農(nóng)資經(jīng)銷商，你還想干幾年？

看過那個(gè)農(nóng)資人的十大死法的文章，不由得想起葵花寶典，“欲練神功，揮刀自宮”，想要不死，就得避免那些死路。

1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營(yíng)不如抓住幾個(gè)盈利單品
科學(xué)合理、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化的產(chǎn)品組合，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。但在產(chǎn)品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區(qū)，即總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類越多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，品種越全，盈利機(jī)會(huì)就越大。其實(shí)不然，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品名目繁多，就增加對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化的難度。那個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)產(chǎn)品不好，自己也說不清。有個(gè)著名的二八定律，賺錢的其實(shí)就是20%的那幾個(gè)產(chǎn)品，其他的80%的產(chǎn)品都是徒勞無功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，做好幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。

2、品牌是制勝法寶
品牌的本質(zhì)是什么?是一種資源占有力。對(duì)于任何一個(gè)從事市場(chǎng)或營(yíng)銷工作的人而言，品牌是一個(gè)最基本，但同時(shí)也最難以理解的概念。

大部分農(nóng)資經(jīng)銷商都有過苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)載無人聞知的悲嘆。仔細(xì)想想確實(shí)也是，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)年后，在當(dāng)?shù)馗�本沒有一個(gè)屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼�字，至始至終徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔。看看十年之后有誰還能耳熟能詳?shù)恼f出十年之前某個(gè)產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品成分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個(gè)產(chǎn)品”，反之而不成立。農(nóng)資經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為店面（狹義的品牌經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)已經(jīng)勢(shì)在必行，所以精心打拼若干年后定會(huì)在消費(fèi)者心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時(shí)間的荏苒在人們的記憶中會(huì)淡淡退去，因此“百年老店”之說就不用釋然了。這樣，避免了無謂的爭(zhēng)斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。

3、規(guī)避賒賬及產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
能夠在生意越來越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷的今天一拔頭籌呢？，要從實(shí)際情況出發(fā)，充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風(fēng)險(xiǎn)，澄清一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，冷靜、理智、慎重地運(yùn)用這一戰(zhàn)略。要統(tǒng)籌其專業(yè)范疇內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)組織、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的“核心”地位，以專業(yè)管理為手段，強(qiáng)力引導(dǎo)和推動(dòng)專業(yè)發(fā)展。在發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營(yíng)的集合優(yōu)勢(shì)中，增加專業(yè)經(jīng)營(yíng)的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營(yíng)效能。農(nóng)資業(yè)務(wù)雖然種類較多，但都是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營(yíng)銷效果主要靠營(yíng)銷人員的營(yíng)銷手段、技術(shù)和技能。因此，農(nóng)資專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商今后的發(fā)展趨勢(shì)。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進(jìn)退兩難，熬時(shí)間，也不再為意外的風(fēng)險(xiǎn)整日提心吊膽，賣個(gè)農(nóng)資比賣毒品還操心。

4、服務(wù)，滿足農(nóng)戶各種需求，發(fā)掘商機(jī)
在中國(guó)，我們經(jīng)�？梢月牭交蚩吹竭@樣的語句：“顧客是上帝”。商家想用這樣的語句來表示自己對(duì)顧客的高度重視，然而實(shí)際上并不是這樣，在多數(shù)情況下，“顧客是上帝”只不過是商家利用的“一句話”而已，沒有絲毫實(shí)際意義。而事實(shí)上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，顧客的戰(zhàn)略意義越來越得到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的重視�，F(xiàn)代意義的“以顧客中心”也早已從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務(wù)、廣告、公關(guān)、企業(yè)文化以及業(yè)務(wù)流程重組等每一個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的神經(jīng)。如果不能真正把握甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對(duì)于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商卻是一件有害的事情。

