“吡唑醚菌酯”為啥這么火？能否繼續(xù)笑傲江湖

試問2016年殺菌劑市場最活躍的產(chǎn)品是哪個？當(dāng)屬——吡唑醚菌酯，瞬間風(fēng)靡農(nóng)資市場，變?yōu)闀r代的寵兒，廠家拿它作為占領(lǐng)殺菌劑市場的必備武器，經(jīng)銷商把它視為銷售中的“核武器”。至于農(nóng)戶體驗，或許這么長個名字記住都難吧，但在渠道上它確實火了！不得不說“甲氧基丙烯酸酯”家族可謂興旺，除了吡唑醚菌酯，嘧菌酯、醚菌酯和肟菌酯也是市場上常見的殺菌劑，占據(jù)一定的殺菌劑市場份額。

產(chǎn)品名稱	背景	商品名
吡唑醚菌酯	巴斯夫研發(fā)，2001年上市	凱潤
嘧菌酯	先正達(dá)	阿米西達(dá)
醚菌酯	巴斯夫研發(fā)1996年上市	翠貝
烯肟菌酯	1997年沈陽化工研究院開發(fā)（國內(nèi)開發(fā)的第一個甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑）	佳斯奇
肟菌酯	先正達(dá)公司研制，德國拜耳公司開發(fā)，1999年上市。2015年月16日在中國的行政期滿。	由于作用位點單一，拜耳公司開發(fā)了肟菌酯的眾多復(fù)配產(chǎn)品。拿敵穩(wěn)（肟菌.戊唑醇）

據(jù)相關(guān)資料顯示：2011年世界銷售額排名前五的殺菌劑依次是：嘧菌酯（12.45億美元）、吡唑醚菌酯（7.9億美元）、代森錳鋅（6.2億美元）、肟菌酯（5.85億美元）、丙硫菌唑（5.1億美元），2011年甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑總銷售額31.71億美元，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑1996年才進(jìn)入市場，短短15年時間（到2011年）已經(jīng)占據(jù)殺菌劑市場份額的25%，在市場上占主導(dǎo)地位的三個品種是嘧菌酯、吡唑醚菌酯、肟菌酯，甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑因其廣譜性、高效性一直在殺菌劑市場上發(fā)揮著重要的作用。

隨著吡唑醚菌酯在中國專利到期，國內(nèi)企業(yè)開始不斷登記相關(guān)證件，一時間吡唑醚菌酯成為了一個熱門的產(chǎn)品，個別區(qū)域賣的還真不錯，相關(guān)文章也很多，這篇文章肯定不是最好的，只是總結(jié)下吡唑醚菌酯，讓大家對其有個更全面的了解，不足之處望之處，筆者也是處于調(diào)查和學(xué)習(xí)之中。

想了解吡唑醚菌酯，看這里！

產(chǎn)品名稱	背景	特性	劑型	適用作物	使用方式	防治病害
吡唑醚菌酯	國巴斯夫公司于1993年開發(fā)的兼具吡唑結(jié)構(gòu)的“甲氧基丙烯酸酯”類殺菌劑，2001年登記并上市	新型廣譜殺菌劑，防治真菌病害，有保護(hù)、治療、內(nèi)吸傳導(dǎo)性和耐雨水沖刷性能，對作物有增產(chǎn)作用	20%顆粒劑、20%可濕性粉劑、200g/L濃乳劑、25%乳油、20%水分散粒劑、25%懸浮劑	小麥、花生、大豆、水稻、蔬菜、果樹、煙草、茶樹、黃瓜、香蕉、觀賞植物、草坪等各種作物	莖葉噴霧、水面施藥、種子處理	葉枯病、銹病、白粉病、霜霉病、疫病、炭疽病、瘡痂病、褐斑病、立枯病

