農(nóng)資店就不應該像賣貨的

前天發(fā)了一篇文章《你自己都不了解的農(nóng)資就不要賣給我了》（點擊標題可以查看），主要是講我們應該注意自己的產(chǎn)品搭配。留言好多。

大部分的留言都集中在產(chǎn)品太少了，就看著不像是賣農(nóng)資的了，這還是以前的賣貨思維。冷靜下來想想，農(nóng)資店真的是賣貨的嗎？尤其是現(xiàn)在，產(chǎn)品越來越多，同質(zhì)化越來越嚴重，信息越來越透明，我們存在的價值難道就是賣貨嗎？

答案肯定不是。農(nóng)資店就不應該看著像是賣貨的，而應該看著像是搞農(nóng)技服務的。這是我們后臺回復的一句話。

關于減少產(chǎn)品品類，還有一部分人表達了一個觀點，擔心萬一就幾個品類經(jīng)營的話，別人砸價，或者供貨商釜底抽薪怎么辦？

這應該是比較大的潛在風險，但是，我想說，早晚你都要面對串貨和供貨商釜底抽薪的，如果你現(xiàn)在不試著去做產(chǎn)品組合，不學著做一些打包服務的話。

如果服務的價值體現(xiàn)不出來，賣貨面對的風險越來越大。

另外，大家需要注意的是，我說的是減少品類，但是并不是說你只做一個產(chǎn)品，而是你要把產(chǎn)品的種類降低到你可以控制的范圍，比如說農(nóng)藥，為了避免抗藥性，你怎么著也得有三四個成分輪換著用吧？肥料你為了讓營養(yǎng)更全一些的搭配，怎么著也得有幾個不同的元素不同的配方吧？

降低到每個產(chǎn)品都可以照顧到，對于那些自己根本就照顧不到的產(chǎn)品，全部給砍掉，爭取到年底不留一些無用的庫存。什么叫無用的庫存？就是你今年根本就沒有賣，明年也不會去賣的產(chǎn)品，都是無用的庫存，這些東西放在自己門店或者廠庫，就成了死貨。

大家說產(chǎn)品少了影響太大，但是不知道你想過沒有，為什么那些類似業(yè)務員的經(jīng)銷商，剛開始做一個市場，就一個廠家的產(chǎn)品可以做的風風火火的？

做多了生存可能容易一些，做少了做大可能會更容易一些。

我只想說三點：
1、千萬不要想著多放一兩個產(chǎn)品也沒什么，不賣就放著，反正也不花錢，只要產(chǎn)品放到你的門店，對你的影響就已經(jīng)產(chǎn)生了，不管你放在心上不放在心上。昨天的文章《一個面館的故事》（點擊標題查看）可以說明這個道理。

2、方法行不行，你自己試著問自己幾個問題，你門店有多少個產(chǎn)品你清楚嗎？賣的最好的產(chǎn)品是那個你知道嗎？賣給誰了？賣了多少？不要對一些超出自己思維以外的東西完全的抵觸，你應該試著去分析或者嘗試一下，才知道結果，大家看留言最上面的兩條，那是實實在在的經(jīng)驗分享，值得思考。如果你一直不相信，一直認為自己的做法是對的，那么，你就應該問問自己，我對自己現(xiàn)在的生意滿意嗎？我現(xiàn)在的生意好嗎？如果好，那就繼續(xù)干下去，如果不好，就應該去試著相信一些你不相信的東西，就應該去試著挑戰(zhàn)一下讓你感覺到難做的事情。

3、我在做一件事情前從來不想未來會出現(xiàn)的問題，除非是毀滅性的。意思是說，我現(xiàn)在壓縮了產(chǎn)品不會去考慮被廠家給釜底抽薪了，或者被砸價了以后怎么辦。因為，那件事還沒有出現(xiàn)，我需要做的是把現(xiàn)在的做好，做到就算出現(xiàn)了這些狀況也無所謂，因為我的生意確實比以前好了，并且，遇到這些問題以后，也可以到時候?qū)ふ医鉀Q的辦法。
我們要的是比現(xiàn)在的自己好，而不是說因為我們以后做不到最好，所以我就不去做了。

你試著想想，是不是這個道理？

我發(fā)現(xiàn)最近每天農(nóng)資上的留言都蠻有意思的，比我的文章都有意思了，大家沒事的時候可以翻看翻看留言。