《三維互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資》之微信群營(yíng)銷

前面幾篇文章和大家分享了很多我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，但更多的是停留在面上的東西，現(xiàn)在和大家分享一些有意思的東西---《微信群的價(jià)值與意義》。

大家應(yīng)該知道微信是由一個(gè)叫張小龍的人發(fā)明的，他也被人們稱之為微信之父，其實(shí)我們應(yīng)該感謝他，自從2011年1月21號(hào)iPhone1.0開始上市，至今已經(jīng)走過(guò)了5個(gè)年頭，我們可以設(shè)想2016年微信將迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展階段。

那為什么我們今天要說(shuō)微信群呢？其實(shí)，現(xiàn)在很多時(shí)候大家對(duì)微信群已經(jīng)到了深惡痛絕的地步，微信群已經(jīng)沒有最初的性質(zhì)和意義了，最初張小龍先生把它作為一個(gè)產(chǎn)品給研發(fā)出來(lái)應(yīng)該是不想看到今天的這種局面的，至少不想看到這種混亂的局面，但是目前的微信群真的可以用混亂這個(gè)詞來(lái)形容。

如果我們先不說(shuō)微信群，我們把微信群往前推一下，講一下微信群的前身QQ群，到底還有多少人在QQ群上進(jìn)行正常的溝通和交流，又有多少人去關(guān)注QQ群的內(nèi)容和發(fā)展，這也是微信即將面臨和關(guān)注的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，我們作為微信的使用者和受益者，我們應(yīng)該去研究和關(guān)注這個(gè)群體，而不是作為一個(gè)旁觀者。

微信確實(shí)很方便，給很多的企業(yè)工作帶來(lái)了具體的價(jià)值和意義，但是很多人不知道它具體價(jià)值和意義到底在哪里。所以，今天我們就微信群的價(jià)值和運(yùn)用做一個(gè)分享。

微信它是一個(gè)即時(shí)的語(yǔ)音通信工具，或者說(shuō)是一個(gè)現(xiàn)代化的溝通交流工具，它代替了很多我們之前的電話和短息的功能，同時(shí)，還延伸到了第三方的開發(fā)功能，它即不同于我們之前電話，短信也不同于之前的QQ，更不同于市面上一般的溝通交流的軟件比如說(shuō)陌陌等，他是將好幾種軟件功能集于一身，因此它才變得強(qiáng)大，非常的強(qiáng)大。

如果簡(jiǎn)單的按性質(zhì)來(lái)分，其實(shí)微信群可以分為娛樂(lè)型和功能群兩種類型的群，但是目前大部分群只屬于娛樂(lè)型的群，而功能型的群比較少，功能型的群基本上是企業(yè)內(nèi)部或是企業(yè)與客戶之間的溝通交流的群。娛樂(lè)群的表象也非常明顯，一般是以紅包或是摻雜著一些娛樂(lè)性的新聞和廣告，或是一些幽默的短片視頻等為主，所以具體的價(jià)值和取向非常的不清晰，給很多的微信網(wǎng)友帶來(lái)了困擾。我不反對(duì)娛樂(lè)型的，因?yàn)閵蕵?lè)型的能夠我們生活中的很多壓力和枯燥，其實(shí)它的存在是有很多意義的。

但我要和大家分享的更多是微信的功能群，大家對(duì)功能群也是比較感興趣的，對(duì)于很多企業(yè)內(nèi)部和外部而言，功能群可能是未來(lái)的中長(zhǎng)期，一個(gè)比較有發(fā)展前景的一個(gè)屬性群，所以今天晚上主要針對(duì)功能群來(lái)給大家做一個(gè)交流和分享。

微信功能群基本上分為3類，一個(gè)是我們公司的內(nèi)部群，一個(gè)是公司與外部客戶群，一個(gè)是外部整個(gè)客戶的群，拋開其他的公關(guān)，政府等這類，我們的這三類之針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)。我們很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都抱著比較傳統(tǒng)的理解，比如說(shuō)去中心化，很多人認(rèn)為去中心化，就是以自己為中心，大家都是平等的，都是可以發(fā)言的，可以自己隨意的發(fā)表自己的想法和觀點(diǎn)，去影響別人，其實(shí)這種想法是不理性的，不合適的。其實(shí)道理和簡(jiǎn)單，在一個(gè)企業(yè)里面如果沒有一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、掌權(quán)者，那么公司就是一盤散沙，在一個(gè)軍隊(duì)里同樣也是如此，那么在我們的微信群里也是如此，如果群里沒有一個(gè)群主，沒有管理員，沒有規(guī)定，沒有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有處罰，那它只是一個(gè)娛樂(lè)型的群，它不可能成為一個(gè)功能型的群，他既然是一個(gè)功能型的群，那它必然會(huì)有一些約束，比如說(shuō)，群主的群規(guī)，獎(jiǎng)懲制度等。