從表中可以看出吡唑醚菌酯可以防治多種真菌性病害，比如黃瓜白粉病、霜霉��；香蕉黑星病、葉斑��；葡萄霜霉病、炭疽病、白粉病；番茄和馬鈴薯的早疫病、晚疫病、白粉病和葉枯�。畸滎惖陌追鄄�、葉枯病、赤斑病、網(wǎng)斑病、黑腥��；水稻的稻瘟病、紋枯病，以及霜霉病、疫病等均有較好防治效果。一般間隔7天噴1次藥，共噴藥3次。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)吡唑醚菌酯對谷類（包括稻類、麥類、高粱、粟、黍、黃米、蕎麥、豆類、薯類）的葉部和穗粒的病害有突出的防治效果，并且增產(chǎn)效果顯著。因吡唑醚菌酯目前原藥質(zhì)量受工藝和合成技術(shù)的限制，質(zhì)量參差不齊，熔點高低不一，有的原藥熔程較長，不利于加工成懸浮劑，因此影響到制劑的質(zhì)量，關(guān)于機(jī)型還需繼續(xù)實驗和探討。

吡唑醚菌酯能防治很多真菌性病害，但主要作用在于保護(hù)不在治療，在未發(fā)病或發(fā)病初期使用，才能有好的防效。但它對作物的保健作用明顯，能顯著提高作物品質(zhì)、賣相、提高總產(chǎn)量，這是一般殺菌劑所不具備的，從表中也可看出吡唑醚菌酯適用作物廣泛，大田作物、經(jīng)濟(jì)作物、果樹、蔬菜等均可適用，吡唑醚菌酯可以用在作物的快速生長階段，當(dāng)調(diào)節(jié)劑使用，當(dāng)要注意：蔬菜苗期使用一定要要降低濃度；在果實的轉(zhuǎn)色成熟階段禁用；對水生生物如魚類高毒，一般劑型不適合在附近有魚塘的水稻田使用。特別注意吡唑醚菌酯對桑蠶有影響，對魚蝦類水生生物高毒，部分地區(qū)的水稻田不推薦使用，如位于長江中下游的湖南湖北等區(qū)域，魚塘比較多的地方一般不能用，所以國產(chǎn)吡唑醚菌酯進(jìn)軍水稻市場尚需些時日，對安全“劑型”的研發(fā)和實驗應(yīng)當(dāng)重視。不過，小麥、玉米、花生、大豆都是潛力巨大的市場，目前也有很多國內(nèi)公司把目光投向大田作物和經(jīng)濟(jì)作物，比如全國花生種植第一大縣——駐馬店“正陽”，在當(dāng)?shù)亓餍械摹盎ㄉ�高產(chǎn)套餐”里必會加入吡唑醚菌酯，且每遍藥加入劑量很大，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映巴斯夫的吡唑醚菌酯在正陽已銷售幾年，用在花生上效果較好，特別是對于花生增產(chǎn)效果顯著，最重要是能防治花生早衰，從去年到今年也出現(xiàn)很多國產(chǎn)吡唑醚菌酯，因效果優(yōu)異價位合適，也迅速占領(lǐng)了一部分市場，市場競爭很激烈，多數(shù)經(jīng)銷商配置花生三遍藥時都會加入吡唑醚菌酯，企業(yè)在生產(chǎn)套餐時也必會放入該產(chǎn)品。

吡唑醚菌酯緣何如此受追捧？

吡唑醚菌酯最早在歐洲市場起步，隨后進(jìn)入南美、北美及亞洲市場，目前已在世界上50多個國家登記用于100多種作物。吡唑醚菌酯是巴斯夫1993年發(fā)現(xiàn)，2001年登記并上市（2015年6月20日，吡唑醚菌酯的PCT、歐洲和中國專利到期；2015年6月21日，其在美國的專利期滿；2014年5月31日，吡唑醚菌酯在歐盟的10年期資料保護(hù)結(jié)束；2012年9月29日，其在美國的登記資料保護(hù)到期）。據(jù)相關(guān)資料顯示，巴斯夫吡唑醚菌酯上市后，銷量突飛猛進(jìn)，一年一個臺階。2005年，銷售額達(dá)到3.85億美元，列當(dāng)年殺菌劑市場第3位；2007年，銷售額為4.60億美元；2009年，銷售額達(dá)到7.35億美元；2011年以7.90億美元的銷售額，占當(dāng)年甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑銷售額的24.91%，發(fā)展速度令人驚嘆。因為吡唑醚菌酯作用位點單一，市場上出現(xiàn)很多吡唑醚菌酯二元和三元復(fù)配制劑。