5、信譽(yù)是立身之本，千萬不能丟
為什么名牌產(chǎn)品微小的瑕疵如此容易成為市場(chǎng)的眾矢之的？樹立一個(gè)品牌要百年之久，而毀滅一個(gè)品牌卻可以一夜之間！

農(nóng)資經(jīng)銷商從注重產(chǎn)品、牌子、名牌、品牌、到品牌信譽(yù)，是一個(gè)逐步提升的進(jìn)化過程。勿以惡小而為之，勿以善小而不為，我們認(rèn)為，在市場(chǎng)全球化的今天，面對(duì)的產(chǎn)品過剩、資源緊缺、環(huán)境破壞等壓力將進(jìn)一步加劇。而只有卓越型農(nóng)資經(jīng)銷商通過社會(huì)覺悟、人文感化營(yíng)造市場(chǎng)信譽(yù)，發(fā)掘和滿足人的高品質(zhì)物質(zhì)和精神需求，發(fā)展的空間才是可觀的。

6、做好未來的規(guī)劃
大部分農(nóng)資經(jīng)銷商就是年復(fù)一年、日復(fù)一日的經(jīng)營(yíng)，眼光緊緊盯著今年的生意與買賣，對(duì)更遠(yuǎn)的未來極為漠視，而影響中國(guó)農(nóng)資未來的，恰恰就是那些未來的東西。

是否重視為未來投資，無論對(duì)個(gè)人、對(duì)經(jīng)營(yíng)商，都是檢驗(yàn)其是否成熟、理性的重要標(biāo)志之一。肯不肯為未來投資，取決于直接的利益聯(lián)結(jié)。在許多家庭，為孩子求學(xué)，家長(zhǎng)節(jié)衣縮食，不惜血本，人們投資未來的意識(shí)之所以如此明確和果斷，因?yàn)檫@種投資與孩子和家庭的利益息息相關(guān)。至于農(nóng)資經(jīng)銷商，生意興衰許多時(shí)候與“掌門人”的文化沒多大關(guān)系，關(guān)鍵在于能否關(guān)注未來、投資未來，在把握時(shí)機(jī)時(shí)比別人早做準(zhǔn)備，在面臨“芝麻之門”時(shí)搶先去開門方能引領(lǐng)未來，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我們都不愿意有朝一日去面對(duì)“亡羊補(bǔ)牢”的苦澀與無奈，與其那樣，為什么不現(xiàn)在就做好未雨綢繆的規(guī)劃呢？

7、你的退路決定了你是前進(jìn)還是退出
荀子云：“君子生非異也，善假于物也”�！凹儆谖铩本褪墙柚�外力。這個(gè)世界上至今還沒有出現(xiàn)過一個(gè)單打獨(dú)斗的成功者，不過，背水一戰(zhàn)又能激發(fā)頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。所以，不想干了，就找一個(gè)退路，如果想要持續(xù)做下去，就要斬?cái)嘁磺型寺�，方能殺出血路�?br />
8、你存在的價(jià)值，是為了賺錢還是做事
說了這么多，其實(shí)最重要的就是“價(jià)值觀”。經(jīng)營(yíng)多年的農(nóng)資經(jīng)銷商其實(shí)也不缺錢，跟其他人一比，小日子過得很舒坦和愜意。在規(guī)范化、市場(chǎng)化、注重營(yíng)運(yùn)效率兼顧社會(huì)公平的未來，農(nóng)資經(jīng)銷商的理念以及行為做事的方式，是決定農(nóng)資經(jīng)銷商的“生”與“死”的關(guān)鍵。

每一位農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者都?jí)粝胫�成功，希冀成功農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的“百年老店”。但是不必奢望百年，目前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商身上還有著種種硬傷，可能現(xiàn)在病癥表現(xiàn)的不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到農(nóng)資發(fā)展的浪潮便會(huì)因?yàn)樽陨淼娜毕莶坏貌惶崆巴藞?chǎng)。誰對(duì)“死亡”問題想的越多，誰就能“活”的更好。