農(nóng)資人：危機(jī)感的背后是什么？

農(nóng)資近兩年發(fā)展太快，步伐匆匆，有人說(shuō)忘了初心，有人說(shuō)失了品牌……價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不斷，市場(chǎng)淘汰激烈。有人說(shuō)企業(yè)慌了，農(nóng)資經(jīng)銷商亂了……在市場(chǎng)上找不到方向了，曾經(jīng)堅(jiān)守的品牌理念似乎力不從心，真的是這樣嗎？

看到很多人在惶恐，筆者也一度在思考，這是真實(shí)的農(nóng)資現(xiàn)狀嗎？在和一些農(nóng)資人士聊天溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)只是部分人被遮望眼罷了！價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直都在，只是今年更加激烈了些，因?yàn)榇蠹业那髣僖庾R(shí)更強(qiáng)了，都想成為最優(yōu)秀的，都想讓自己的產(chǎn)品銷量更上一層樓。物競(jìng)天擇，市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在優(yōu)勝略汰，這也是為了更良性的發(fā)展。在任何時(shí)候，品牌制勝的原則都不會(huì)改變，當(dāng)然，不排除市場(chǎng)上有很多的人在隨大流，找便宜的、利潤(rùn)高的、還要包裝好的產(chǎn)品去賣(mài)，完全忽略了產(chǎn)品本身的意義，市場(chǎng)越難做越要想法解決用戶問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在是用戶思維時(shí)代，有人說(shuō)：“我們要解決農(nóng)戶問(wèn)題，而不是盲目迎合，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你迎合了他，他卻放棄了你。而那些堅(jiān)持質(zhì)量、品牌的人，最終他們會(huì)因?yàn)榭诒�，吞食掉你原本努力迎合的客戶�！焙苷J(rèn)同這句話，市場(chǎng)是自己精心經(jīng)營(yíng)來(lái)的，而不是委曲求全得來(lái)的！

不是生意難做了，只是個(gè)別人的生意難做，難做的永遠(yuǎn)是那些本身就不會(huì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有思路的人；不是農(nóng)戶不認(rèn)品牌了，不認(rèn)品牌的一直都是那些本身不注重品牌沒(méi)種好地的人。一直以來(lái)雜志社都以采訪經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式為重任，從采訪過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的新穎理念和思路，他們非但沒(méi)有感覺(jué)到生意難做，還越做越有方法。不僅產(chǎn)品在向精品化發(fā)展，團(tuán)隊(duì)在向優(yōu)良化改進(jìn)，客源更是不斷增加，他們的客戶資源增多，別人的自然就少，危機(jī)感也更強(qiáng)。沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)就是一塊蛋糕，資源是固定的，有人分的多就會(huì)有人分的少，所以，如果感覺(jué)有壓力，就要重新對(duì)自己進(jìn)行審視，不是市場(chǎng)太殘酷而是自己進(jìn)步太慢。

真正的客戶是不會(huì)流失的，流失的是那些搖擺不定的農(nóng)戶。農(nóng)民在乎的不是價(jià)格，而是價(jià)值，要相信，能種出高價(jià)值產(chǎn)品的農(nóng)戶是不會(huì)輕易更換產(chǎn)品，他們也一定是注重品牌，重視質(zhì)量的，除非你本身操作的就不是品牌。真正做品牌做事業(yè)的經(jīng)銷商是不會(huì)害怕客戶流失，因?yàn)閮?yōu)秀者與優(yōu)秀者同行。

2016雖已過(guò)去一大半，但對(duì)于農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，數(shù)字只是個(gè)概念，腳步卻不會(huì)停止！疏離好心情，干實(shí)事、做對(duì)事才是最重要的，無(wú)需整天處在驚恐和迷茫中，向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，同過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)，從本心出發(fā)！