農(nóng)資店就不應該像賣貨的 [復制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-6-8 09:43:14 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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關注每天農(nóng)資,關注老貓
前天發(fā)了一篇文章《你自己都不了解的農(nóng)資就不要賣給我了》(點擊標題可以查看),主要是講我們應該注意自己的產(chǎn)品搭配。留言好多。

大部分的留言都集中在產(chǎn)品太少了,就看著不像是賣農(nóng)資的了,這還是以前的賣貨思維。冷靜下來想想,農(nóng)資店真的是賣貨的嗎?尤其是現(xiàn)在,產(chǎn)品越來越多,同質(zhì)化越來越嚴重,信息越來越透明,我們存在的價值難道就是賣貨嗎?

答案肯定不是。農(nóng)資店就不應該看著像是賣貨的,而應該看著像是搞農(nóng)技服務的。這是我們后臺回復的一句話。

關于減少產(chǎn)品品類,還有一部分人表達了一個觀點,擔心萬一就幾個品類經(jīng)營的話,別人砸價,或者供貨商釜底抽薪怎么辦?

這應該是比較大的潛在風險,但是,我想說,早晚你都要面對串貨和供貨商釜底抽薪的,如果你現(xiàn)在不試著去做產(chǎn)品組合,不學著做一些打包服務的話。

如果服務的價值體現(xiàn)不出來,賣貨面對的風險越來越大。

另外,大家需要注意的是,我說的是減少品類,但是并不是說你只做一個產(chǎn)品,而是你要把產(chǎn)品的種類降低到你可以控制的范圍,比如說農(nóng)藥,為了避免抗藥性,你怎么著也得有三四個成分輪換著用吧?肥料你為了讓營養(yǎng)更全一些的搭配,怎么著也得有幾個不同的元素不同的配方吧?

降低到每個產(chǎn)品都可以照顧到,對于那些自己根本就照顧不到的產(chǎn)品,全部給砍掉,爭取到年底不留一些無用的庫存。什么叫無用的庫存?就是你今年根本就沒有賣,明年也不會去賣的產(chǎn)品,都是無用的庫存,這些東西放在自己門店或者廠庫,就成了死貨。

大家說產(chǎn)品少了影響太大,但是不知道你想過沒有,為什么那些類似業(yè)務員的經(jīng)銷商,剛開始做一個市場,就一個廠家的產(chǎn)品可以做的風風火火的?

做多了生存可能容易一些,做少了做大可能會更容易一些。

我只想說三點:
1、千萬不要想著多放一兩個產(chǎn)品也沒什么,不賣就放著,反正也不花錢,只要產(chǎn)品放到你的門店,對你的影響就已經(jīng)產(chǎn)生了,不管你放在心上不放在心上。昨天的文章《一個面館的故事》(點擊標題查看)可以說明這個道理。

2、方法行不行,你自己試著問自己幾個問題,你門店有多少個產(chǎn)品你清楚嗎?賣的最好的產(chǎn)品是那個你知道嗎?賣給誰了?賣了多少?不要對一些超出自己思維以外的東西完全的抵觸,你應該試著去分析或者嘗試一下,才知道結果,大家看留言最上面的兩條,那是實實在在的經(jīng)驗分享,值得思考。如果你一直不相信,一直認為自己的做法是對的,那么,你就應該問問自己,我對自己現(xiàn)在的生意滿意嗎?我現(xiàn)在的生意好嗎?如果好,那就繼續(xù)干下去,如果不好,就應該去試著相信一些你不相信的東西,就應該去試著挑戰(zhàn)一下讓你感覺到難做的事情。

3、我在做一件事情前從來不想未來會出現(xiàn)的問題,除非是毀滅性的。意思是說,我現(xiàn)在壓縮了產(chǎn)品不會去考慮被廠家給釜底抽薪了,或者被砸價了以后怎么辦。因為,那件事還沒有出現(xiàn),我需要做的是把現(xiàn)在的做好,做到就算出現(xiàn)了這些狀況也無所謂,因為我的生意確實比以前好了,并且,遇到這些問題以后,也可以到時候?qū)ふ医鉀Q的辦法。
我們要的是比現(xiàn)在的自己好,而不是說因為我們以后做不到最好,所以我就不去做了。

你試著想想,是不是這個道理?

我發(fā)現(xiàn)最近每天農(nóng)資上的留言都蠻有意思的,比我的文章都有意思了,大家沒事的時候可以翻看翻看留言。

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