農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)到了一個做減法的時候！

第一：減應(yīng)酬
須多站柜臺，少上舞臺！

工作離不開交流，交流也有很多種，讓大家走在一起，最簡單的方式就是組織個場合，把酒言歡，暢所欲言。但是倘若經(jīng)常穿梭此間，很多工作將被耽誤。

特別是很多把農(nóng)戶當(dāng)作席間座上賓的，見到很多已經(jīng)買好藥肥了，就要靠到中午，喝上兩口，叨叨一晌，不是請不起，是時間太有限，若把這時間拿來些配方組合，去田間看看，做做對比試驗，組織個技術(shù)講解會，甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。

我們太多時候去做臉和嘴的事情了，而欠缺了手和腳的力量，身在一線，四體不勤，應(yīng)自羞自愧。

第二：減經(jīng)營產(chǎn)品
靠霸占產(chǎn)品資源取勝的農(nóng)資零售商，絕對是傻瓜！

身為農(nóng)資零售商，最容易成為農(nóng)資產(chǎn)品的“垃圾場”，這絕不是危言聳聽。

看看周遭太多的同行也包括我們，產(chǎn)品多的自己都記不住，很多時候會有某個產(chǎn)品叫不上名字了，那不是思維短路，是產(chǎn)品太多了的緣故。當(dāng)有出現(xiàn)這樣的情況，說明你確實該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了。

1. 每每有業(yè)務(wù)員來，展示的都是優(yōu)秀得不得了的產(chǎn)品，稍把持不住，就又是進(jìn)一大堆；

2. 每每開推廣會，眼睛盯的不是產(chǎn)品多優(yōu)秀，而是看著禮品眼睛發(fā)直，恨不得全部包圓，結(jié)果是因為禮品而又是拉回一大堆；

3. 每每知曉新品上市，總想趁早撈上一筆，拍著胸脯、跺著小腳，信誓旦旦的向批發(fā)商表貢獻(xiàn)能，最后撈到的又是一大堆，等等。

太多時候，接產(chǎn)品容易，但做好了難。同類產(chǎn)品最多兩種，最優(yōu)是一種，做好一個是一個，不要滿目金光，心肝寶貝只一兩個，多了就不那么可貴了！

不要總是貪圖產(chǎn)品個數(shù)，要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。精力有限，就做最合適的那一兩個產(chǎn)品。

第三：要在目標(biāo)作物上作減法
讓出市場，其實是給了自己一片更廣闊的空間！

得天下，從一隅始。我們沒有得過天下，自不知到底怎么回事，但我們明白再多也是一個一個加起來的，正是因為每一個都成功，整體才成功。也讓我們明白了我們可以做什么，我們應(yīng)該做什么。

專注去做那幾個作物，其他作物的需求讓同行們?nèi)プ龊昧�，�?dāng)自己不明白的更多了，鉆進(jìn)去了，才知不足，而沒有真正研究的時候都覺得自己很能的。

還是那句話，精力有限，不要平均用力，做好幾樣就不錯了，全才很少，衡量自己，爭取做個專才吧。換個角度講，給同業(yè)競爭者留個出口，未嘗不是一種經(jīng)營智慧！

第四，減營銷手法
立足點，決定農(nóng)資零售店的昌與亡！

可能很多人會反對：營銷是經(jīng)營所必需，無營銷就是等死。

這里講的是手法，并不是否定農(nóng)資營銷。營銷是經(jīng)營的腿，沒有不可以，但手法確實不宜過多。手法很簡單，但簡單到人人可以做，執(zhí)著地堅持下去。

不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯誤的。很多人在搞促銷、請客送禮，升級的不是形式，而是投入標(biāo)準(zhǔn)，越來越高。送到極致是送什么?可能就是送自己的家人了！這雖是個冷笑話，但很多人在向著這個方向在做。

那些只一味地靠變著花樣，來吸引老百姓買禮品搭配的，肯定是沒辦法做長久地。當(dāng)下的生意不一定就是長遠(yuǎn)的生意，生意長久靠文化，更靠原則，賺一千，拿出八百，其實利潤并不是兩百，大家都懂的!

第五：減客戶數(shù)量
選擇對的農(nóng)戶，比什么都重要！

可能又有人笑了：怎么還有嫌客戶多的？

的確，客戶是多比少好，但是你能服務(wù)得了多少位客戶？換句話來說，你能服務(wù)好多少位客戶？冷靜思考一下，就會得出正確答案的。

每個農(nóng)資零售店都有局限，工作覆蓋面也僅那么大，也就是不可以無限制的去增加客戶，太多了，就干不了了。我們要很清楚自己的服務(wù)能力，特別在農(nóng)戶選擇上，控制有效個數(shù)，為了能簡單知道有效客戶，我可以增加會員收費的項目，讓無效客戶、隨機客戶、應(yīng)急客戶靠邊，讓忠誠客戶、常用客戶、粉絲客戶凸顯出來，重點服務(wù)，貼身服務(wù)，把最有效的精力花在這部分客戶身上，效果明顯。

不要有奶就是娘，不是你的，不要強求。把真心跟隨你的客戶服務(wù)好，支持他成為明星種植者，才是我們農(nóng)資零售的真正成績！

說的好 支持！