三維互聯(lián)網之“藏”

本次交稿比《農資經銷商》雜志約稿時間晚了2天，有些抱歉，最近一直出差，培訓會一場接一場，大家見到的這篇文章是筆者在濟南西火車站候車廳完成的（此處應該有掌聲），話不多說，這次就和大家聊聊“藏”這個字。

藏：隱藏，躲藏之意�！�—明《袁可立晉秩兵部右侍郎誥》：夷氛斂而鷙藏，綢繆當先于未雨。

當下是互聯(lián)網時代，是一個“去中心化”的時代，是每一個人都想露,而且是拼命露的時代。

就如女人的衣服越穿越少，衣著越來越暴露，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)從某種程度上講，是市場經濟的結果，是商人們倡導人生價值觀和審美觀的結果，是將中國傳統(tǒng)文化完全摒棄的結果，更是所謂的女權主義大興其道的結果。

女人的襯衫和T恤衫為什么會越來越低，越露越多呢？女人的長褲怎么就變成了九分褲，九分褲變成了七分褲，七分褲變成了短褲，短褲變成了超短褲或者超短裙呢？誠然，你說夏天熱，全球溫度升高，短就短點吧，關鍵是，秋風瑟瑟的秋天，寒風刺骨的冬天，美女可也都不輕易放過這“露”一回的好機會，于是乎你會發(fā)現(xiàn)，冬天大街上有那么多的“美麗凍人”，有那么多的裙擺在寒風中搖擺。為什么？為什么？到底是為什么呢？

其實誰也無法具體說清到底是什么原因，但我們可以試著捋一下，當軍裝褲、制服褲、喇叭褲、踩底褲、牛仔褲等流行過后，又該流行什么呢？消費者又該喜歡什么呢？或許短褲的流行已經是必然了，它是眾多服裝設計師的“靈感”，更是眾多服裝廠家的“出路”，于是它就被銷售者當做救命稻草一樣，抓了起來，狠狠的抓著，不可放手。

當然，這不能單純的去責怪商人，消費者也有問題，因為你有選擇權，但也不能太責怪消費者，因為在這個大時代背景下，人們很難逆流而上，多數(shù)只能選擇隨波逐流，因為這樣的成本是非常低廉的，當然，這里面的成本包括很多，有大家熟知的金錢成本、也有時間成本、情感成本、教育成本等。

其實不僅僅是女人的衣服，鞋子更是。

古代的女性多裹足，小腳，慢走，所以女人多顧家、愛家、守家，現(xiàn)在將女人的腳釋放了，于是呈現(xiàn)了很多奔波忙碌的女人，也出現(xiàn)了很多留守兒童造成了家庭危機，呈現(xiàn)了不和諧的社會關系，生活質量也在下降。

講了這么多，大家都想知道女人“露”的核心因素是啥？好吧，咱們就來說一下大家比較關心的“糾結”。

女人的露，更多的是因為“藏”，而且是被動的。女人之前是被藏起來的，而且是被藏了幾千年。無論是皇宮貴族，還是貧民百姓家，女人都是被藏起來的。你看后宮佳麗三千，但大臣們見不到，侍衛(wèi)們見不到，就連王子、貝勒也不是輕易能夠見得到，你說這不是藏是什么？

還有就是《金屋藏嬌》，更是一語中的，點破玄機，大家閨秀的《出閨》也是長久藏起來后的一個小露，因為到婆家后又將被藏起來了。

裹足表面上是將女人的腳藏起來，其實是把女人的心給藏起來，從而真正的把人給藏起來。正所謂大門不出，二門不邁，不是不想出，更不是不想邁，是因為出的太費勁，邁的“成本”也太高，于是乎，就把女人藏起來了，外人輕易找不到了，男人也就放心了，可以輕松的去出遠門，去跑江湖了。

但人總是有逆反心理的，你越是不讓我出，我越想出，你越是不讓我邁，我就越想邁出來。你越是“藏”。她yue想“露”，“露”出來，透口氣。于是乎轟轟烈烈，女權主義，解放女性，人人平等，社會就變成今天的這個樣子。

古人云：民不如工，工不如商。自古以來商人也是被冠以“奸商”的稱謂。所謂無奸不商，無商不奸。
當商人們發(fā)現(xiàn)女人這個巨大的心理秘密和心理需求后，一個巨大的市場就被撬開了。女人不想藏自己的身高，女人想和
男人平等，一比高下。但又有些矮，怎么辦呢？高跟鞋上啊，內增高上啊，馬靴上啊，這不就把問題解決了。