我們?yōu)槭裁聪胱龀晒δ苋耗兀烤褪且驗(yàn)槟壳按蠹覅⒓拥娜禾�多了，就像�?dāng)年我們加入的QQ群一樣，剛開始好奇，好玩，有新鮮感。所以大家才參與其中，當(dāng)我們加入的群足夠多的時(shí)候，它每天的叮咚叮咚的響聲，每天的嘈雜的人群聲，已經(jīng)嚴(yán)重影響我們的生活和工作，會(huì)給我們的生活帶來(lái)煩惱和煩擾，這時(shí)候有許多人想退出，但是由于親情，老鄉(xiāng)，朋友，同學(xué)等等各種關(guān)系有些群是無(wú)法退出的，比如說(shuō)同學(xué)群，親友群，老鄉(xiāng)群，戰(zhàn)友群等等，這些群是無(wú)法退出的。但是對(duì)于我們樂(lè)行公司建立的群大家可能會(huì)輕易退出，所以我想把它打造成為一個(gè)能夠挽留住大家的腳步，挽留住大家的聲音，讓大家可以樂(lè)在其中，同時(shí)又有所收獲，有所價(jià)值，這是我們做這個(gè)群的出發(fā)點(diǎn)，其實(shí)我們知道做這種群是很另類，也是很特色的，它其實(shí)也是很痛苦的，因?yàn)檫@期間會(huì)有很多的矛盾點(diǎn)，會(huì)影響觸碰到很多人傳統(tǒng)的思維和利益，當(dāng)這些利益發(fā)生沖突時(shí)，會(huì)影響到大家，會(huì)引起一些矛盾和反感，其實(shí)這些對(duì)我們而言是影響比較大的，損傷我們公司的品牌，損傷我們辛辛苦苦積累下來(lái)的口碑。但是即便如此，我們還是要堅(jiān)持做這樣的事情，因?yàn)橹�前我們效仿過(guò)羅輯思維，每天早上6點(diǎn)左右，通過(guò)微信群發(fā)的形式，給大家發(fā)樂(lè)行播報(bào)，回復(fù)關(guān)鍵字，給大家發(fā)送一個(gè)簡(jiǎn)單的文章，這個(gè)我們堅(jiān)持了1個(gè)多月，但是后來(lái)我們放棄了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)確實(shí)很困難，每天早上要寫一篇稿子而且稿子是先寫的，它要一條一條的發(fā)，不是自動(dòng)的，這個(gè)是比較困難的。通過(guò)這個(gè)事情，我對(duì)羅輯思維，對(duì)老胖兒，對(duì)羅振宇是更加的佩服和欽佩的，簡(jiǎn)單的說(shuō)，他目前能擁有5百萬(wàn)的粉絲，也絕非偶然，與他當(dāng)年在央視的工作經(jīng)歷，和他個(gè)人的獨(dú)特的心得體會(huì)，與他獨(dú)特的視角，是分不開的，但是有一點(diǎn)我認(rèn)為非常值得尊敬和推崇的就是他的堅(jiān)持，我想就這個(gè)堅(jiān)持給大家做一個(gè)分享。

羅輯思維雖然我沒有效仿成功，但是我仍然沒有放棄，我期待著下一步我會(huì)打造一個(gè)農(nóng)資人的羅輯思維，每天早上的60秒給大家做一個(gè)語(yǔ)音的分享，這次是一個(gè)簡(jiǎn)單的嘗試，那么我們打造高端的微信群也是基于此，而且我們計(jì)劃下一步要收費(fèi)，哪怕是每年200元或300元，因?yàn)槟壳�，種種跡象表明不管是過(guò)去還是現(xiàn)在，凡是免費(fèi)的東西都基本上得不到大家的認(rèn)同和價(jià)值的歸屬感。你說(shuō)大街上免費(fèi)領(lǐng)的一個(gè)報(bào)紙，免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)雜志、單頁(yè)，你很少把他放在重要的位置上，但是如果說(shuō)你是花錢去買，那么你的重視程度就會(huì)截然不同，現(xiàn)在生活中的信息是爆炸的一個(gè)時(shí)代，目前互聯(lián)網(wǎng)的信息是相當(dāng)?shù)亩�，多的讓人們覺得恐怖，我現(xiàn)在的微信好友是2千多，有的人甚至是3千多，甚至?xí)�更多�?br />
那么在這個(gè)信息的大爆炸的時(shí)代，如何給大家提供一個(gè)有價(jià)值有意義的信息，我感覺首先是大家先要做一個(gè)選擇，你選擇給什么樣的群體做一個(gè)結(jié)合，選擇和什么樣的人交流，選擇什么樣的群，做信息的共享，這本身就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的具體提現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+不是+任何群體，任何事物，他這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+是有選擇性的+。而我們要做的事情就是希望能夠達(dá)到一個(gè)對(duì)大家作為互聯(lián)網(wǎng)+選擇的一個(gè)重點(diǎn)的選項(xiàng)，能夠被更多的人給選中。                                   

