農資渠道商只需5步就可以搞定種植大戶！

農資渠道商長期愉快地和種植大戶合作，對于占有市場、提高農資產品銷量起到了決定性的作用。因為種植大戶很專業(yè)，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業(yè)性對于農資渠道商來說是極其關鍵的。如何抓住種植大戶呢?成功的經營策略來自于下述幾個方面。

一、專業(yè)的產品組合
農資渠道商在多年的經營過程中，一定能夠總結出不同產品的特點。有些產品名氣大，價格過高，或者新產品，風險較高，都不適合向種植大戶推薦。而那些功能突出、質量可靠、性價比高，這就是為種植大戶提供的專業(yè)產品組合。農資渠道商一定要深入農村，經常走訪調查，掌握深受種植大戶歡迎的農資產品信息，然后通過自己的努力不斷整合產品資源。畢竟，掌握強勢大品才有市場的主動權和話語權。

二、專業(yè)的技術指導
很多情況下，賣出產品只是完成了第一步。要想發(fā)揮所銷售產品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術指導。以復合肥為例，做追肥還是底肥?是溝施還是穴施?施肥量控制到多少?這些看似非常簡單的問題.往往在實踐中并沒有解決。即使是種植大戶這樣專業(yè)的人士，也可能只是有多年養(yǎng)成的經驗與習慣，未必有科學的理論知識。而這些專業(yè)的知識，是種植大戶非常需要的，往往能夠起到很好的服務效果。種植大戶相比普通農戶，更容易接受這些專業(yè)的知識。

三、體驗式的宣傳推廣
在向種植大戶推廣新產品時，僅僅是通過各種形式的廣告并不能起到良好的效果。所謂的體驗式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產品樣品，鼓勵其在試驗田使用，通過取得的良好效果拉動后面的購買行為;二是邀請種植大戶到附近的試驗田里參觀，讓其親身感受到該產品的優(yōu)越性能。

四、特別的價格策略
由于種植大戶的農資產品使用量很大，所以對價格也是高度敏感。農資渠道商在制定產品的價格時會面臨兩難的境地，制定價格高的話往往很難銷售，但價格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中，確實很多農資渠道商是賠本賺吆喝。 對此，農資渠道商可以采取差別價格、差別產品的價格策略。差別價格是指對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。為了彌補利潤不足的缺陷，一方面可以向廠家大批量采購，降低進貨成本;另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈品等形式來壓低成本。
五、完善的服務體系

農資渠道商與種植大戶長期合作的策略是構建示范戶服務體系，把種植大戶逐步轉換為示范戶，制訂出一套切實可行的示范戶服務措施和推廣形式，與種植大戶長期愉快合作的同時，也達到良好的市場推廣效果。 這需要選擇示范戶，搞好示范戶建設，注重示范戶的售后和日常維護，注重宣傳推廣。示范戶建設的最主要意義在于帶動周圍農戶的購買，所以利用示范戶的模范作用，積極地通過技術推廣會等形式進行宣傳非常重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里召開農技推廣會，請示范戶現(xiàn)身說法，一方面讓宣傳更有說服力，另一方面示范戶也覺得受到了重視。

總之，種植大戶的購買行為具有專業(yè)產品、專業(yè)購買的特點，農資渠道商一定要不斷與種植大戶深入溝通，不斷地學習和總結，提升自身的農技服務水平，提升經營管理水平，為種植大戶提供專業(yè)化的服務，才能夠贏得其長期的信任。 新時代的農資經營對新農資人提出更高的要求，它已不止于以往單純出售產品，更側重于產品的附加價值。