女人不想藏著自己的行蹤，想讓天下人都知道。于是乎高跟鞋變的越來越細，鞋跟也越來越硬，聲音也越來越響，老遠就能聽見，蹬、蹬、蹬。也就有越來越多的男人去扭頭或側目去找這些聲音的出處，因為它們的確有點擾亂心弦。而作為高跟鞋的主人，此時則是幸福滿滿，自信滿滿，因為她通過余光和旁光收集到眾多男人的注目，心里的“露”欲得到了滿足，“藏”得到了拋棄。

讀到此，你若以為我是一個男權主義者，在為男性大聲疾呼，希望將女人打回“原形”，重新強化和確立男人的主導地位，就錯了。其實，我真正想說的是農資人的“露”。之所以在我們講農資人的“露”之前，講這么多女人的“露”，是希望它將有助于您去理解農資人的“露”。

如果我們把農資互聯(lián)網比作是一個女人，你就比較容易理解我想說什么了。
是的，我把農資互聯(lián)網比作女人，比做女性思維，或者說我們農資人現(xiàn)在所處的時代是一個女性時代，甚至可以等同理解為“母系社會”時代。

這樣說的理由是在互聯(lián)網上非常執(zhí)著，多數(shù)分享或暴曬的人大多數(shù)都是弱小群體，在這個拼命“上位”的年代，于是大家將互聯(lián)網當作救命稻草，拼命拉扯、拼命向上，但如能真正嫁入豪門的女人一樣，少之又少。所以，完全通過互聯(lián)網獲勝，取得“上位”的企業(yè)也是少之又少。

特別是對于當下時代的農資企業(yè)，更多人指望依靠“互聯(lián)網”上位，我給的建議是：做好自己，將自己打造成一個強壯的男人，大家對強者，有著更多是崇拜，強者也更能吸引消費者。咱們來具體說一下，現(xiàn)在很多企業(yè)已經在互聯(lián)網下迷失了方向，顛倒了重心，拼命的露。出來一個包裝，就“露”出來一個產品、“露”出來一個配方、“露”出來一個政策、“露”出來一個模式�！奥丁�，其實大家可能沒有察覺，在我們一不小心之間，我們的產品信息、操作模式和商業(yè)秘密就會泄露出去，當你的信息被客戶獲取后，你的信息差，會急劇減少，結果造成競爭優(yōu)勢降低，銷量下滑。出路是制造新的信息差，問題是成本的增加。

當你的信息被競爭對手獲取，你的產品、模式、競爭力會被快速復制，甚至被取代，出路是：復制，創(chuàng)新或繼續(xù)研發(fā)；問題是：成本又一次增加。

基于以上論點，我建議農資人不要太“露”要學會“藏”，那么到底藏什么呢？我的建議有4點，分別是：藏心、藏人、藏貨、藏寶（錢）。
1、藏心：就是隱藏你的野心，也就是戰(zhàn)略規(guī)劃，這些東西一般人不懂，說了也白說；二般的人懂，說了之后若被他借用，你的努力就白費了。
2、藏人：指的是人才的規(guī)劃和梯隊建設，公司要有一幫老人，沒有老人的公司不是好公司，沒有老人的團隊不是好團隊，我們總愛去一些老店吃飯，主要就是吃他的“老”，老湯、老配方、老味道。而這些老，是如何做到的，就是老帶新，傳幫帶，老湯帶新湯。所謂，師傅帶徒弟，只有這樣才可持續(xù)，才能久遠，才可能做成百年老店。
3、藏貨：關于這個我的理解是：貨不宜多，宜精。正如統(tǒng)一“老壇酸菜面”，就是精簡產品線，減掉不必要產品，要么直接大藏，就是砍掉；要么就是小藏，弱化宣傳。還有一點就是藏著賣，捂著賣，來點饑餓營銷，別讓顧客太早吃飽，而顧客一旦吃飽，廠家就要吃撐了，很多肥料企業(yè)，種子企業(yè)，農藥企業(yè)都是被庫存撐死的，尤其是種子企業(yè)，非常明顯。
4、藏寶：也就是說藏錢。很多農資人，有了錢，就喜歡買豪車，買大房子，當然，這還不是最要命的，要命的是有些農資企業(yè)拼命和擴張，買土地，建廠房，加設備，錢不夠就融資，融不到就貸款，最后再壓榨員工福利，甚至拖欠工資，久而久之，問題堆積如火山爆發(fā)不可收拾，最終資金鏈斷裂，一切歸于平靜。

所以建議廠家不要盲目擴張，不要盲目投資，包括行業(yè)內投資和行業(yè)外投資，要藏寶藏錢，這樣才能穩(wěn)固長久。

講了這么多，估計會有很多人要拍磚，我不想被拍磚，但歡迎交流，產生思想碰撞。

最后，說明一點，我說“藏”并不代表我否認“露”，關鍵要把握好這個“度”。如果把握不好，那就多藏一點，少露一點。