得益于上游合作廠家提供的競爭力產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇方面，我注重品質(zhì)和效果，選精不選多，公司目前合作的廠家有青島海利爾、先正達、四川國光、科賽基農(nóng)、上格之路、河北威遠、廣西田園、江蘇龍燈、中農(nóng)立華等，這樣強大的后背力量為得福提供了充足的品牌資源；其次，是團隊建設(shè)，我們的團隊人員各個精神飽滿能干會說；第三，注重基層推廣服務(wù)，經(jīng)過兩年的籌備試運作，今年公司專門成立了‘市場推廣部’，配備了2輛車6個人，不做銷售專做推廣服務(wù)工作，田間地頭就是他們的戰(zhàn)場；第四，注重對零售商的服務(wù)，派專業(yè)人員對零售門店進行工作指導或培訓；第五，開展各種終端工作：試驗示范、農(nóng)民會和種植戶培訓會，以技術(shù)服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售，先后舉辦的技術(shù)推廣會達400多場，培訓人數(shù)達45000多人次，為農(nóng)民的增產(chǎn)增收做出了一定的貢獻；第六，就是注重企業(yè)文化建設(shè)，文化是軟實力，看似簡單卻又最難以復制�！�

在市場的操作過程中，林道福正在進行三方面的改革：
1、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)；

2、建立合作企業(yè)間“戰(zhàn)略聯(lián)盟”；

3、聚焦單品。   

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。
得福原來有1000多家合作網(wǎng)店，目前縮減優(yōu)化為800多個客戶，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)是要把更好的產(chǎn)品和更多的精力提供給更優(yōu)質(zhì)的客戶，林道福說：“有時候不是我們要淘汰客戶，而是社會淘汰了他們，經(jīng)營理念落后，操作思路不清晰，注定會被農(nóng)資這個大市場拋棄�！蔽锔偺鞊瘢�適者生存，你不求變只能被環(huán)境改變，二八定律也促使經(jīng)銷商不得不優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，對的地方選對的人。

建立合作企業(yè)間“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。林道福說：“以前上游企業(yè)與我們多是產(chǎn)品供應(yīng)的簡單合作，今后我們會在推廣和售后服務(wù)上合作更加深入和親密，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時進行資源間的優(yōu)勢互補，廠家人員對我們進行產(chǎn)品技術(shù)培訓，我們也會對廠家人員進行當?shù)刈魑锛笆袌霈F(xiàn)狀的培訓，雙方共同探討市場需求、產(chǎn)品推廣投放，及整體操作思路。”被動接受不如主動出擊，一己之力不如借他人之勢，其實經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣與企業(yè)合作過程中，有很多可以利用的資源都被忽略掉，但林道�？吹搅耍�并已開始合作共贏。

聚焦單品。談到產(chǎn)品戰(zhàn)略，幾乎90%的客戶都推行單品上量，大家已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的多產(chǎn)品上量規(guī)律，進而聚焦單品，把80%的精力放在20%的產(chǎn)品推廣上，實現(xiàn)單品銷量，塑造產(chǎn)品品牌，林道福也認識到這點的重要性，相繼打造了很多大單品：上格之路的甲王星；海利爾的嘧甲、細馬、金點子；科賽基農(nóng)的久久紅系列產(chǎn)品，都是當?shù)氐闹�名品牌。林道福認為培養(yǎng)大單品，除了可以形成品牌效應(yīng)，拉動其它產(chǎn)品的發(fā)展外，還可以培植大客戶，樹立推廣口碑，培養(yǎng)員工自信心。就如嘧甲，2012年公司發(fā)貨2件，用來進行實驗示范，發(fā)現(xiàn)對當?shù)刂饕�作物芒果的紅點病、炭疽病、露水斑病效果很好，且用后芒果果皮漂亮，商討后就著手推廣，重點打造；2013年銷售該產(chǎn)品120萬，強勢啟動了市場；2014年8月-11月該產(chǎn)品發(fā)貨120萬，期間做了很多工作來推廣消化該產(chǎn)品：200畝以上基地拜訪近200個；產(chǎn)品差異化演示1000次以上；9、10兩個月份召開了10場40人以上芒果基地種植大戶會議，訂貨現(xiàn)場異�；鸨�，捷報頻傳，十場會議累計成交產(chǎn)品3噸，這讓嘧甲在海南殺菌劑市場大放異彩。每朵嬌艷欲滴的花朵都由背后無數(shù)的汗水澆灌而成，當她花團錦簇時，大家臉上是幸福的笑容，充滿成就感和自豪感，推廣的過程很艱辛，但也鍛煉了得福人克服困難的信心和方法，更鞏固了得福人在基地種植戶心中的地位。  

從照片中我們看到得福的每個會議、每次比賽、每場推廣，得福人都是著裝一致，顏色的變化也在昭示著工作的不同，細節(jié)之處彰顯偉大，這樣的氣勢讓我們看到了一支訓練有素的隊伍，當“整齊、劃一”成為一種文化時，你看到的會是軍隊一樣嚴明有序的企業(yè)氛圍，正是這種優(yōu)秀的企業(yè)文化鑄就了脫穎而出的得福農(nóng)業(yè)。
用人品經(jīng)營產(chǎn)品，以信譽鑄就輝煌