從去6月份吡唑醚菌酯在國內(nèi)專利到期，國內(nèi)企業(yè)紛紛開始登記相關(guān)證件，截止到工信部第三批次原藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書的公示，已有上海禾本、德州綠霸、山東康喬和浙江博士達(dá)已正式獲得生產(chǎn)資質(zhì)，加上正在公示的江蘇耕耘和江蘇托球兩家企業(yè)，吡唑醚菌酯的生產(chǎn)隊列將達(dá)到6個成員企業(yè)，年內(nèi)獲得生產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)數(shù)或?qū)⑦_(dá)到兩位數(shù)，產(chǎn)能或過萬噸。從中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上獲悉：截至到今年7月底，吡唑醚菌酯或其相關(guān)復(fù)配產(chǎn)品登記證件總數(shù)為135個左右（巴斯夫占20個），其中原藥證件37個，國內(nèi)企業(yè)的制劑登記證達(dá)70多個。很多企業(yè)一次申請登記多個證件，比如海闊利斯登記了三個關(guān)于吡唑醚菌酯的證件，其中兩個已下證，他們從今年4月份開始銷售該產(chǎn)品，并做了大量的試驗示范和推廣工作，問到為什么吡唑醚菌酯如此受歡迎，采訪中產(chǎn)品經(jīng)理胡榮講到：

1、吡唑醚菌酯對大家來說相當(dāng)于一種新化合物，因為在中國專利去年剛剛到期，而差異化產(chǎn)品總能引起大家的追逐；

2、與同類殺菌劑相比吡唑醚菌酯在作物保健方面效果更優(yōu)異些，在果樹推廣中，大家更看中他的保健功能，可以增加座果率、提高品質(zhì)、增加賣相；

3、混配性很好，使用作物廣泛，在作物上實用性更強(qiáng)，吡唑醚菌酯能在60多種作物上體現(xiàn)它的廣譜性。

市場推廣中渠道商對吡唑醚菌酯需求量很大，很樂意接貨，終端農(nóng)戶需求稍微小些。但今年該原藥供應(yīng)很緊張，一直斷貨。”對于原藥供應(yīng)緊張這方面問題，康喬作為為數(shù)不多生產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥的企業(yè)，于2016年3月年產(chǎn)400噸吡唑醚菌酯原藥項目順利投產(chǎn)，康喬公司自己的吡唑醚菌酯制劑單品銷量早已過千萬，山東康喬生物科技有限公司副總經(jīng)理祝青波接受了筆者的采訪并談到：“今年吡唑醚菌酯原藥一直很緊張，很多人拿不到貨，究其原因一方面市場需求量大，在果樹上使用量很大，尤其是香蕉；另一方面目前國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能還跟不上。關(guān)于價格是否會持續(xù)上漲問題，個人認(rèn)為：從今年開春以來，吡唑醚菌酯原藥價格一路飆升，從每噸30萬元漲到現(xiàn)在的每噸35萬元，雖然此類產(chǎn)品后期用量同樣很大，但價格應(yīng)該會保持穩(wěn)定，不太可能大漲，畢竟價格也漲到了一個臨界點，再高可能就失去了競爭優(yōu)勢�！�

