客戶為啥不賣你的貨？

一、因?yàn)樗麑?duì)你不了解
客戶為什么要賣你的產(chǎn)品？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎？別人的也不差，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品賺錢嗎？難道別人的就不賺錢。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中，我們?nèi)ネ茝V碰到最多的幾句話就是“今年就是不進(jìn)一瓶藥，我去年的庫(kù)存都?jí)蛸u一年的了！市場(chǎng)不好，生意難做，不能再接產(chǎn)品了！下次吧，下次有合適的再說(shuō)！你的產(chǎn)品很好，但我同類的太多！等等”

客戶對(duì)你很客氣，你對(duì)客戶的拒絕沒(méi)脾氣，客戶倉(cāng)庫(kù)里的新貨堆積如山，為何就沒(méi)有你的一席之地，失望的同時(shí)，你可反思一下沒(méi)有，客戶為什么不接我的產(chǎn)品？

對(duì)于一個(gè)不熟悉的供貨商，客戶一般都是排斥的，這很正常，就像我們面對(duì)陌生人需要認(rèn)識(shí)一樣。

產(chǎn)品是沒(méi)有思想的，產(chǎn)品是推廣者用思想打造的產(chǎn)物，你有什么樣的思想，就決定著你的產(chǎn)品有多誘惑人，客戶連你的人都不認(rèn)識(shí)，怎么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，或者說(shuō)你就不是一個(gè)帥哥或者美女，給人家第一印象就是不好的，或者說(shuō)根本就沒(méi)印象，遭到拒絕也就不奇怪了。

二、因?yàn)槿狈σ粋�(gè)契機(jī)
推廣一個(gè)產(chǎn)品或者開發(fā)一個(gè)新客戶，不僅需要執(zhí)著和毅力，還需要一點(diǎn)機(jī)會(huì)一點(diǎn)運(yùn)氣，雖然客戶對(duì)你不熟悉，但你的產(chǎn)品剛好是他急需的，而且價(jià)位也合適，當(dāng)場(chǎng)成交也是可能的，從而通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品達(dá)到迅速切入的目的。

筆者曾向一位客戶推廣某個(gè)產(chǎn)品，向其闡述了N次，無(wú)果。某日主動(dòng)打電話訂購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品，詫異。后得知，該客戶和筆者現(xiàn)有客戶閑聊時(shí)得知這產(chǎn)品真的不錯(cuò)，而且還得到了現(xiàn)有客戶的狂熱推薦，自然心動(dòng)，成交也成了自然。

雖說(shuō)契機(jī)可遇不可求，但契機(jī)也是隨時(shí)存在的，關(guān)鍵看你可有發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛和把握契機(jī)的能力。

三、因?yàn)槟悴粔驁?zhí)著
面對(duì)客戶的拒絕，你應(yīng)該怎么辦？是坦然地面對(duì)，還是憤然走開？告訴你，憤然走開是不對(duì)的，特別是面對(duì)當(dāng)?shù)氐拇罂蛻�，雖然大客戶拒絕很猛烈，但一旦進(jìn)入，其一年的銷量就是容易進(jìn)入的小客戶的N倍。

這里并不是看不起小客戶，其實(shí)客戶是沒(méi)有大小之分的，再小的客戶主推你的產(chǎn)品，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是大客戶，再大的客戶不拿你當(dāng)根蔥，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是小客戶，但善于打攻堅(jiān)戰(zhàn)的推廣者成功的幾率也就大不是嗎。

筆者有個(gè)客戶，在當(dāng)?shù)孛麣夂艽�，和幾家供�?yīng)商合作很穩(wěn)固，內(nèi)心的大門基本不會(huì)對(duì)其他人敞開，每次去我都見縫插針的和他聊上幾句，因?yàn)榇罂蛻艉孟裼肋h(yuǎn)都是繁忙的。連續(xù)兩年的拒絕沒(méi)有使我退縮，反而增加了熟識(shí)度。后來(lái)這老板說(shuō)，看你來(lái)那么多次了，再不接產(chǎn)品都不好意思了，好吧好吧，卸吧卸吧。

執(zhí)著不是無(wú)休止的糾纏，而是讓大家逐漸對(duì)你有所了解，并隨之產(chǎn)生好感。        

四、因?yàn)槟悴粔蚯趭^
農(nóng)資是個(gè)銷售季節(jié)很強(qiáng)的行業(yè)，有人說(shuō)旺季時(shí)忙得要死，淡季時(shí)就可以好好休息一下了，這種貌似合情合理的想法，已經(jīng)影響了你的發(fā)展壯大，淡季做營(yíng)銷，旺季做銷售的原則恐怕你不知道，就遇到下雨天，農(nóng)資人喜出望外，說(shuō)終于可以休息一下了，作為一個(gè)供貨商，你也有這種想法就是你的不對(duì)了，因?yàn)樵诜泵Φ臅r(shí)候沒(méi)有哪位老板聽你推薦，而下雨天沒(méi)生意的時(shí)候，客戶在睡足睡夠后，接下來(lái)就是滿目的無(wú)聊和空虛，這個(gè)時(shí)候去聊聊天，你會(huì)有意外驚喜收獲的，若能再拎上二斤好酒，客戶再配上幾個(gè)好菜，一切看起來(lái)都那么順其自然了。

農(nóng)資人的勤奮在于及時(shí)送貨，在于適時(shí)地出現(xiàn)在客戶眼前，在于及時(shí)地輸送頭腦風(fēng)暴，在于敏銳地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)……

使自己忙碌起來(lái)吧，其實(shí)那樣并不影響你思考，讓客戶感受到你的忙，他們也就愿意幫你的忙。

五、因?yàn)槟悴粔蛴绊懥?br /> 好產(chǎn)品需要宣傳，好名聲更需要宣傳，俗話說(shuō)人的名樹的影，一旦你的名聲在外（自然是好名聲），搞推廣也就輕松容易些，可能你一時(shí)無(wú)法做到當(dāng)?shù)氐淖畲�，但你可以做到心目中的最好，塑造影響力的方式很多，關(guān)鍵看你有沒(méi)有一個(gè)發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛。

筆者當(dāng)?shù)赜幸缓芘５牧闶鄣�，去了N次碰觸的都是鐵板一塊，那日去他依然很忙碌，我問(wèn)“你是不是亳牛集農(nóng)資”？老板扭過(guò)頭詫異地看著我，問(wèn)你是……

“你好，我是某某某”。

“啊、你好你好你好”兩雙有力的手掌頓時(shí)就握在了一起，像是重逢的老友，我們相識(shí)在某著名的農(nóng)資網(wǎng)站，現(xiàn)實(shí)中卻無(wú)不相知，虛擬和現(xiàn)實(shí)，恍若夢(mèng)境。

建立一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)向客戶展示的平臺(tái)，還是那句話，你有多大的思想，你在客戶中的影響力就有多大，你有多大的夢(mèng)想，客戶就給你多大的支持。

關(guān)鍵你通過(guò)什么渠道讓客戶了解你，甚至是解讀你，比如時(shí)下最流行的微信交流群。

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