農(nóng)資渠道商只需5步就可以搞定種植大戶！

農(nóng)資渠道商長期愉快地和種植大戶合作，對(duì)于占有市場、提高農(nóng)資產(chǎn)品銷量起到了決定性的作用。因?yàn)榉N植大戶很專業(yè)，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業(yè)性對(duì)于農(nóng)資渠道商來說是極其關(guān)鍵的。如何抓住種植大戶呢?成功的經(jīng)營策略來自于下述幾個(gè)方面。

一、專業(yè)的產(chǎn)品組合
農(nóng)資渠道商在多年的經(jīng)營過程中，一定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。有些產(chǎn)品名氣大，價(jià)格過高，或者新產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)較高，都不適合向種植大戶推薦。而那些功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，這就是為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。農(nóng)資渠道商一定要深入農(nóng)村，經(jīng)常走訪調(diào)查，掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過自己的努力不斷整合產(chǎn)品資源。畢竟，掌握強(qiáng)勢大品才有市場的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。

二、專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)
很多情況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。以復(fù)合肥為例，做追肥還是底肥?是溝施還是穴施?施肥量控制到多少?這些看似非常簡單的問題.往往在實(shí)踐中并沒有解決。即使是種植大戶這樣專業(yè)的人士，也可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，未必有科學(xué)的理論知識(shí)。而這些專業(yè)的知識(shí)，是種植大戶非常需要的，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。種植大戶相比普通農(nóng)戶，更容易接受這些專業(yè)的知識(shí)。

三、體驗(yàn)式的宣傳推廣
在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過各種形式的廣告并不能起到良好的效果。所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在試驗(yàn)田使用，通過取得的良好效果拉動(dòng)后面的購買行為;二是邀請(qǐng)種植大戶到附近的試驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

四、特別的價(jià)格策略
由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感。農(nóng)資渠道商在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)會(huì)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往很難銷售，但價(jià)格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中，確實(shí)很多農(nóng)資渠道商是賠本賺吆喝。 對(duì)此，農(nóng)資渠道商可以采取差別價(jià)格、差別產(chǎn)品的價(jià)格策略。差別價(jià)格是指對(duì)種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。為了彌補(bǔ)利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批量采購，降低進(jìn)貨成本;另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來壓低成本。
五、完善的服務(wù)體系

農(nóng)資渠道商與種植大戶長期合作的策略是構(gòu)建示范戶服務(wù)體系，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為示范戶，制訂出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時(shí)，也達(dá)到良好的市場推廣效果。 這需要選擇示范戶，搞好示范戶建設(shè)，注重示范戶的售后和日常維護(hù)，注重宣傳推廣。示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動(dòng)周圍農(nóng)戶的購買，所以利用示范戶的模范作用，積極地通過技術(shù)推廣會(huì)等形式進(jìn)行宣傳非常重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里召開農(nóng)技推廣會(huì)，請(qǐng)示范戶現(xiàn)身說法，一方面讓宣傳更有說服力，另一方面示范戶也覺得受到了重視。

總之，種植大戶的購買行為具有專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)購買的特點(diǎn)，農(nóng)資渠道商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，提升自身的農(nóng)技服務(wù)水平，提升經(jīng)營管理水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務(wù)，才能夠贏得其長期的信任。 新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)營對(duì)新農(nóng)資人提出更高的要求，它已不止于以往單純出售產(chǎn)品，更側(cè)重于產(chǎn)品的附加價(jià)值。