農資營銷在農村就要有農村的方法，不會就全抓瞎！

農資行業(yè)是在農村特有的環(huán)境體系、在普遍農村消費力低下、多頭行政執(zhí)法，想做好、做強、做順利的確不簡單，下面結合農村的基本特征談談適合農村農資市場營銷的策略。

特征一：重復性購買力強
策略一：防效至上品牌自尊
　   從農資市場屬性來看，在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以A登記，其再加點B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。一家公司的老總談到這個問題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲殺去，能為農民省錢，只是對農民進行了善意的欺騙！”像這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒有明確的說明，害人！
　   農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。由此看到只要效果好，農民就會進行多次的重復性購買。
　   我們針對此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個才是主導。

特征二：深受外界影響力大
策略二：服務創(chuàng)新下沉終端
　   農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了，作物發(fā)黃可能致死；時機不對，芽前與苗后的大有區(qū)別，自然因素影響也大。
　   農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執(zhí)法部門所看重，還被嚴格管制，長期以來由國家專營，要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開，各類農資生產企業(yè)、經銷企業(yè)也雨后春竹般地出現，到現在的某些農資生產企業(yè)注冊登記又進行了注冊資金方面的限制，由此可見，農資受國家政策法規(guī)的影響較大。
　   由于農業(yè)生產勞動受天氣制約很大，而用于農業(yè)生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受影響，農資企業(yè)，特別是經銷商囤積農資的，想發(fā)一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。
　   既然農資產品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業(yè)就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注終端市場。農資企業(yè)需要加大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。
　   對終端進行創(chuàng)新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創(chuàng)新的首選。

特征三：地域性、季節(jié)性強
策略三：渠道創(chuàng)新保證流通
　   由于農業(yè)生產深受季節(jié)性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節(jié)性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區(qū)域情況與季節(jié)性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
　   中國的區(qū)域性廣，農資產品流通的廣，因而給農資企業(yè)造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。
　   還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區(qū)差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。
　   上述季節(jié)性、區(qū)域性、需求時機性等方面，要求企業(yè)反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業(yè)在設置渠道時候，應該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以期減少環(huán)節(jié)層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。

特征四：農資經營者素質參差不齊
策略四：加強素質培訓，引導和協助經銷商強化市場、財務、物流、人力等方面的管理
　   隨著改革開放的深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業(yè)制作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。
　   農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業(yè)進行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業(yè)所用，實現廠商共贏。
　   農資企業(yè)制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩(wěn)腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。