2015年10月-2016年7月，吡唑醚菌酯、嘧菌酯、醚菌酯原藥參考價格表

（來源：中農(nóng)立華原藥事業(yè)部）

價格 日期	吡唑醚菌酯原藥（實物97%）	嘧菌酯原藥（實物96%）	醚菌酯原藥（折百）
2015年10月18日	31(萬元／噸)	20(萬元／噸)	26 (萬元／噸)
2015年11月15日	31(萬元／噸)	20(萬元／噸)	26 (萬元／噸)
2015年12月13日	30(萬元／噸)	19.5(萬元／噸)	26(萬元／噸)
2016年1月17日	30(萬元／噸)	19.2(萬元／噸)	25.5(萬元／噸)
2016年2月14日	31(萬元／噸)	19(萬元／噸)	25.5(萬元／噸)
2016年3月13日	32(萬元／噸)	19(萬元／噸)	25(萬元／噸)
2016年4月17日	34(萬元／噸)	18(萬元／噸)	25(萬元／噸)
2016年5月15日	34(萬元／噸)	18(萬元／噸)	24.5(萬元／噸)
2016年6月19日	35(萬元／噸)	18(萬元／噸)	24.5(萬元／噸)
2016年7月31日	35(萬元／噸)	18(萬元／噸)	23(萬元／噸)

從表中看出，從去年10月到今年7月，吡唑醚菌酯原藥價格一直在上漲，上漲幅度較大；嘧菌酯原藥價格在下跌，跌幅較小；醚菌酯原藥價格下跌，跌幅較大。這三種殺菌劑近段時間價格相對保持穩(wěn)定，隨著吡唑醚菌酯國內(nèi)產(chǎn)能增加，以及市場激烈競爭現(xiàn)狀，未來價格下跌的可能性很大。

本是殺菌劑，卻在作物保健方面大放異彩！

從部分地區(qū)的果樹、花生推廣區(qū)域可以看出吡唑醚菌酯之所以受大家追捧，除了本身藥劑新穎受關(guān)注之外，還因為它兼具殺菌和保健的雙重功效，尤其是在作物保健方面，大家較認(rèn)可。吡唑醚菌酯在低濃度時能促進(jìn)作物生長，提高氮素的吸收和利用，可刺激植物生長素、細(xì)胞分裂素等內(nèi)源激素的生成，促進(jìn)植物抵抗蛋白的生成對抗病毒的侵襲，還可增加果實的含糖量，提高果品品質(zhì)。

甚至有些企業(yè)把吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能作為獨特的“賣點”來宣傳和推廣。其實，吡唑醚菌酯的保健功能，在早期的證件登記方面也可見端倪：2004年6月1日，吡唑醚菌酯以新有效成分的身份、作為殺菌劑和植物生長調(diào)節(jié)劑列入歐盟農(nóng)藥登記條例（1107/2009）已登記有效成分名單，其登記有效期現(xiàn)被延長至2017年1月31日；2009年1月29日，美國環(huán)保署批準(zhǔn)了250g/L吡唑醚菌酯ECHeadline作為作物病害防治和植物健康作用的登記，同一天，歐洲食品鏈和動物健康常務(wù)委員會（SCFCAH）也批準(zhǔn)了吡唑醚菌酯植物健康作用的登記；2013年3月31日，250g/L吡唑醚菌酯EC在我國獲得了玉米上“植物健康作用”的正式登記。這是我國就此功能登記的首個產(chǎn)品。農(nóng)藥登記試驗結(jié)果表明，玉米田施用吡唑醚菌酯，增產(chǎn)效果顯著，逆境條件下最高增產(chǎn)幅度達(dá)30%。由此可見吡唑醚菌酯的作物保健功能不可忽視，也是他與其它同類殺菌劑相比最大的優(yōu)勢。

