農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已經(jīng)到了一個(gè)做減法的時(shí)候！

第一：減應(yīng)酬
須多站柜臺(tái)，少上舞臺(tái)！

工作離不開(kāi)交流，交流也有很多種，讓大家走在一起，最簡(jiǎn)單的方式就是組織個(gè)場(chǎng)合，把酒言歡，暢所欲言。但是倘若經(jīng)常穿梭此間，很多工作將被耽誤。

特別是很多把農(nóng)戶(hù)當(dāng)作席間座上賓的，見(jiàn)到很多已經(jīng)買(mǎi)好藥肥了，就要靠到中午，喝上兩口，叨叨一晌，不是請(qǐng)不起，是時(shí)間太有限，若把這時(shí)間拿來(lái)些配方組合，去田間看看，做做對(duì)比試驗(yàn)，組織個(gè)技術(shù)講解會(huì)，甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。

我們太多時(shí)候去做臉和嘴的事情了，而欠缺了手和腳的力量，身在一線，四體不勤，應(yīng)自羞自愧。

第二：減經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
靠霸占產(chǎn)品資源取勝的農(nóng)資零售商，絕對(duì)是傻瓜！

身為農(nóng)資零售商，最容易成為農(nóng)資產(chǎn)品的“垃圾場(chǎng)”，這絕不是危言聳聽(tīng)。

看看周遭太多的同行也包括我們，產(chǎn)品多的自己都記不住，很多時(shí)候會(huì)有某個(gè)產(chǎn)品叫不上名字了，那不是思維短路，是產(chǎn)品太多了的緣故。當(dāng)有出現(xiàn)這樣的情況，說(shuō)明你確實(shí)該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了。

1. 每每有業(yè)務(wù)員來(lái)，展示的都是優(yōu)秀得不得了的產(chǎn)品，稍把持不住，就又是進(jìn)一大堆；

2. 每每開(kāi)推廣會(huì)，眼睛盯的不是產(chǎn)品多優(yōu)秀，而是看著禮品眼睛發(fā)直，恨不得全部包圓，結(jié)果是因?yàn)槎Y品而又是拉回一大堆；

3. 每每知曉新品上市，總想趁早撈上一筆，拍著胸脯、跺著小腳，信誓旦旦的向批發(fā)商表貢獻(xiàn)能，最后撈到的又是一大堆，等等。

太多時(shí)候，接產(chǎn)品容易，但做好了難。同類(lèi)產(chǎn)品最多兩種，最優(yōu)是一種，做好一個(gè)是一個(gè)，不要滿(mǎn)目金光，心肝寶貝只一兩個(gè)，多了就不那么可貴了！

不要總是貪圖產(chǎn)品個(gè)數(shù)，要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。精力有限，就做最合適的那一兩個(gè)產(chǎn)品。

第三：要在目標(biāo)作物上作減法
讓出市場(chǎng)，其實(shí)是給了自己一片更廣闊的空間！

得天下，從一隅始。我們沒(méi)有得過(guò)天下，自不知到底怎么回事，但我們明白再多也是一個(gè)一個(gè)加起來(lái)的，正是因?yàn)槊恳粋�(gè)都成功，整體才成功。也讓我們明白了我們可以做什么，我們應(yīng)該做什么。

專(zhuān)注去做那幾個(gè)作物，其他作物的需求讓同行們?nèi)プ龊昧耍��?dāng)自己不明白的更多了，鉆進(jìn)去了，才知不足，而沒(méi)有真正研究的時(shí)候都覺(jué)得自己很能的。

還是那句話，精力有限，不要平均用力，做好幾樣就不錯(cuò)了，全才很少，衡量自己，爭(zhēng)取做個(gè)專(zhuān)才吧。換個(gè)角度講，給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者留個(gè)出口，未嘗不是一種經(jīng)營(yíng)智慧！

第四，減營(yíng)銷(xiāo)手法
立足點(diǎn)，決定農(nóng)資零售店的昌與亡！

可能很多人會(huì)反對(duì)：營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)所必需，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)就是等死。

這里講的是手法，并不是否定農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)的腿，沒(méi)有不可以，但手法確實(shí)不宜過(guò)多。手法很簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單到人人可以做，執(zhí)著地堅(jiān)持下去。

不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯(cuò)誤的。很多人在搞促銷(xiāo)、請(qǐng)客送禮，升級(jí)的不是形式，而是投入標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越高。送到極致是送什么?可能就是送自己的家人了！這雖是個(gè)冷笑話，但很多人在向著這個(gè)方向在做。

那些只一味地靠變著花樣，來(lái)吸引老百姓買(mǎi)禮品搭配的，肯定是沒(méi)辦法做長(zhǎng)久地。當(dāng)下的生意不一定就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，生意長(zhǎng)久靠文化，更靠原則，賺一千，拿出八百，其實(shí)利潤(rùn)并不是兩百，大家都懂的!

第五：減客戶(hù)數(shù)量
選擇對(duì)的農(nóng)戶(hù)，比什么都重要！

可能又有人笑了：怎么還有嫌客戶(hù)多的？

的確，客戶(hù)是多比少好，但是你能服務(wù)得了多少位客戶(hù)？換句話來(lái)說(shuō)，你能服務(wù)好多少位客戶(hù)？冷靜思考一下，就會(huì)得出正確答案的。

每個(gè)農(nóng)資零售店都有局限，工作覆蓋面也僅那么大，也就是不可以無(wú)限制的去增加客戶(hù)，太多了，就干不了了。我們要很清楚自己的服務(wù)能力，特別在農(nóng)戶(hù)選擇上，控制有效個(gè)數(shù)，為了能簡(jiǎn)單知道有效客戶(hù)，我可以增加會(huì)員收費(fèi)的項(xiàng)目，讓無(wú)效客戶(hù)、隨機(jī)客戶(hù)、應(yīng)急客戶(hù)靠邊，讓忠誠(chéng)客戶(hù)、常用客戶(hù)、粉絲客戶(hù)凸顯出來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)，貼身服務(wù)，把最有效的精力花在這部分客戶(hù)身上，效果明顯。

不要有奶就是娘，不是你的，不要強(qiáng)求。把真心跟隨你的客戶(hù)服務(wù)好，支持他成為明星種植者，才是我們農(nóng)資零售的真正成績(jī)！

說(shuō)的好 支持！