那么既然要建一個(gè)有價(jià)值的群，首先我們自己要有價(jià)值，因?yàn)槟阒挥凶约河袃r(jià)值了，你才能和大家做有價(jià)值的分享。

其實(shí)我們做這個(gè)事情也是有點(diǎn)自私的，對(duì)外講說(shuō)是能幫助大家，其實(shí)是對(duì)自己的成長(zhǎng)的提煉，去逼迫自己去多讀一些書，多研究一些微信方面的理論，多去實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐在去得到一些理論，并且能夠組成一些架構(gòu)和大家做一些交流，然后在去做一些實(shí)踐等等。

所以針對(duì)微信的價(jià)值功能群，我們的建議是，首先微信的群體不能太雜亂，如果太雜亂了，就像我們之前召開的公開課，有老總，有經(jīng)銷商，有業(yè)務(wù)員，有基層的推廣人員，還有一些相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，這個(gè)時(shí)候你演講不具有針對(duì)性，只能講一些大而廣，面上的事多些，這樣才能照顧到多的人，這樣的矛盾點(diǎn)會(huì)相對(duì)的少點(diǎn)，大家才能相安無(wú)事。我們做群的目的不是做一個(gè)老好人，為了做相安無(wú)事，是希望做價(jià)值和意義的，那么既然有針對(duì)性，所以第一點(diǎn)我們微信群的群成員就要有一定的針對(duì)性，不能太雜，我們建議要分2類人，這兩類人最好是上下級(jí)的關(guān)系，比如說(shuō)對(duì)業(yè)務(wù)員建一個(gè)群，廠家和業(yè)務(wù)員建一個(gè)群。那么我們說(shuō)一下人數(shù)，我們的建議是最多不要超過(guò)200人，其實(shí)最好的一個(gè)交流方式應(yīng)該是60人左右。

接下來(lái)我們就講具體的內(nèi)容了，具體內(nèi)容主要指微信群的游戲規(guī)則，首先我們的微信群要做收費(fèi)群，因?yàn)槭召M(fèi)不代表好，但是你不收費(fèi)肯定是不好的，這句話不是因?yàn)槲⑿哦�產(chǎn)生的觀點(diǎn)，而是結(jié)合微信之前我們傳統(tǒng)社會(huì)里人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，上文中我們提到過(guò)，對(duì)此我們不做過(guò)多的強(qiáng)調(diào)，如果他對(duì)基本的收費(fèi)都不認(rèn)可，他本身對(duì)這個(gè)功能群的價(jià)值取向的認(rèn)知是有問(wèn)題的，如果前期這一點(diǎn)我們都不能達(dá)到共識(shí)，那么后期我們沒有必要做共同的探討。那么到大家交過(guò)一定的費(fèi)用之后，不管是老板，經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員，我相信這份付出，他就會(huì)有一定的畏懼或是膽怯，那么這個(gè)時(shí)候相對(duì)而言群里的管理就會(huì)有一定的有序性，就像老師上課的時(shí)候有班長(zhǎng)有紀(jì)律委員，去管理紀(jì)律，這個(gè)時(shí)候同學(xué)們會(huì)相對(duì)的去認(rèn)真的聽講去提問(wèn)，如果沒有班長(zhǎng)，沒有紀(jì)律委員，那么老師就不能完整的去講，同學(xué)們也不會(huì)認(rèn)真的去聽，更不用說(shuō)提問(wèn)了。

緊接就是一個(gè)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的問(wèn)題，我們收費(fèi)并不是目的，收費(fèi)只是為了第一步讓大家的心栓在此,這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)去中心化的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代是平等的，是沒有絕對(duì)的老大的，你很牛你很厲害你可以講，其他人很牛也可以講，大家都想成為一個(gè)中心，都想分享自己的觀點(diǎn)與意見，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都可以分享，所以我們把這個(gè)做為我們的第五點(diǎn)，我們大家都可以分享，這個(gè)群給大家提供一個(gè)有償分享。不僅僅是在我們的這個(gè)群里，我們的這個(gè)群里是比較雜的，我們?cè)诖讼葍H做一個(gè)實(shí)驗(yàn)示范，希望大家在自己的崗位自己的群里的，可以用這種方式。如果你是一個(gè)老總，你可以把你的業(yè)務(wù)人員建一個(gè)功能群，在里面做分享，分享的好的話，你的業(yè)務(wù)員可以給你打賞，其實(shí)這是一個(gè)雙重的，這既是一個(gè)廣告，也是一個(gè)能量的相互傳遞。我們是樂(lè)行人，我們專業(yè)為農(nóng)資企業(yè)服務(wù)，為農(nóng)資企業(yè)傳遞正能量。