海南主要作物是果樹、蔬菜和瓜果，包括：芒果、荔枝、香蕉、木瓜、豆角、辣椒、小番茄、西瓜、哈密瓜、冬瓜等。海南的農(nóng)資市場管理規(guī)范嚴格，一直是大家關(guān)注的焦點，從2001年第一個提出禁用高毒農(nóng)藥，隨后國家逐個地區(qū)出臺禁用高毒農(nóng)藥開始，這里就一直走在農(nóng)藥改革的前沿，就在2013年7月為規(guī)范海南農(nóng)資環(huán)境，保證產(chǎn)品安全，海南農(nóng)藥改革又重拳出擊，所有農(nóng)藥必須由省農(nóng)業(yè)廳賦碼并黏貼專營標識后方可銷售，農(nóng)藥標簽備案極其嚴格，使海南20000多個產(chǎn)品淘汰到3000多個。得福人也積極應(yīng)對改革，堅持突破重圍，在自己產(chǎn)品減少1/4的情況下，銷量反而增加了30%，這一切都得益于得福長久積累的信譽和正確的經(jīng)營之道。在我們談話過程中，林道福說得最多的兩句話就是“用人品經(jīng)營產(chǎn)品，以信譽鑄就輝煌”，他說這是得福的經(jīng)營理念，一百年都不會改變�？梢姟叭似贰焙汀靶抛u”對得福來說是多么重要，也形成了得福富有人情味的企業(yè)文化，公司不管是與上游企業(yè)還是與下游經(jīng)銷商合作關(guān)系都很融洽，不做不守承諾的事，不做背信棄義的事，在與下游經(jīng)銷商合作過程中，得福不是簡單提供產(chǎn)品的買賣關(guān)系，而是真誠協(xié)作，對于客戶，得福注重家庭式保姆式的服務(wù)，用心去提供服務(wù)，多買車多培養(yǎng)技術(shù)人員，盡量滿足下游客戶需求，林道福說：“以后得福的銷售人員會越來越少，技術(shù)推廣人員會越來越多，逐步把得福發(fā)展為農(nóng)業(yè)服務(wù)專業(yè)化集團公司�！�

人無信而不立，在與客戶合作過程中，林道福始終把公司信譽放在第一位，去年公司提前收取下游合作商100件百草枯貨款，之后上游廠家百草枯漲價厲害，倉庫里只剩下50件貨品，剩余從廠家進貨，廠家百草枯比預收貨款的價格還要高些，林道福認為承諾給預收貨款客戶的價格不能更改，否則客戶會認為公司不誠信，為了企業(yè)的信譽，產(chǎn)品只好零利潤出貨。

做農(nóng)資產(chǎn)品面臨最大的風險就是藥害問題，得福面對藥害從不退縮，積極面對，主動處理。盡管這樣處理問題會損失些金錢和精力，卻贏得了客戶的信任和尊重。面對問題時客戶在乎的不一定是結(jié)果，最重要的是你解決問題的態(tài)度以及你對他的態(tài)度，習近平在大學演講時，引用了一句經(jīng)典的話“以利相交，利盡則散；以勢相交，勢敗則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以情相交，情斷則傷；唯以心相交，方能成其久遠”。心誠則靈，相信以心相交的得福與客戶間的合作會更加親密，更加長遠。

用激情點燃夢想，以執(zhí)著追究事業(yè)
從創(chuàng)業(yè)之初的5人發(fā)展到現(xiàn)在58人團隊，從300萬做到如今的6000萬，得福的腳步遠不止于此，面對得福未來的發(fā)展規(guī)劃時，林道福思路清晰，心有丘壑：未來3到5年內(nèi)得福要突破一個億的銷量；在公司產(chǎn)品組織構(gòu)架中，除了農(nóng)藥外，還要發(fā)展特種肥、營養(yǎng)肥、沖施肥、葉面肥，全面打造集團化農(nóng)業(yè)公司；在市場推廣中，打造一支專業(yè)化技術(shù)服務(wù)團隊。將來的得福還會考慮發(fā)展“特色的農(nóng)業(yè)示范種植”，如得福牌芒果等，最終林道福不忘加上：“全力增加員工的幸福指數(shù)，逐年提高員工的福利待遇，培養(yǎng)更多業(yè)務(wù)主干，使更多員工年收入能夠過10萬。”公司的發(fā)展直接影響員工的待遇，相反員工的待遇也能反映公司發(fā)展狀況，一個成功的企業(yè)領(lǐng)航人不僅要心系企業(yè)，更要心系員工，就如林道福說的：“得福不是我個人的得福，是大家的得福，得福的發(fā)展承載著太多人的期望。我本人是個很低調(diào)的人，不喜歡被采訪，不喜歡張揚，但我們得福公司想做百年企業(yè)，要發(fā)展壯大，就必須走出去，讓更多的人了解支持得福，我們公司的老員工很多，跟著我干8年10年的大有人在，還有很多得福未來的老員工，他們已經(jīng)把自己的事業(yè)跟得福的事業(yè)緊緊連在了一起，作為領(lǐng)航人我的肩上責任重大！雖然我們目前做的不是最好的，但我有信心做的更好�！毙挠卸啻螅�舞臺就有多大，一個有激情的人才會有夢想，一個敢于執(zhí)著追求的人才會贏得美好的事業(yè)。

一個經(jīng)銷商若要發(fā)展的長遠，林道福給出的建議是：一要具備創(chuàng)新精神；二要進行公司化運作；三要有良好的企業(yè)文化。對于現(xiàn)階段炒得火熱的農(nóng)資電商，林道福認為農(nóng)資經(jīng)銷商要把握好發(fā)展方向，對于新事物不盲目、不跟風，亦不忽略、不無視，只要找對自己的路子，做好自己的工作，找出突破，積極應(yīng)對外界變化，直銷、電商并不可怕，自己做到足夠強大時，說不定人家就會主動來找過來。是的，應(yīng)對市場變化最簡單的方法莫過于強大自我，待你滿園芬芳時，自引蝴蝶紛飛來！