賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎的銷售,賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后,賣方讓買方取走貨物,而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。 大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象,已經實現(xiàn)現(xiàn)款銷售的農資零售店,今年的生意好的不得了,反而那些以賒銷為主的老板,日子過得異常艱辛。筆者在大田區(qū)了解到,該區(qū)十余個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農資零售店以賒銷為主的占90%以上,而賒欠額在一百萬以上的不低于60%,最高的每年能賒出去二百多萬。 農資,賒出去的是錢,收上來的是氣和風險。就像今年的大田區(qū),小麥前期干旱,后期赤霉病,平均每畝幾百斤的產量,只能把希望寄托在下茬的玉米上,結果玉米又出了授粉不良造成的空籽現(xiàn)象,大幅度減產已成定局。 算算農戶今年在土地上是撈不到錢的,種地大戶更是欲哭無淚,賒出去的農資款怎么辦?雖然專家及時出面安撫民心,說這是天氣造成的因素,但農戶低落的心情勢必會增加收賬的難度。 有老板已經意識到了這個問題,現(xiàn)在就開始采取措施了,玉米還未成熟,就有人開始整理賬本,準備下鄉(xiāng)收賬了,他們說,先下手為強,搶在別人的前面能收回來一部分是一部分。 秋播旺季馬上到來,往年這個時候正是農資零售店儲備化肥的黃金季節(jié),可這個階段的化肥市場卻是不溫不火,除了化肥價格不穩(wěn)定之外,零售店兜里沒錢也是主要因素。 “我真的不能再繼續(xù)賒了,再賒我這小店就要關門了,陳年舊賬還有三十多萬,已經知道要不回來的都有七八萬,貌似銷售額很大,實際上我這是在給農戶免費打工,唉!自己欺騙自己啊!明年,哦不,從現(xiàn)在開始,我就開始不賒銷了,我寧愿給農民便宜些價格,寧愿自己生意少做些,賺的少點兒,這樣總比瞎忙瞎累好些!绷闶鄣昀罾习宓倪@番話代表了如今絕大部分同行的心聲。 其實,如今的農民并不缺購買農資的錢,真正有困難的農戶并不是很多,反正你們賣農資的像賣不出去似的求著我們買,既然能賒賬,還能送貨上門,還請吃飯送禮品,俺們還干嘛把你們當根蔥,有錢存在銀行里還能漲幾個利息,能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢。 農民買農資不付錢還有一個目的,就是害怕買到假農資,他們要親眼看到使用農資為他帶來的好處,才心甘情愿付清欠款,不然不給你翻臉就是好樣的。 這樣問題就來了,并不是所有的農資用到地里就能立竿見影的起到效果,所以出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象也是常見的問題,在這個真貨還賣不完的年代,誰還愿意賣假貨呢。 “以前賒銷,真的是為了解決農戶一時的困難,完全是一種善舉,農戶也懂得感恩,心存感激的同時,有錢了會主動來還賬?墒乾F(xiàn)在完全顛倒過來了,農戶不但不感恩,反而有能使用你的農資就給了你天大的面子,服務態(tài)度不好,立馬使用別家的,都是惡意競爭惹的禍啊!”李老板是個老農資了,對于這些變化,說起來無奈地搖頭嘆息。 今年的農資市場就是一個坎,熬過去了就過去了,熬不過去的就只能在苦海里煎熬吧,一二百萬的欠賬是注定不好回收的。有人預測,明年的農資市場主題肯定會是從賒銷往現(xiàn)款經營上轉型,雖然難,但絕大部分農資人都愿意嘗試。 |
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