吡唑醚菌酯是否會成為下一個甲托、代森錳鋅類的常規(guī)產(chǎn)品？

甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑防治譜廣，但作用位點單一，具有較高的抗性風(fēng)險，隨著吡唑醚菌酯被越來越多的企業(yè)登記并推廣，這類殺菌劑在市場上使用量會更大，作物對甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑的抗性會逐漸增強(qiáng)，大家也會更重視吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能，逐漸淡化其殺菌功能，筆者認(rèn)為這種可能性會很大。雖然去年吡唑醚菌酯在國內(nèi)專利才到期，僅僅一年時間，國內(nèi)企業(yè)已紛紛登記證件，市場上相關(guān)產(chǎn)品瞬間出現(xiàn)，部分企業(yè)產(chǎn)品銷售還挺好，比如諾普信、燕化永樂、山東康喬、海利爾、美邦、仕邦、廣西田園、陜西上格、海闊利斯……不可否認(rèn)，未來會有更多企業(yè)加入這個行列，吡唑醚菌酯或許就是下一個甲托、代森錳鋅，最終成為一個常規(guī)性產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品雖然是市場上最常見最普通且利潤較低的產(chǎn)品，但勝在有市場、銷售量大。

隨著國內(nèi)原藥企業(yè)產(chǎn)能的加大，以及外企產(chǎn)品對國內(nèi)市場的沖擊，競爭會逐漸加劇，低價競爭在所難免。惡性競爭必然會帶來品質(zhì)不一，市場上無證套證企業(yè)也不在少數(shù)，產(chǎn)品效果可想而知，但大浪淘沙，品質(zhì)和服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的，有眼光有遠(yuǎn)見的企業(yè)必定會堅守自己的原則。當(dāng)然，生產(chǎn)出一個好的產(chǎn)品很重要，銷售好一個產(chǎn)品同樣重要，長久的銷量和利潤是產(chǎn)品生存下去的必要條件，除了做好技術(shù)指導(dǎo)及服務(wù)外，一個產(chǎn)品的定位也很重要，比如可以挖掘吡唑醚菌酯的保健增產(chǎn)功能；另外就是做差異化產(chǎn)品，可以研發(fā)登記一些吡唑醚菌酯的相關(guān)復(fù)配產(chǎn)品，避免產(chǎn)生抗性，并增加它的殺菌效果。

相對來說殺菌劑的使用周期更長，使用作物更廣泛，也是企業(yè)值得投入的項目，目前吡唑醚菌酯雖然很火，但筆者認(rèn)為吡唑醚菌酯勢頭上的“火”大于實際上的“火”，不得不說網(wǎng)絡(luò)傳播的力量是巨大的！還有人專門組建吡唑醚菌酯相關(guān)的技術(shù)談?wù)撊海�可見受人待見程度。但確實有很多人對吡唑醚菌酯的認(rèn)識僅停留在“聽說”的層面上。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)并不是所有區(qū)域吡唑醚菌酯銷售都很火，有很多市場并沒有進(jìn)入該產(chǎn)品或是賣的很一般，加上原藥的緊缺，很多想銷售或計劃銷售卻拿不到貨的現(xiàn)象也很多，甚至改銷其它同類產(chǎn)品，畢竟不能吊在一棵樹上，很多人還停留在摩拳擦掌階段。他的“火”是指在部分區(qū)域確實“火”了，打藥就加吡唑醚菌酯。不管在經(jīng)濟(jì)作物還是大田作物都有推廣成功的例子，一個價位略高的殺菌劑在高價經(jīng)濟(jì)作物上推廣成功很正常，但在大田作物上推廣好卻很少。廣譜殺菌+營養(yǎng)保健的獨特功能是吡唑醚菌酯笑傲江湖的法寶。吡唑醚菌酯現(xiàn)在是星星之“火”，能否燎原？從部分區(qū)域的表現(xiàn)效果、銷售勢頭和企業(yè)的重視程度上看，燎原可能性很大！當(dāng)演變成為一個常規(guī)產(chǎn)品后，它就算走過了自己最輝煌的階段�！掇r(nóng)資經(jīng)銷商》