快來(lái)看，這個(gè)年輕農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商竟然不會(huì)賣(mài)貨！

小張?jiān)瓉?lái)在一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)，然后回老家自己開(kāi)起來(lái)了農(nóng)資店。店里擺放的很整齊，給別人一看就是一個(gè)很講究的人。

那一天，在小張的店里抽煙嘮嗑，正好是棗樹(shù)打赤霉素坐果的時(shí)候；其他家的生意都很好，就小張家的生意很冷淡。看不出來(lái)小張有多著急，那個(gè)時(shí)候朋友告訴我說(shuō)小張用了四年把生意做成了那個(gè)鎮(zhèn)上的老大，我是真不相信。

一個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi)藥的都沒(méi)有，還是老大，這不是扯的有點(diǎn)過(guò)火了嗎？我心想。

可是，當(dāng)和小張聊到一些問(wèn)題的時(shí)候，又突然覺(jué)得他的生意不應(yīng)該這么冷清啊，他的思路，他的方法，甚至于專(zhuān)業(yè)知識(shí)也都可以算得上是一個(gè)老道的農(nóng)資人了，這到底是為什么呢？生意怎么不好？

難道是人品的問(wèn)題？我想。我確實(shí)有遇到過(guò)一些技術(shù)很好，思路也很好，但是不善于人際交往的人生意做的不太好。

沒(méi)有聊多大會(huì)，一個(gè)老漢過(guò)來(lái)進(jìn)了小張的店，要打蘋(píng)果樹(shù)，小張給老漢拿了藥以后老漢連是什么產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)，就直接給小張?zhí)湾X(qián)，小張說(shuō)是多少就是多少。完事以后，老漢坐下來(lái)和小張嘮起來(lái)了（因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)早上十點(diǎn)，老漢準(zhǔn)備下午打藥）。

大概老漢和小張聊了有一個(gè)多小時(shí)，我一直在旁邊聽(tīng)著。等老漢走了以后，我給小張豎起來(lái)一個(gè)大拇指。

通過(guò)聊天內(nèi)容我才知道，小張根本就沒(méi)有賣(mài)赤霉素，任何坐果的調(diào)節(jié)劑都沒(méi)有做，不僅僅是棗子的沒(méi)有做，其他的也都沒(méi)有做；不僅僅是坐果的沒(méi)有做，就是連膨大素都沒(méi)有做。小張的經(jīng)營(yíng)理念是任何調(diào)節(jié)劑都不做。

在小張和老漢聊天的過(guò)程中，小張對(duì)老漢的“你要是做這些產(chǎn)品就可以賺更多的錢(qián)”的關(guān)懷，都只笑笑的回復(fù)一句話(huà)：這些東西我都不懂，怕出問(wèn)題，出了問(wèn)題我承擔(dān)不起啊，我自己都不懂的東西，我怎么敢賣(mài)給別人呢，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的！

小張的觀點(diǎn)是我自己不懂的東西，我絕對(duì)不會(huì)推薦給別人，我自己不了解不熟悉的產(chǎn)品我也絕對(duì)不能賣(mài)給農(nóng)民。

小張從一開(kāi)始做生意的時(shí)候就是這樣的原則，他最開(kāi)始從水溶肥入手（自己是水溶肥廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員），然后慢慢的發(fā)展到殺蟲(chóng)劑，再發(fā)展到殺菌劑，就連復(fù)合肥也只是做了四年以后才上的一個(gè)品類(lèi)。

“剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，農(nóng)民也都讓我把貨上的齊一點(diǎn)，沒(méi)有上，因?yàn)樽约翰欢�，第一是怕沒(méi)有效果。農(nóng)民都說(shuō)我膽子小，其實(shí)不是，最主要的是，我對(duì)那些產(chǎn)品不熟悉，我不知道如何能做出來(lái)優(yōu)勢(shì)，也不知道如何能做出來(lái)性?xún)r(jià)比，當(dāng)然藥害也是一個(gè)很大的因素�！毙�張對(duì)我說(shuō)“我是想只要能幫著農(nóng)民把地實(shí)實(shí)在在的種好，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠給了他們，他們就會(huì)認(rèn)可我的了！”

“我做的這些產(chǎn)品我都特別熟悉，研究過(guò)的，所以我能給農(nóng)民做到一個(gè)優(yōu)化的組合，其他人很難做到，所以，就算我這里產(chǎn)品不全，生意也還不錯(cuò)。因?yàn)檗r(nóng)民已經(jīng)形成了一個(gè)印象對(duì)我，他賣(mài)的任何產(chǎn)品他自己都特別的了解，并且很實(shí)惠。到現(xiàn)在，除非我這里沒(méi)有的東西，只要是我這里有的，基本上農(nóng)民都首先選擇買(mǎi)我的，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品可靠！”

你這個(gè)經(jīng)營(yíng)方法確實(shí)很不錯(cuò)，印象營(yíng)銷(xiāo)，讓農(nóng)民對(duì)你產(chǎn)生“可靠，能依賴(lài)”的印象。我對(duì)小張說(shuō)。

“我根本就沒(méi)有用經(jīng)營(yíng)方法”小張反駁我說(shuō)�！拔沂钦齼喊私�(jīng)的心里真的這么想的，我不懂的東西我不能碰，萬(wàn)一出了問(wèn)題我就得擔(dān)著。說(shuō)我膽小也好，說(shuō)怎么都行，我可不想過(guò)著只要一出藥害就天天睡不著覺(jué)的生活！”

小張告訴我說(shuō)他聯(lián)系了一個(gè)赤霉素的廠(chǎng)家，貨都發(fā)過(guò)來(lái)了，但是沒(méi)有賣(mài)，因?yàn)榻衲暌�在自己地里做試�?yàn)，從各種濃度，到各種溫度，以及配常見(jiàn)的農(nóng)藥或者葉面肥，做了十幾個(gè)試驗(yàn)?zāi)兀�明年就�?zhǔn)備推這個(gè)產(chǎn)品了。

“無(wú)論如何，我都把農(nóng)資當(dāng)成手藝活，沒(méi)有當(dāng)成買(mǎi)賣(mài)去做，既然是手藝活就得對(duì)得起自己的手藝啊！”臨走的時(shí)候小張對(duì)我說(shuō)�！耙坏┏隽酥卮蟮乃幒Γ�農(nóng)民受損失，自己可能也會(huì)很難再翻身！”

如果農(nóng)資人都是小張這樣的，農(nóng)資行業(yè)將會(huì)是什么樣？從小張哪里出來(lái)以后，我一直再想這個(gè)問(wèn)題。

哦，忘記說(shuō)了，小張從不做欠款，從一開(kāi)始都不做，農(nóng)民也沒(méi)有人去小張哪里欠款的。都覺(jué)得，小張干點(diǎn)事兒也不容易，賣(mài)的產(chǎn)品也便宜，不那么黑心，不好意思欠小張的。

你會(huì)說(shuō)，你就是小張嗎？